做國產鐵路電源首選品牌

    此外，該系列電源具備結構緊湊、體積小巧、低紋波噪聲、優秀的EMC特性等特點，尤其適合應用在對振動和EMI有特殊要求的機車運行環境。

    《電源世界》：金升陽URB1D系列鐵路電源從何時起正式推出市場？應用效果及客戶反映如何？

    王經理：金升陽的鐵路電源自2012年投放市場以來，獲得了非常不錯的用戶口碑。不同的應用系統對電壓的要求不一樣，如門控系統需要24V，而屏顯系統則具備3.3V、5V和12V不等的電壓。一般的列車系統是一塊中控板上集成了各種分系統，分系統控制板統管很多子應用，這樣導致了一塊板上出現多種供電規格。金升陽所生產的電源產品能夠提供從3.3V到24V等不同的電壓輸出規格，滿足各種供電需求。同時，所有的URB1D系列鐵路電源均具備40-160VDC超寬的輸入特性，這使得它們幾乎能在所有的系統上應用，適用性非常廣泛。一個URB1D電源即可滿足所有系統的電壓需求，這給工程師在電路選型方面帶來極大的便利。

    作為整車系統的核心部件，電源的可靠性做得好是加法，如果不好就不是減法那么簡單，因為它很可能會成為整車安全事故的禍源。URB1D系列鐵路電源均以最高等級的國際鐵路標準設計，尤其在震動、浪涌沖擊方面做了大量的可靠性試驗，比起常規的電源在可靠性方面要高很多。金升陽在可靠性方面積累了良好的口碑。

    《電源世界》：未來幾年，在既有和新開工項目雙高的作用下，鐵路建設投資將繼續保持高速增長，面對這樣一塊巨大“蛋糕”，金升陽為URB1D系列鐵路電源產品預估的發展目標是什么樣的？您如何看待中國鐵路電源行業內的競爭環境？

    王經理：國內鐵路電源做得較早的專業電源廠家，也有十多年的歷史了，但比起國外的品牌，鐵路電源技術也只算是剛起步，無論是在性能還是在可靠性方面都還有較大的差距。如果用時間來形容的話，大概是10年的差距。鐵路建設投資的高速增長，意味著鐵路電源市場將迎來爆發式增長，這對于任何一家電源企業來講都是一個機遇與挑戰，金升陽亦絕不會錯過這個機會。同時，在強烈的企業民族感面前，我們會加快加大在鐵路電源技術方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源。

    金升陽有著將近20年的電路設計和可靠性經驗，憑借公司強大的研發實力，相信未來完全可以做機車系統的核心應用部分，而不只是一些周邊的輔助系統。與國外品牌一較高下，這是金升陽的目標，公司有信心成為鐵路行業的首選電源品牌。

    《電源世界》：基于鐵路領域良好的行業景氣，金升陽立志要成為鐵路行業的首選電源品牌。接下來將會著重做哪些方面的工作？

    王經理：正如前面所提到的，金升陽會加快鐵路電源方面的相關技術研究。歐洲國家對于鐵路電源的可靠性方面有著嚴格的定義，主要是基于EN50155標準方面的延伸，多達數十項要求；而在國內，大部分指標都是參考國際標準設定，雖然有些地方不盡相同，但共同點都只有一個，就是在可靠性方面有著極高的要求�，F在很多電源廠家往往過分關注高性能、低成本方面的研究，容易忽略電源的本質，也就是可靠性，這是相當可怕的。要知道，作為鐵路上應用的電源而言，是不容許存在任何安全隱患的，因為人的生命只有一次，所以如何保證安全可靠才是電源廠家真正需要研究的重中之中。

    金升陽很多時候都強調，電源產品的可靠性在任何時候都應該放在第一位，其次是性能，最后才是成本。很多時候，企業可以花一兩年甚至是幾年的時間來改善和提升產品性能，但卻沒有辦法確保產品本身不出現問題。可靠性不僅僅是一項技術，更是一項長期的系統研究，需要不斷地反復試驗和驗證，它比傳統的電路技術研究要難得多。因此，我們花了十多年時間建立的可靠性研發系統，是一般電源廠家所不能比擬的。在接下來的挑戰中，金升陽會繼續深入鐵路行業可靠性方面的研究，推出更可靠、更安全、性能更好的鐵路電源產品。

    《電源世界》：對于URB1D系列鐵路電源產品，貴公司將為其提供怎樣的銷售和服務模式？下一階段將有怎樣的市場推廣計劃？

    王經理：鐵路電源作為一個專業的行業產品，如果僅僅依靠傳統的推廣是很難達到預期效果的，必須要充分結合技術培訓和經銷渠道的力量。經銷渠道作為接觸終端的直接載體，同樣承擔著非常重要的角色。為此，公司會定期組織銷售代表和經銷渠道進行集中式的培訓，從最基本的產品應用選型到復雜的電路原理，進行全方位的學習和考核。培訓后會進行綜合考評，合格后才能上崗銷售該類產品。只有比客戶更了解客戶的產品應用，才能在客戶遇到問題的時候真正給予他們幫助。

    保持持續的曝光是金升陽鐵路電源產品的推廣方針。目前生產鐵路電源的廠家不少，而公司在該領域涉足較晚，所以在前期不得不花費較大的推廣投入。為此，公司制定了完善的推廣計劃，內容涵蓋主流媒體、專業核心期刊，各大行業展會等。

    《電源世界》：近年來，公司在工業電源領域的市場開拓情況如何？在推廣產品的過程中是否遇到挑戰？這些挑戰是如何應對的？

    王經理：歷經十六年的市場洗禮，在國內電源市場，金升陽已經成為微功率行業的領導企業。立足于長三角、珠三角、京津等經濟發達地區，全面輻射四川、陜西等內陸各省份。近幾年，海外市場也蓬勃發展起來。2008年，金升陽美國分公司正式成立，標志著我們全面進軍海外市場。

    隨著客戶對可靠性要求的重視，電源廠商面臨的將不僅僅是成本方面的挑戰，他們需要充分權衡成本、性能以及可靠性三者之間的關系，即如何保證產品要有足夠吸引力的價格，足夠出色的性能以及足夠高的可靠性。

    如何應對這種挑戰？金升陽的目標是，在保障可靠性的前提下，讓客戶能夠輕松獲得，并給客戶帶來卓越的性能體驗。為實現這個目標，公司做了大量的工作。

    包括把成本管理貫穿于包含產品研發在內的整個產品生命周期之中，大力推行精益生產模式，并通過價值工程實施生產組織方式、生產流程、生產員工作業以及現場管理的優化和變革，不斷消除生產制造過程中的各種浪費，提升生產效率，縮短產品生產周期，將成本控制做到了極致。在可靠性方面，公司的R2代產品，經過研發團隊精益求精地驗證和測試，其短路保護、EMC/EMI和紋波噪聲等多個性能超過了國際水平。為了保證電源產品的可靠性，公司還建立了物料平臺、失效分析平臺、研發平臺、流程管控平臺、制造平臺、人員培訓平臺和客戶服務平臺共七個可靠性平臺，從研發設計、物料選擇、生產制造到客戶服務再到人員職業素質的培訓與提高，保證產品的可靠性這條主線始終貫穿于各個環節。

    《電源世界》：企業的發展講究與時俱進，金升陽下一階段在市場運作和品牌競爭方面將采取怎樣的應對措施？

    王經理：在過去的15年里，金升陽相繼建立了自己的經銷渠道，現在公司的經銷渠道已經覆蓋了全國各大工業城市。為提供更加專業和更加便利技術服務，我們希望能夠在核心工業城市都建立起自己的辦事處，目前已經擁有了北京，上海兩個辦事處，而在未來會有更多的辦事處成立。

    打造民族品牌一直是金升陽的奮斗目標。品牌競爭力的核心是產品。為了提高產品競爭力，公司做了大量的工作，其中最重要的是利用工業設計進行了電路和工藝技術的創新�；�于這些創新，金升陽在13年發布了包括鐵路電源在內的一系列全新產品。尤其是我們推出的應用于汽車電子的汽車級CF系列產品，打破了汽車電子電源一直由國外半導體公司所壟斷的局面。

    品牌競爭力還表現在市場競爭力方面。為了應對逾顯激烈的市場競爭環境，金升陽除了保證產品的品質之外，在渠道推廣方面，更側重于技術分享和口碑營銷。13年我們舉辦了26場全國電源技術研討會。通過技術研討會，金升陽將最專業和最實用的技術和應用傳遞給了觀眾和客戶，這是技術實力的彰顯，也是我們引以為傲的市場舉措，更是對金升陽品牌地位的最直接的體現。

    最后，非常感謝《電源世界》的本次采訪，同時，祝愿中國鐵路行業健康高速發展，中國電源企業能夠沖破鐵路電源非洋牌子不用的困境，早日成為國人首選的品牌。

    王宏飛經理個人簡介：

    廣州金升陽科技有限公司市場部高級經理，工學碩士，畢業于清華大學，多年企業管理咨詢行業從業經歷及市場管理經驗，曾主持多家企業大型顧問項目工作，擅長品牌管理和市場運作管理。

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