轉觀念 變架構 補短板

《中國計算機報》記者 郭濤

    記者與廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華恒盛）副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數據中心高峰論壇上，這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責任公司（以下簡稱華睿晟）總經理。作為科華恒盛的子公司，華睿晟的業務以開發和銷售數據中心解決方案為主，它是科華恒盛由單純UPS產品供應商向數據中心整體解決方案提供商轉型的橋頭堡�，F在回想起來，科華恒盛早在2010年上市時就成立了數據中心事業部和新能源事業部，這為今天科華恒盛的轉型埋下了伏筆。

    解決方案的平衡性

    2013年，科華恒盛在數據中心領域實現了新的突破，不僅中標了多個大型運營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數據中心提供了整體機房解決方案�！皬�2012年到2013年，我們加快了向數據中心領域的業務滲透，在鞏固高端UPS產品市場地位的同時，加快整體解決方案產品線整合。從UPS到配電系統，從機柜到空調制冷系統，從常規市電到光伏新能源發電系統，從硬件系統到整體機房動環監控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數據中心解決方案。”林清民告訴記者。

    從UPS產品銷售到提供數據中心整體解決方案，不僅產品形態、銷售模式上發生巨大變化，而且企業自身的組織結構、項目管理方式以及IT支撐系統都要隨之改變，華睿晟公司應運而生。從市場營銷團隊到支持團隊、項目實施工程師團隊以及售后服務團隊等，華睿晟為數據中心解決方案的銷售構建了非常清晰、高效的架構體系。

    自2010年以來，科華恒盛的數據中心業務已打下清晰脈絡和較強基礎。林清民表示：“華睿晟的目標是打造數據中心整體解決方案。我們的價值體現在于為客戶打造包括配電系統、機柜系統、空調制冷系統、動環監控系統高水準解決方案，并通過模塊化設計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創造價值�！�

    談到自身的競爭優勢，林清民總結了以下幾點：第一，UPS是數據中心基礎架構整體方案的核心系統，經過多年積累和不斷創新，科華恒盛的中高端UPS的品質已經得到廣大用戶的認可；第二，在以可靠UPS系統為基礎，延伸整合配電、機柜、空調、動環監控等整體解決方案，科華定位中高標準數據中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案。第三，科華恒盛在國內建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務網點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務；第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業的科華恒盛擁有的優勢不言而喻。

    強化資源整合

    UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數據中心領域。林清民告訴 記者：“我們依托自身研發能力，通過各種資源整合，打造國產數據中心基礎架構解決方案，我們的價值體現從專業角度，自數據中心咨詢、規劃，到方案設計，到項目實施的整體解決方案全過程。”

    華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產品。華睿晟的主要任務是提供整個系統的設計和規劃，實現架構的統一和標準化 �！� 華睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統控制和動環監控技術開發與應用”，林清民表示：“從單產品銷售轉向整體解決方案，首先團隊觀念轉變最重要，我們首先組建數據中心領域具有專業經驗團隊，另一方面不斷完善和創新數據中心產品解決方案�！�

    彌補短板

    科華恒盛發展戰略清晰：在產品方面，高端電源和新能源產品是重點；在解決方案方面，數據中心業務將是發力點。林清民認為，中國的數據中心建設仍是剛性需求。隨著互聯網、移動終端的發展，未來3-5年內中國的數據中心市場仍會有強勁的增長。 科華恒盛將會不斷加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團隊建設和完善產品方案。