創新渠道 創造價值，科華恒盛分銷渠道破億元大關

    2012年，美國、歐洲、日本債務危機不斷發酵，全球經濟持續疲軟，中國經濟也受到波及，出口和消費增長乏力。受此影響，國內UPS市場出現了較為明顯的停滯，發展速度放緩，訂單減少，項目延期。尤其是制造業，很多制造型企業紛紛減少對生產和IT設備的投資，成為UPS行業增長和下滑的主要原因。UPS市場的整體不景氣，使得眾多UPS廠商深刻感受到了前所未有的業績壓力。面對如此復雜和惡劣的市場狀況，怎樣才能有效應對？科華恒盛分銷渠道市場的拓展，給出了一個漂亮答案。

    眾所周知，科華恒盛20多年來，在直接面對終端客戶行業拓展的同時，積極尋求行業合作伙伴，加深行業市場，深耕細作，已逐步形成帶有“科華”特色的復合型營銷模式。

    為了進一步復制科華恒盛行業應用優勢和成功經驗，快速提升企業渠道市場占有率和企業知名度，科華恒盛于2007年成立渠道拓展部，一切從零做起，以分銷渠道為載體，以政府公共行業應用和企業市場拓展為目標，卓有成效的開展工作。在2010年上市后，科華恒盛進一步把分銷渠道定位到公司發展戰略層面。2012年，科華恒盛渠道拓展部以企業營銷轉型為指導思想，不斷創新渠道思路，完善渠道策略，結合公司自身特點，將科華恒盛完整的產品線和豐富的解決方案應用最大化，積極拓展二、三級市場，將渠道觸角不斷延伸到更多細分市場。在渠道合作伙伴的共同努力下，面對經濟危機帶來的市場疲軟壓力下，科華恒盛分銷渠道發展可謂一枝獨秀，2012年，科華恒盛渠道拓展部市場業績突破億元大關，成功入圍億元拓展部行列，為科華恒盛渠道業務的進一步發展，奠定了堅實的基礎。

    業績只能代表過去，科華恒盛清醒的認識到，自身在渠道拓展經驗和其他諸多方面仍多有不足。公司領導在渠道工作會議上多次強調，必須清醒地認識到，科華恒盛的渠道發展目前仍處于開拓期和初級階段，現有的渠道營銷策略、產品體系、專業化水平和標準化流程，還需要在實踐中不斷總結和完善，對內，務求做到積極改進流程管理，對外，將加大投入，提升渠道商能力，為渠道業務發展不斷積累正能量。

    新的一年已經開始，科華恒盛渠道拓展將加快前行，制定新的渠道戰略和規劃目標， 2013年，科華恒盛將從根本上完善企業渠道管理流程，加快CRM項目組建設，完善渠道管理流程，利用IT平臺分析優化渠道結構；其次，企業將重點加強渠道建設和市場管理，以科華恒盛強大的研發實力支持，優化和豐富產品方案，支持和帶動渠道合作伙伴從產品型銷售向方案型銷售的提升，共同分享科華恒盛成型果實。

    創新渠道，創造價值。渠道作為企業品牌建設和市場占有的中間橋梁，作用舉足輕重。同時，在科華恒盛戰略轉型過程中，渠道作為一種企業策略的正面傳播者，必將為科華恒盛創造更多價值。   ▇