LED照明企業謀發展 牢守一二線開發三四線

    進入新常態，受宏觀經濟環境、電商沖擊以及行業業態變遷等因素影響，國內LED照明市場近年來有著明顯變化，三四線市場消費能力增強，市場潛力逐漸凸顯。而一二線城市隨著過去幾年市場的火熱之后，大部分建設已基本完成，對照明需求減少，大量入駐的搶灘者，使市場競爭進入白熱化階段，為此，不少企業開始轉型，向三四線市場謀發展�！�

    三四線市場貢獻率超40%

    隨著中國城鎮化進程深化，人們生活水平提升以及互聯網時代到來，三四線市場日益顯現。無論對大品牌，還是小企業，都應該給予重視。據中國照明電器協會發布數據顯示，2014年中國照明產品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。進入2015上半年，LED滲透率已達到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產品成替換主角，而三四線市場建筑體中存在的傳統照明產品將提供巨大市場。

    據調研數據顯示，從市場層級和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環比增長了26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%，對于這個超千億級的市場，不免讓企業從中看到希望的曙光。

    大品牌：守一二線，攻三四線

    與之相應的是一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競爭白熱化，發展空間越來越小；品牌經營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經濟下行、大環境不景氣、房地產需求持續疲軟的前提下，一二線城市并沒有起到拉動內需增長的關鍵作用。

    目前，國內一級市場已經容納了4000多個大大小小的照明牌子，競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例，集結了漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場，近千家商戶集結于此，競爭趨于白熱化。

    一二線市場的競爭壓力，三四線市場的吸引力，一推一拉，促使很多企業開始進軍三四線乃至鄉鎮市場。隨著行業渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業的戰略。

    權宜之戰術VS長遠戰略

    對于照明行業而言，三四線市場并不陌生，其風土人情、人情世故、松散雜亂等特點給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發展的角度，開發鄉鎮市場是個大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網點分布及其深廣，在一些小鎮都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門頭設計也往往是最顯眼奪目的。

    以歐普照明為例，據其招股說明書顯示，歐普照明經銷商網店已經超過38000家，其中銷售區域占比依次為：華東（37.61%）、華南（17.07%），華中（13.15%），華西（11.17%）、華北（9.1%）、東北（4.61%），在渠道整合大潮下，在傳統渠道方面，歐普照明無疑會在華中、華西等區域，加強渠道向三四線城市及鄉鎮下沉，增加網點數量。

    可以說，三四線市場的開發，并不是企業渡過危機、避免一線城市膠著競爭的權宜之計，也是企業將品牌深入普通老百姓的一種戰略抉擇。然而，三四線市場雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場擁有豐富實踐經驗的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實力強大的消費群體和齊全的產品品類，三四級市場就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉隨俗”靈活處理。

    數據話事

    1照明產品

    從地區來看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場成為照明產品關注聚集地，占到38.8%，而四川（5.72%）、河北（4.2%）、河南（3.33%）、安徽（3.51%）、湖南（2.94%）、河南（3.33%）、山西（2.68%）、云南（2.14%）等內陸省份成為三四線市場集結地，占據35%左右份額

    2白熾燈泡

    根據國家統計局數據，白熾燈泡2014年全年累計產量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產量6.68億只，同比僅微幅增長2.08%；熒光燈2014年全年累計產量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產量5.37億只，同比下降4.82%。<