節能環保推廣加速 LED照明企業轉戰農村新市場

    近兩年，各地政府都在力推“節能、環�！钡木G色概念，這種概念不僅僅針對城市，在農村也勢在必行。隨著社會的發展，城鄉結合的快速推進，LED照明將不再是城市的“專屬”。

    在企業眼里，“農村”不僅只是一個地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費市場。有企業便看到了“農村”這個新的商機，已經開始探索、投入。

    農村市場與城市相比，表現出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農村的滲透率是很低的，想要進軍農村市場，首先得傳輸概念。

    宣傳是前提

    隨著家電下鄉、節能燈下鄉等政策的屢見成效，讓眾多商家都認識到了一點：農村市場的發展潛力很大。在農村，雖然購買力逐年增加，但是總有著一個不變的規則，那就是大家不會去購買自己不了解的產品。由此看來，LED要想在農村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。

    所以照明企業要開拓農村市場，發力重點應該放在如何讓他們了解LED產品上。當然還可以找當地比較有影響力的經銷商進行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費者或者經銷商，讓他們知道LED與傳統照明相比所具有的優勢。

    早在2011年，貴陽就發起了一次節能環保的“千村計劃”。據了解，受惠于“千村計劃”項目的還有重慶、成都和貴陽等地區的40個行政村。該項目使得400多套太陽能LED路燈在鄉村落戶，4萬余村民從中受益。當然，這個項目的有效落實對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。

    除了概念灌輸外，LED產品還需要迎合消費者的心理�，F在農村的消費能力并不低，加上消費意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面，越來越追求個性化，新穎的設計、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。

    今年巨能光電就設計和生產出了適合在農村市場推廣的LED照明產品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動”為宣傳重點在農村推廣LED照明產品。

    據了解，巨能光電現在已經在湖南、湖北的二十多個縣市開設了門店，并計劃推廣到其他省市。巨能光電經驗值得借鑒，不過有一點誰都不能忽視，那就是價格體系。

    價格是關鍵

    “LED進入農村市場是可以的，最主要是看價格方面能不能被接受，物美價廉的東西當然備受青睞，如果能處理好價格問題，開拓農村市場是非�？尚械��！币量�洛燈飾經銷商徐輝告訴記者。

    據調查，LED球泡燈，3W價格控制在23元以內比較能被接受，中端產品相對來說比較好推廣。

    有經銷商表示，目前LED的成本還是過高，特別是質量比較好的，價格要比節能燈高出兩倍左右。農村市場價格很關鍵，若能將成本降下來這必將是一個很廣闊的市場。

    要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優化渠道降低運營成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費者。

    農村市場發展潛力雖大，但相對而言，農村的經濟條件有限，即便是當年推廣節能燈時也困難重重，何況是價格更高的LED。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。

    一次偶然的機會，記者在成都郫縣一個小鎮看到，一座剛蓋好的樓房前放著準備安裝的LED燈。這對于農村來說還是少數，出于好奇，記者上前問道，為什么會選擇用LED家居照明產品。

    房屋的主人陳某告訴記者，他比較了解LED的相關情況，蓋好的房子準備都裝LED燈，很亮而且節能。當問及哪種LED燈在農村比較容易接受時，陳某表示：“價格不能太貴，中等質量的比較好推一點。有親戚來我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問的就是價格”。