“新常態”下LED照明企業或迎來機遇

    對于整個照明行業而言，LED的發展壯大不僅改變了已有的照明產業格局，也讓國際、國內照明巨頭們面臨前所未有的挑戰和機遇。隨著2015羊年的來到，LED照明產業在“經濟新常態”之下是增還是減？在習大大的“三期疊加”下，國內LED企業能否做到既不沖出“上限”，又不滑出“下限”依然保持“艷陽”高照的新興產業形態呢？

    價格已達底線 市場細分化或有出路

    2014年政府出臺的一系列如限制新建辦公大樓的規定，這些或多或少的對LED照明行業產生了一定的影響，其中品上照明劉克鋒副總裁表示，行業內很多的大設計院，案子比往年都減少了很多，可見2015年LED行業的競爭會更加激烈。對此，三星LED中國區總經理唐國慶認為，不僅國內大企業面臨挑戰，國際巨頭也在面臨困難，但換個角度思考，困難越多，機遇也就越多。而OFweek半導體照明網編輯認為政府政策在改變，國家在改變，同樣LED行業也在改變，新的一年自然也會有新的機遇，但是這個機遇屬于誰就要看誰更有能力把握住了。

    隨著LED照明行業在經歷過這些年的“廝殺”，產業鏈已經接近完善，企業身處于完善的產業鏈中，只有堅持走品牌路線，堅持技術創新以及產品創新，用實力說話，用產品品質說話方能獲得市場認可。而這個市場在2015年必定會繼續細分下去，農業照明、醫療照明、鐵路照明等細分領域都將是LED照明行業的爆發點。針對細分市場，晶科電子肖國偉總裁表示，行業中上游的成本基本上已經到了材料的臨界點，毛利相對來說比較低。因此2015年的挑戰會更加的激烈，但企業在低價搶市時，不僅是低成本，而是需要低成本與高性價比并重。

    渠道形式萬變 宗旨還在品牌

    在LED照明行業渠道爭奪方面，雷士封殺億光，打響2014年LED照明渠道爭奪戰的第一槍……但LED照明行業不僅僅局限在傳統渠道上，電商、O2O也成為照明企業爭奪的另一個高地。未來電商一定會占據重要地位，加盟店、直營店、姐妹店、夫妻店等傳統渠道的角色雖然會被弱化，但因傳統渠道具有的現場優勢以及體驗優勢，依然會保證傳統渠道屹立不倒的地位。劉克峰也認為，“做O2O也好，做傳統渠道也好，這都是必不可少的�！�

    唐國慶則表示，這是給了行業一個信號，不要一講互聯網經濟、移動互聯網時代，好像這個時代馬上就屬于我們一樣。阿里巴巴那么神氣，到美國上市，但是人家現在都開始動了。說明了什么問題呢？無論是O2O也好，實體店也好，有一點很重要，最終的受益者是有品牌的企業。沒有品牌，無論是網上，還是網下，都不能永久持續。

    2015年的LED照明行業，將迎來一個講品牌的年代，假如沒有品牌，任何的東西，只能是一時的，而不能長久的。因此唐國慶認為無論是互聯網上還是互聯網下，怎么把堅持自己的品牌，堅持自己的初心，把自己的產品做好，這個是最關鍵的。

    由于市場標準、或者是行業的一些產品規范的問題，始終會滯后于LED照明市場的發展，這些是所有業內、特別是中大型的企業長期發展、良性運營，所不得不面對的挑戰和困局。在行業“洗牌期”，傳統渠道必須跟上時代的發展，為用戶提供專業化、個性化的服務。傳統經銷商在面對行業變革、模式重組時，一定要具備快速的反應能力、學習能力和專業化的服務能力，通過察覺市場走向，快速掌握新動態，隨時將自身所具備的銷售、服務等功能進行合理調整，以迎合市場的發展變化，求得長足發展。<