厚積薄發 智者鑄就輝煌

    編者按：王者，集眾智以成大業；智者，竭創新以得天下。自1987年成立以來，PCM一直以不斷的創新為發展理念，經過20多年的探索和經驗積累，逐步成為全球UPS領域極具影響力的品牌。2010年，PCM攜手聯通3G網絡，共同打造UPS無線遠程監控技術，用戶只要通過手機就能對UPS運行參數進行全方位的監控。這一新技術的應用，將為PCM集團帶來更廣闊的市場前景。近日，《電源世界》采訪了PCM集團UPS電源事業部中國區副總裁游棟臣先生，從而了解到PCM UPS無線遠程監控技術的應用、市場發展狀況以及公司近期的的發展規劃。

    《電源世界》：一直以來，UPS市場群雄逐鹿，競爭異常激烈，作為全球一流的UPS廠商，PCM主要關注的是哪些行業領域，它的競爭優勢體現在哪里？

    PCM:作為專業的UPS制造商，PCM從研發、生產、銷售、到服務一體性，在UPS行業早已久負盛名的。二十多年以來，PCM在自有品牌技術上的不斷創新，響譽業界的雄厚實力，讓越來越多的知名品牌廠商和行業用戶慕名合作。除了OEM，像航天航空、軍工、鋼鐵、冶金、高速公路、鐵路、電力、廣電、科研機構、市政工程、水泥行業、工業制造、醫療等行業用戶都與PCM有著緊密合作。

    近年來，隨著社會水平不斷向前發展，越來越多的尖端行業對UPS提出更高技術要求，這使PCM的競爭優勢更為凸顯。首先，在技術底蘊上，公司擁有絕對的實力，有能力造出極具競爭力的產品。例如，在UPS行業，容量能做到800K的企業寥寥無幾，這便是PCM技術上的優勢所在。其次，公司擁有良好的項目規劃能力，為行業用戶提供整體應用方案已二十多年，對每一個方案策劃都非常嚴謹。從項目現場的每個環節去為客戶作分析：環境因素、載重能力、產品的功率負載、運行監控、售后維護等各方面去考慮，從而做出讓用戶十分滿意的整體解決方案。正是因為PCM始終秉承客戶為上、精益求精的發展理念，在國家登月計劃、航母工程、8代玻璃基板廠等項目上，PCM從諸多競爭品牌中脫穎而出，最終贏得用戶青睞。這種成功機會絕非偶然，如今，PCM已在美國、巴西、澳大利亞、意大利、西班牙、俄羅斯、日本、印度、泰國、菲律賓等70多個國家和地區都擁有合作伙伴，所有客戶對PCM所評出的成績都是非常好的�？蛻魧�PCM品牌的信賴，讓我們相信在不久的未來，全球每年生產的UPS中有將有更多是出自PCM！

    《電源世界》：國內外不少UPS廠商都十分注重渠道商的開拓與維護，PCM目前在渠道建設方面發展情況如何？

    PCM：PCM一直追求以最大的價值回饋行業用戶及合作伙伴，作為優秀品牌廠家應該不斷把出色的產品推廣出去。在渠道建設方面，公司常常通過各種各樣的市場推廣活動及靈活的渠道策略來招攬實力雄厚的渠道合作伙伴，如今已建立起覆蓋全國的服務網點。PCM非常希望有更多優秀的合作伙伴加入到我們的隊伍中來，互惠互利、共同成長，合作伙伴可以針對自己熟悉的領域，出方案、出資源，而PCM則在政策、資金、技術等方面對他們進行扶持。

PCM集團UPS電源事業部中國區副總裁游棟臣先生

    《電源世界》：雄厚的技術底蘊往往來源于企業的不斷開拓創新，PCM近期主推的新技術有哪些？  

    PCM:在2009年上海工博會上，PCM推出了兩項新技術。其中之一是適用于小功率段世界上最小的UPS—數據寶。數據寶是UPS里程碑式新品，該產品作為臺式計算機的一個標準配件，具有對計算機實現整體數據保護和硬件保護功能：正常供電時，“數據寶”提供防雷、防浪涌、防過壓、防突波、防過充過放等功能；當系統遭遇意外斷電時，它不僅可以提供CPU、硬盤、內存等計算機硬件保護，還可以提供延時供電功能，方便用戶處理緊急事務。目前，數據寶的市場是非常廣闊的。

    另外一項新技術則為PCM UPS無線遠程監控技術。對于UPS用戶來說，保證UPS設備的7×24小時服務理念是至關重要的，PCM UPS無線遠程監控技術的產生，完美的實現了這一服務理念，它通過聯通信息網絡，利用無線遠程概念，不需要任何布線、繁瑣的硬件采集設置，用戶配備一部手機就可以對UPS的運行狀況進行有效監控和預警。