國內低壓變頻器廠商發展之路

    我國的工業發展及自動化應用水平與工業發達國家相比起步較晚，從目前我國經濟形勢趨勢向好的前提下，自動化行業產品也會進入一個高速發展階段，而市場需求也隨之不斷擴大，國內低壓變頻器廠商應充分利用近些年以來，自身在市場、技術、行業影響和品牌等方面的積累，大力拓展低壓變頻器業務，將國產低壓變頻器產品立足本國市場、擴大在本國市場份額、并行銷海外。

    技術永遠是品牌存活于市場的基礎，國內廠家應該建立自己的研發力量，提高自身產品技術水平，創造成型的、適應于市場需求的新產品。我國國產廠商的技術一直處于低端市場的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術水平后面去效仿，不如成立自己的研發團隊完善自己的產品線。國產廠商在研發方面，迅速建立自己的研發團隊，以國內市場的需求為目標導向，力創自己的品牌，獲得市場份額，從而面對未來的市場前景也會有十足的把握。

    解決方案的轉變

    從產品導向轉向客戶（解決方案）導向，已經是自動化行業竟爭推動下的必然趨勢。對于變頻器也是一樣，它更應該是作為解決方案的一部分而不是作為單獨的產品出現。

    從目前的市場情況看，這種方向或多或少都開始滲透到企業的戰略中，也表現出一些不同的思路和選擇。

    大型傳動——與工業的緊密結合

    對于較大功率段，其本身就是以解決方案的形式在進行銷售。廠商的技術人員提供非常直接的支持，或者由行業的專業集成商進行服務。其所需要的技術、行業知識都是非常高的，其定制性的業務特征很明顯。銷售基本上是以行業為導向的，譬如鋼鐵類項目、水泥類項目、泵站管線類項目等要涉足這一領域，首先是具備合適的產品，這對目前多數變頻器公司是一個難以逾越的挑戰。其次，是對行業的理解，建立一支自己的或者以系統集成商為主的技術團隊，這也是需要巨大的資源投入的。

    傳動的綜合解決方案——變頻器+電機+減速機

    在相當多領域內，客戶需要關聯采購電機、減速機和電機的。而目前，多數變頻器供應商并沒有后兩者產品。西門子在并購flender 后，真正具備了變頻器、電機和減速機三者業務。不過其竟爭力的整合仍然在進行中，還未大范圍的實現關聯銷售或者解決方案銷售。西門子這一戰略布局的未來效果或許能夠為此提供一些經驗，但由于各種原因這種解決方案的前景并不明朗。

    oem的綜合電控解決方案——plc+hmi+變頻器/伺服

    在oem客戶面前，這種解決方案是相當有吸引力的。當然，前提是有良好的性價比和技術支持。從市場的實踐來看，具備這種解決方案能力的廠商，在市場上的進攻性表現是比較明顯的。這種相互的帶動作用不僅有益于變頻器，更重要的意義是相互的帶動，以及一旦達成銷售后所獲得的高客戶忠誠度。<