LED發展關鍵：適應市場需求為先

    當前，隨著LED照明產業的快速發展，廠商關注的焦點也逐漸從生產轉向了市場和銷售，并更加注重“根據市場的需求”來推出具有特色的產品。

    “市場需求”，聽起來似乎有些虛，那就打一個具體些的比方：假如你作為一個普通的消費者去賣場里購買照明產品，一只130lm/W、能夠使用4萬小時、售價為15美元的LED燈，和一只60 lm/W、可使用3000小時、售價為3美元的熒光燈，你又會選擇哪一只呢?

    對此，新世紀光電股份有限公司研發副總李允立則表示：一定會選擇后者。他認為，企業面對的是消費者，對于真正的消費者來說，LED產品能不能走進賣場的關鍵是價格，而不是取決于廠家到底用了哪一種技術。

    “但這時如果把LED的性能降低到100 lm/W、壽命為1.5萬小時，但售價也是3美元，它就很有競爭力了。”從某種角度上說，LED不能“總是和自己比”，或者“總跟昨天的LED相比”，在更高更強或壽命更長中把自己繞進“價格”的迷局，而是要花心思讓消費者如何樂意購買，同時在成本上讓繃緊了神經的企業能“松一口氣”。

    尤其是當前，隨著上游芯片價格的大幅降低及下游“價格戰”的不斷升級，LED器件和應用產品的獲利空間都被大大壓縮，但即使是價格戰，也有一個限度，李允立表示，如果我們讓價格一低再低，一味讓價格下降，反而不會解決所有的問題，因為也總有人比你更低。

    “當前，一切應以消費者需求為中心，我們如果整天只是想著芯片、想著封裝，想著怎么降價，這些真的是作用有限，我們真正要做的是要從系統的角度，通過設計讓整個系統的成本更低，更加符合客戶的需求�！�

    對此，南京漢德森科技股份有限公司董事長周鳴也發表了相似的觀點，他表示，目前漢德森正在推出一些經濟型的產品，特點就是在性能方面(比如光通量，可靠性)把客戶關注和要求的相應指標都做到過關，讓客戶滿意，同時在保證品質的基礎上盡可能降低成本，比如壽命不一定非要做到4萬小時，家用的產品15000小時也就夠了，而從成本上看，15000小時和25000小時或40000小時相比就大不一樣。而對于消費者來說，即使是10000小時，相對于每天點3小時來算已有8年多的壽命，8年的使用對一般的家居應用也已足夠。

    當前，消費者對LED產品還有一個不斷加強認知的過程，尤其是當前市場較為混亂，客戶在批量采購產品時很難真正界定各家產品的性能品質高下，這一方面需要LED從業者加強對消費者的宣傳和引導，另一方面，也要求企業以市場需求為中心，充分考慮市場和消費者的潛在需求，真正能夠從市場和消費者需求角度推出更適合市場的產品。

    尤其是當前，對于LED企業來說，降低成本加快推廣應用才是王道，且不同場所照明可以按需選擇適合壽命的燈具，體現差異化的需求，企業可以根據自身條件，在降低成本的同時，根據企業目前的定位生產出符合消費者需求特點的產品，加速產品的更新和推廣。

    試想，蘋果公司的每一次新品上市，不斷的技術升級尤其是使用體驗的變化都在不斷刺激著消費者的購買欲望，而讓人忽視了它原來只是一支用來打電話的“手機”而已，LED，或也有必要換一種思維，稱其為“以人為本”也好，在“壽命”與“成本”中獲得平衡也好，最終，將消費者應用體驗超越過持重的壽命優勢和僵硬的價格門檻，讓價格更加親民，讓消費者將注意力停放在其可靠舒適甚至是智能化的附加應用體驗上才是正道，——其實，對于生活在二十一世紀更傾向于享受生活的大多數消費者來說，生活中有太多的豐富色彩和變化，手機都經常要換，誰又會真的去對七八年不換燈泡這件事寄予更高的希望呢。<