BDA鄧肯：中國設備商要在某一領域塑造優勢

　　作為BDA(中國)有限公司的創始人兼總裁，鄧肯·克拉克(Duncan Clark)已經將業務做到了韓國、日本和印度。

　　創辦BDA之前，鄧肯在摩根士丹利的倫敦和香港辦事處分別擔任投資銀行家。鄧肯專業從事電信與高科技術企業財務咨詢、M&A與產權融資等，包括電信運營商私有化等領域。

　　1994年，鄧肯在香港創辦BDA，那年夏天他在北京設立了北京辦事處。當時中國只有20萬的手機用戶，這樣的數量只相當于現在一天的市場增長速度。那時候手機笨重且價格不菲，售價達到兩萬元人民幣甚至更多。

　　問：您是如何看待中國3G市場？

　　鄧肯：中國3G市場發展并不是太快。我剛剛從印度回來，幾周之前那里通過了一項決議，計劃在6個月內推出3G服務，政府會發放2張WCDMA牌照和1張CDMA牌照。

　　問：如何看待中國的TD標準？

　　鄧肯：中國政府提出的創新思路非常好。這里包括TD-SCDMA標準、STiMi標準(電視手機傳輸標準)以及WAPI標準(無線局域網標準)。但有一點也需要注意，中國標準被制定出來之后需要在全球市場更大程度被認可。

　　現在全球更多的運營商開始建設3G網絡，WCDMA占據了75%以上的市場，由于規模效應，占據市場25%份額的CDMA標準運營商中有一部分正在考慮轉向其他的替代標準�，F在，TD-SCDMA剛剛起步，從提出到現在經歷了很多年，中國政府也為此延發3G牌照，付出了時間成本。

　　全球市場造就了一批國際設備巨頭，但很難說只提供TD設備的廠商會成為全球巨頭。

　　另外，韓國政府與中國政府在創新方面走出了不同的道路，我們發現，韓國政府更傾向于支持初露萌芽的全球性技術，比如當年對于CDMA技術的支持，現在對于WiMax技術的支持，這些都是在早期，韓國政府就制定了政策進行支持，并鼓勵企業進行創新，申請專利。過去幾年，三星等企業在CDMA領域申請了很多應用方面的專利，高通也向其支付了數千萬美元的專利使用費。

　　全球機遇

　　問：如何看待中國設備廠商在3G時代的定位和機會？

　　鄧肯：過去的一年，全球電信市場剛剛發生了大規模的并購，愛立信收購了馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、西門子電信設備部門與諾基亞電信設備部門合并，這些都進一步塑造了全球的電信設備巨頭。與此相比，中國的競爭者，華為和中興同他們仍然存在一定差距，無論是收入、業務規�；蜓邪l能力。如果這些大的公司并購過程中產生失誤，將會給中國競爭者帶來一定的機會。

　　3G時代到來，對于華為、中興這樣的中國公司，其機會更多仍然來自于拉丁美洲、非洲等發展中國家，因為那些國家的電信基礎設施還不完善，中國的成本優勢可以更好地體現。但在西方發達國家，中國的廠商參與的時間比較晚，中國企業需要付出更多的努力才能獲得一些機會。

　　我認為，中國的競爭者需要利用自己的資源在某一領域實現突破，才能獲得在全球市場的生存機會。現在新技術不斷涌現，未來很難有一家設備企業擁有全線的技術，中國的競爭者應該作出自己的判斷，在某一方面塑造自己的競爭優勢。

　　幾個月前，北電剛剛出售了它的3G接入網業務，在該領域，北電占有一定的市場份額，但由于不是排名靠前的企業，他們將其出售，而把精力放在了WiMax等技術的投入上，這也是一種不錯的戰略。

　　問：3G帶給中國的運營商哪些機會？

　　鄧肯：一種新技術的產生并不是推動運營商使用的重要動力，其動力來自于用戶對于新業務的需求。在中國，那些人口稠密的城市，如果鋪設3G網絡，對于運營商來說無疑是可以降低成本的。

　　在這一過過程中，中國的運營商應該更多考慮用戶需求，因為用戶對于使用成熟技術更有傾向性。

　　(本文內容根據訪談錄音整理，原稿未經鄧肯審閱)