UPS綠色環保 賣點還是炒作？

        對于UPS行業而言，“綠色環�！辈⒎且粋�新話題。事實上，早在多年前，數據中心電力不足和電費高昂等就已成為全球化的焦點問題。Gartner提供的有關數據表明，到2008年年底，全球將有近一半的數據中心無法擁有足夠的能源和冷卻裝置用以支持高密度的服務器和存儲設備；到 2011 年，數據中心三分之一以上的預算將是環境成本。IDC和Gartner的預測報告中同樣提到：到2010年，企業每年在電力上的花費將大于當初在硬件設備上的投資額。
        如果將“綠色環�！狈植馂閮蓚�概念，我們也可以從“環�！焙汀肮澞堋眱蓚�角度來看待這個詞語。除了在產品中盡量避免使用或不使用鉛、汞等有害物質之外，UPS行業的“綠色環保”還需要從UPS產品自身能耗、整體IT系統能耗和周邊制冷系統能耗等節能方面看待這一問題。曾經有一段時間，“綠色數據中心”的概念被眾多的UPS企業所推崇。無論廠商還是用戶都認為綠色數據中心可以降低IT設備使用成本、減少環境污染、環保、提高IT運營效率等方面改善企業的運營。

 

        要關注“綠色節能”這一話題，我們不妨先從三個技術層面進行分析，了解一下能源該由哪里“節”起。
        首先，UPS產品自身的節能特性已經為很多UPS廠商所關注。在UPS行業，“輸入功率因數”的高低表明了UPS對電網有功功率吸收的能力及對電網影響的程度。該參數不但反映了UPS從電網中獲取有功功率的能力，還可以衡量UPS對電網的污染程度。功率因數越大，獲取有功功率的能力越強，對電網的污染程度越小。目前，已經有很多UPS廠商推出產品的功率因數可以達到1或近似為1，連APC-MGE英飛系統的功率因數也可以達到0.99。
        在這里值得一提的是，UPS的輸出功率因數也是一個關鍵的指標，它反映了UPS對非線性負載的適應能力。有時候，一臺標稱功率為30KVA的UPS往往只能輸出80%的功率，其真實負載功率僅為24KVA，這樣，用戶在需要帶動同樣有著30KVA標稱負載設備的時候，就不得不再買另外一臺UPS或購買標稱功率更大的UPS，這很容易造成用戶設備和資金的浪費。
        其次，讓UPS和制冷系統“隨需而變”的模塊化設計也可以避免用戶無謂的能耗問題，通過模塊化方式的靈活擴容，用戶初期采購的UPS設備可以從20KVA逐漸擴容到未來需要的80KVA，避免讓用戶在購置初期便遭遇“大牛拉小車”的設備投資浪費現象，同樣可以節約能源。
        再次，便是UPS廠商經常需要面對的機房制冷問題。對于刀片式服務器這類功率密集高的IT設備，以前人們常用單純調低機房空調溫度的方式，效果卻并不是很好，往往機房中的溫度已經低得讓人無法忍受，但設備卻得不到足夠的降溫。與此同時，內部能耗高的UPS設備反而散發出了大量熱量，這不但會造成電網資源的能源浪費，還會因溫度攀升造成系統可靠性隨之降低。為此，一些廠商推出了變頻空調，以靈活調配制冷功率輸出，杜絕電能浪費。
        除此之外，針對某些特殊行業（如移動基站），UPS廠商還推出了類似太陽能發電、風力發電等技術性嘗試。比如，科士達公司目前正在加緊熱交換技術的研發工作，在制冷環節優先采取熱交換方式進行制冷，之后再采取更為耗電的精密空調制冷方式，這是一種新的行業節能模式。據深圳科士達科技發展有限公司研發中心總監楊戈戈向電腦商報記者透露，預計在2007年年底，科士達就會推出采用熱交換技術的產品。
        科華公司常務副總裁、銷售中心總經理林儀向記者表示，今年7月，科華公司已經通過了節能認證，全線產品獲得了中國節能產品認證證書。她認為，隨著市場的日益理性，用戶在選擇UPS產品時，在保證產品質量與技術要求外，綠色節能產品會逐步成為用戶理性選擇的共識。

 

        如此看來，人們用于綠色環保的方式已然比較成熟，并且已經成為行業趨勢，有百利而無一害。然而，殊不知，“綠色環保”所牽涉的多個方面，使它負重難行。
        首先是環保門檻。2007年3月1日，China RoHS——《電子信息產品污染控制管理辦法》正式得以實施。相比歐盟RoHS，該《管理辦法》對元器件類、材料類產品是“直接”采取限制與禁止使用有毒有害物質措施的，而歐盟RoHS則是“間接”地采取措施。
        很顯然，對于出口量巨大、環保技術和意識偏低的中國UPS廠商而言，在短短幾年時間內完成一連串的產業調整，幾乎是一件不可能完成的任務。新指令使得幾乎每道工序都會進行相關調整，而最大的麻煩在于，根據新的規則，很多原來“合格”的產品一下子都變成了“不良品”。與此同時，由于新切換的環保工藝并不成熟，工人熟練程度較低，這使得采用新工藝生產出來的環保產品成品率大大降低，繼而提升了整體生產成本。
        于是，不少國內UPS廠商為此采用了“折衷”的辦法——將UPS生產線分為兩條來管理，單獨劃出一條“綠色產品線”為歐盟市場生產出滿足RoHS指令的產品，但這僅能作為一種過渡方式。
        楊戈戈向記者透露，目前科士達每年生產的UPS中有70%是出口產品�？剖窟_為此成立了“體系部”，專門負責處理行業要求和流程管理方面的工作，推行RoHS和China RoHS指令的貫徹、實施。不過，科士達之所以采取這種“兩條腿走路”的策略，并未完全放棄傳統UPS生產工藝，并不是純從切換成本上考慮的。據楊戈戈透露，傳統UPS產品所采用的工頻機技術已然發展了20年，技術、性能相對可靠，如果內置隔離變壓器，能夠很好地滿足金融、電信行業客戶非常偏愛的“輸入隔離”要求，考慮到客戶使用習慣因素，目前國內金融、電信行業中至少還有40%的客戶仍在使用傳統的“工頻機”產品。
        推廣綠色環保節能產品，將產品環保性能提升一個層次，需要在設備更新、節能技術的研發、新工藝標準提升等方面花費很高成本，同時，切換到環保節能生產線所產生的成本不只來自于新工藝，還來自于原材料的重新外購、高質量元件使用數量的增加、產能方面的缺口，同時還可能額外增加環保性能檢測設備。目前暫代山特公司總經理的山特公司研發部經理蔡嘉明向電腦商報記者透露，之所以國內很多UPS廠商不愿投入大量資金和人力進行切換的原因還在于進行新技術研發和工藝切換的時間一般很長，至少需要1～2年的時間，多則需要5年的時間。整體下來，節能產品的生產成本至少會增加10%以上。
渠道商機綻現
        雖然具有綠色節能特性的UPS產品有著種種好處，但渠道商是否愿意力推環保節能型UPS還要看用戶的真實需求。熟諳國內UPS市場的美國APC公司中國區渠道管理部高級經理何繼盛向電腦商報記者透露，從UPS銷售情況來看，國內成熟的高端用戶一般對UPS的節能問題非常關注，不過值得注意的是，并不能說客戶只在采購大功率UPS產品時才對節能問題有所關注，很多情況下，這些慣常采購高端UPS產品的客戶已經意識到了節能問題，他們即使在采購中小功率UPS產品時也多傾向于選購節能產品。與此相反，國內數量眾多的零散SMB客戶的節能意識并不是很強，他們對UPS節能產品能夠為其帶來的諸多好處并不了解，需要對其進行后續的教育和引導。
        渠道商的眼光更具代表性。北京中威信通科技有限公司大客戶部經理汪洋向記者透露，在現實市場中，UPS渠道商的宣傳能力非常有限，經營行為更多靠市場拉動，對用戶進行綠色節能方面的宣傳和引導主要還是要靠廠商開展。“用戶很難迅速體會到綠色節能產品的好處，因為相比普通產品，環保節能產品的很多關鍵指標與前者都差不多，價位也略高一些，沒有一定營銷能力的渠道商難以將環保節能作為營銷賣點。”汪洋對此很有感慨。
        “節能產品的利潤空間一般會比傳統產品稍微高一些，后者的價格體系比較透明，利潤偏低，市場拉力已經不大。考慮到用戶未來肯定會傾向于采購節能產品，為了迎合市場潮流，有前瞻眼光的渠道商必然會對節能UPS產品另眼相看。”何繼盛的這一判斷代表了不少廠商同業的觀點。
        伊頓愛克賽電源（上海）有限公司公司北亞區技術總監王偉向記者表示，早在2004年，伊頓愛克賽便已經將節能確定為一大發展方向，隨后推出的9155、9355、9390、9395四款產品都采用了先進的節能技術，其高效、穩定性得到了用戶和代理商的認可。目前，這四款節能產品的銷售份額占到了60%以上。他預計在3～5年之后，相控整流產品（即老款的工頻機）會完全退出國內市場。“經銷商是否對節能產品感興趣，關鍵取決于用戶的態度。只要銷售阻力小、利潤高，經銷商沒有理由不主推綠色節能產品。”北京迪納斯特宏業科技有限公司副總經理胡凱向記者表示，由于國家法規已經在項目投標時設下了行業節能指標的門檻，很多渠道商對綠色節能產品還是比較關注的。
        臺達UPS產品處高級應用工程師張彥和表示，目前旗下渠道商對“綠色節能”這一概念很感興趣，因為這類產品能夠直接為客戶節約成本，也容易被市場及用戶所接受。廠商通過對綠色節能產品的宣傳、介紹應用案例，也可以讓更多的用戶了解自己的產品，提升自我品牌。
        “目前不僅僅是UPS產品，艾默生所有產品及解決方案都從綠色節能、環保出發，不僅要適應環境的客觀要求，更要在節能的同時注重對環境的保護�！卑�默生相關負責人表示，綠色節能UPS可以直接降低用戶在能源方面的開銷，這使得其很容易成為快消品，自然也會得到渠道商的推崇。
        站在渠道商的立場，汪洋認為，推廣綠色節能也是渠道商面臨的一大機遇——現在從國家到各大企業都在搞綠色節能，渠道商的挑戰是如何讓用戶盡快了解什么是“綠色節能”以及如何實現。不過他也指出，教育用戶的前提是與之進行良好溝通和正確引導，“關鍵在于消除用戶的顧慮，讓用戶真正了解這一概念，同時不要讓市場上其他一些帶有欺騙性的模糊概念毀掉用戶的信任�！�