中國LED產品將如何打入北美市場

    今年年初，美國全面“禁白”（白熾燈禁止銷售），這無疑給競爭激烈的中國LED企業帶來一片藍海，專注于出口日、歐的企業開始對北美市場躍躍欲試。但是，在試圖進軍北美龐大的LED照明市場時，中國企業還面臨諸多現實障礙。

    5月24日，國內首個“北美照明市場分析及渠道戰略大會”在深圳舉行，來自中美兩國的專家學者、業界人士代表共300多人出席了大會，共同探討北美市場與渠道開拓之路，為中國企業進軍北美市場建言獻策。

    未來3年37億只白熾燈要替換

    “今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的行業增長熱點，LED照明邁向普及化的進程正在以前所未有的速度向前推進�！痹趶V東省半導體照明產業聯合創新中心（GSC）主任、深圳市LED產業聯合會會長眭世榮看來，北美將以占據全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業“逐鹿”之地。

    廣東省新興產業戰略發展研究院（GES）產業經濟學博士李文玉則分析指出，北美市場將呈現高速增長態勢，預計年復合增長率達20%；預計2020年LED照明市場達273億美元�！白�2013至2015年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業照明、工業LED照明。特種照明也將在未來5年內出現大規模增長�！�

    “現有白熾燈市場保有量約37億只，廣泛應用于家居照明、商業照明以及戶外照明，預計在3年內將完成大部分的替換�！崩钗挠裾f。

    記者了解到，目前，中國以及廣東已經有不少LED企業調整出口重心，著力進軍北美。受益于國內外禁白方案的持續發酵以及低碳經濟和綠色城市規劃的出臺，照明產品替換潮提前到來的同時，節能環保產品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發式增長。

    “今年一季度，眾多LED企業訂單飽滿，產能利用率提高，基于對市場爆發的樂觀預期，多家企業將新增產能計劃提上日程，產能擴張成為上中游企業近期目標。下游照明市場持續的爆發性增長，帶動中、上游的產能釋放，行業整體景氣指數上行�！崩钗挠裾f。

    進軍北美市場面臨諸多難點

    據了解，北美市場是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經驗不足的中國企業而言，挑戰不少。

    眭世榮認為，國內LED照明市場與北美的差別主要在兩個方面：從需求角度來看，北美有成熟而相對理性的消費市場，政策法規相對完善，市場競爭比較充分，市場機制較為健全，消費者對市場具有較為理性的認知，好的產品價值能在成熟市場上得到完全體現；從供給角度來看，美國處于LED技術前沿的第一梯隊，知識產權體系健全，檢測要求較高，能將產品打入美國市場勢必是技術、質量和知識產權比較過硬的產品。

    在他看來，國內LED照明企業在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿易技術壁壘；二是知識產權約束。“前者是中國企業進入美國必須要克服的檢測、標準約束；后者是大多中國企業進入北美市場的硬傷。由于中國LED產業起步較晚，國外巨頭在產業起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業進入北美形成了較大的挑戰�！�

    萊茵T·V大中華區北美認證副總經理曹永新告訴記者，北美市場對于LED產品主要有四大認證要求，一是電氣安全，cTUVUS或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等；四是化學有害物質。

    “這只是基礎條件，買家對每個細節要求不同，比如在酒店，對顯色指數、質量性能、壽命有具體規定商場、家庭也有不同規定，甚至對于兒童房、書房的LED產品也有不同要求。”曹永新說。

    “對于LED企業而言，占據北美市場就意味著自己的產品和品牌已進入全球第一梯隊。能否進入北美市場是企業能力是否足夠強的試金石�！崩钗挠裾f。

    此外，LED企業進軍北美市場還面臨貿易摩擦。廣東省商務廳貿易救濟處處長張萍告訴記者，根據統計資料，廣東LED產業發展規模和發展速度居于全國前列，不可避免地會遭遇越來越多貿易摩擦的沖擊和挑戰。

    據悉，近年來美國多次動用337條款，阻止中國LED產品進入美國市場。據不完全統計，2008年以來應該有6到7起337調查。張萍判斷，在接下來相當長的時間內，可能仍有大量廣東企業被調查。

    “LED行業也面臨反傾銷、反補貼的風險�，F在LED行業存在低價競爭和產能無限擴張的現象，這種情況最容易引起反傾銷和反補貼調查�！睆埰颊f。

    資本運作可助企業“走出去”

    “中國LED企業要搶占北美市場，首先必須要練好內功，在技術研發、產品創意上多下功夫；其次，要有企業專利戰略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局；此外，還必須重視市場渠道建設，根據企業自身條件，選取不同的渠道建設模式�！表跏罉s說。