中國光伏品牌角逐B2C市場

    回顧剛剛過去的2012年，光伏產業風起云涌，歐美“雙反”已成為國內光伏企業不可躲避的一場劫難，遭遇歐美對華光伏行業設置的重重貿易壁壘，國內及其他海外新興市場的開拓儼然已是群雄爭鋒的沃土。除此之外，隨著近期兩會的召開，分布式能源發電政策又將提上議程。面對著風險與機遇并存的市場環境，只有經營不善的企業，沒有倒閉的行業，誰能經受住風雨屹立不倒，誰就能在行業大洗牌中穩操勝券。

    正當分布式能源發電政策的討論沸沸揚揚之際，我國各大城市都遭遇了前所未有的霧霾天氣襲擊，“PM2.5”、“爆表”、“劇毒”等詞匯頻現于各大報章媒體。盡管新能源大規模走進普通民眾的生活仍無法實現，但隨著環境污染的日益加劇，加速新能源的發展也勢在必行。面臨剛剛遭遇的光伏行業寒冬，轉戰B2C市場也不失為企業發展的良策。如何才能讓老百姓深入地了解、認識光伏；讓可持續新能源飛進尋常百姓家，政府應當充當主導作用。盡管企業身肩社會責任的使命，其目標也是以逐利為生。只有政府對可持續新能源的工作足夠重視，并給予政策扶持，可持續能源工作的推廣才能得以實現。

    對于目前的光伏市場，晶科能源全球品牌總監錢晶表示，越來越多的跡象顯示,中國為經濟發展付出了高昂的環境代價，加上光伏系統價格回落的契機，圍繞以光伏為首的清潔能源發展的政治、經濟和環境三者之間的利益關系越來越統一，這些都預示著國內B2C光伏市場將有機會打開。

    在錢晶看來，能源是屬于國家的，發電是個國家層面的壟斷行為，但未來，太陽能發電會徹底改變這一思維，普通工商業主，普通老百姓也能參與，也能自發自用，甚至能以此作為一個穩定的收入來源。當完善的商業模式構建起來之后，各類民間資本，海外資本，大型基金，私募基金，券商等都會紛紛吸引進來，形成百花齊放的局面。因為，未來所有的物資都會越來越多，唯有能源；所有的能源都會耗盡，唯有新能源；所有的新能源都難以經濟高效且對環境生態零污染零傷害的，唯有太陽能光伏。所以只要成熟的商業模式形成，這個市場不僅僅是前景，也是“錢”景。

    他表示，2012年國內新增光伏裝機容量約4.5GW，2013年預計到10GW，這個數字中主要還是以大型地面地站為主。隨著分布式光伏電站相關政策，實施細則，法律法規等相繼出臺和完善，分布式將會成為下一波應用高潮。無論從它的經濟性已能和火力發電電價抗平，還是環保需求性都已經沒有理由來阻止這一大趨勢了。分布式我更愿意稱之為后B2B時代，即它的終端用戶或參與者不是之前僅僅的那幾家國企央企的大型電力公司，而是普通的工商業客戶。真正所謂的B2C是指光伏裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國家一樣，光伏發電系統陳列在電器大賣場，當作家電產品來賣。繼分布式之后，居民屋頂系統儼然也會成為必然。

  　對此，輝倫太陽能市場部經理袁全則認為，中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。他的理由是：當下，即便在已經局部實現“平價上網”的國家，光伏行業依舊屬于“政策驅動型”而非“市場驅動型”的行業。此外，德國政府花了10年時間培育市場和民眾接受以光伏為主的新型能源，而中國政府自2009年相繼出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間，況且我們還應該看到中國的光伏補貼政策還需要不斷細化、簡化、合理化。

    不過，袁全也表示，《太陽能發電發展“十二五”規劃》對全國光伏裝機總量的目標不斷上調、“分布式發電”也被大力倡導，國網公司更是于今年2月底發布了《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》承諾將對太陽能、天然氣、風能等所有類型的分布式能源進行并網服務。這一些列利好消息對于快速擴大國內光伏市場、推進光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。上海、青島、北京等地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的一個積極的信號、一個良好的開端。但與此同時，我們還應看到雖然國網新政打通了并網瓶頸，但財政部和發改委的審批及補貼細則尚未配套跟進，這“最后一步”亟待補上。

    中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰告訴記者，在海外，戶用光伏系統越來越受歡迎，與傳統的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。今年2月27日，國家電網公司發布《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》；去年年底，國家電網也出臺類似的政策，明確支持分布式光伏發電，對光伏企業開發B2C市場來說，這些措施是明顯的利好信號。今后，用戶不但能用分布式光伏電力給自家供電，還可將用不完的電出售給電網。從政策層面上看，國內B2C光伏市場的潛力非�？捎^。隨著國內光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。因為任何一個行業，真正意義上進入成熟期以后，誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權，光伏行業概莫能外。 　 ▇