后發爭先 強勢崛起

    編者按：作為精密空調領域的后進者，臺達精密空調產品推出市場僅一年多，用戶便迅速覆蓋了全國超過18個省份，其市占率以百位數的傲人成績在增長。成績的取得，主要依托于臺達集團雄厚的產品及技術實力。臺達集團以“環保、節能、愛地球”為經營使命，具備了完善的整體解決方案提供能力。此次2012中國國際工業博覽會中，公司特設展位全面展示包括精密空調產品在內的數據中心整體解決方案系列產品，吸引了不少與會人士的濃厚興趣，《電源世界》藉此之機采訪了臺達集團大陸子公司中達電通MCIS產品處戴林華經理（以下簡稱戴經理），進一步揭秘臺達精密空調產品的獨特魅力以及發展規劃。

    綠色空調 市場所趨

    《電源世界》：目前，國內的數據中心機房空調市場發展現狀如何？中達電通重視精密空調市場的開拓，是否與自身的數據中心戰略有關？

    戴經理：自90年代初國外進口精密空調品牌開始進入中國市場，經過20多年的發展，目前傳統精密空調產品市場已經很成熟，不少國外品牌也逐漸選擇在中國進行本地化生產。隨著中國市場的發展，行業對空調產品節能降耗要求越來越高，對整個數據中心機柜熱密度的要求也越來越高，如何把數據中心能耗降下來顯得尤為重要。因此，數據中心PUE值備受關注，要把PUE值降下來，主要在于制冷系統，制冷系統能耗在數據中心占到40%-50%左右，如果能把這部分能耗降下來，整個數據中心的PUE值也就隨之降低。就這些需求來看，傳統的空調產品已不能滿足數據中心對能耗方面的要求，精密空調產品前景廣闊。中達電通作為臺達集團在大陸的子公司，一直致力于為數據中心打造整體解決方案，機房精密空調產品也必然是我們重點專注的一個領域。

    《電源世界》：您如何評價目前數據中心精密空調市場的競爭？公司具有哪些優勢條件和戰略措施全力開發市場，并在激烈的競爭中占據主導地位？

    戴經理：以往的數據中心建設中，整個數據中心的供電、制冷、機柜、監控等部分，往往由不同的廠商單獨供貨。這對于用戶來說，他必須跟許多供應商進行商務談判，對各項工程進行整合、協調，花費的精力、財力都很大，后期售后服務也比較麻煩，管理成本很高。因此，整體解決方案在市場上越來越受推崇，用戶希望由統一的供應商提供整體解決方案解決所有問題，這樣不但節約了用戶的時間及成本，在數據中心的構架方面也將更美觀，機房未來產品擴容也將更方便。目前，具有整體解決方案能力的廠商還不是很多，憑借母公司臺達集團的雄厚產品及技術實力，中達電通在該方面可謂走在了行業前列。我們將通過整體方案的形式，提高公司包括精密空調產品在內的全系列數據中心產品競爭力，從而降低產品成本，占據這個市場。

    《電源世界》：臺達精密空調產品具有哪些特點？與同類產品相比，臺達精密空調具有哪些自己的優勢？目前主要應用于哪些行業？

    戴經理：“節能、環保、愛地球”是臺達集團一直以來所推崇的理念，精密空調產品也是按照這一理念來研發生產的。為了滿足日趨發展的數據中心高密度制冷需求，如何降低精密空調產品的能耗是產品研發的一大重點。為了降低產品能耗，臺達在設計精密空調產品時為其精心選擇了低能耗部件。例如，在空調風機方面，選用了德國EBM生產的EC風機，比傳統風機產品節能20%-30%。采用傳統風機，精密空調產品的能效值一般只能達到2.6，即使設計很合理的情況下，也只能達到2.7-2.8。通過采用EC風機，整個精密空調產品能效可達到3.0以上。

    臺達2012年正式推出的機架式空調產品，冷源采用冷水機組的冰水，效率得以大大提高。除具有高效率外，空調機組緊靠機柜安裝，可及時將設備的發熱量帶走，避免熱點的產生�？照{機組內冷凍水流量根據機柜負載變化進行調整，起到節能的目的。臺達機架式精密空調產品是其高效、節能、環保型空調系統的典型代表。目前，機架式空調在在精密空調市場整體占有量還不是很大，僅10%-15%，因為行業用戶大部分還沒有把單機柜的熱密度做的很高，傳統精密空調產品還能滿足大部分用戶的需求。從智能制冷跟節能的角度來看，機架式精密空調將是未來發展的一個趨勢，3-5年內，其市占率將明顯上升。例如，目前已有部分用戶在數據中心機房中開始使用刀片服務器，該產品的發熱量大，只有使用機架式精密空調才能滿足其需求。

    目前，臺達精密空調產品廣泛應用于通信、金融、政府、教育、廣電、醫療、交通等領域。。
飛躍成長 精耕渠道

    《電源世界》：臺達精密空調產品的銷售渠道是否與其它產品一致，中達電通將如何進一步深耕渠道市場？

    戴經理：在中達電通現有的100多家簽約渠道中，主要以電源廠商為主，首先我們會在簽約渠道里，選擇能做整體解決方案的渠道商代理我們的精密空調產品。對于有這一潛力，想往整體解決方案商轉型的渠道商，公司也會幫助他們不斷提升，往整體解決方案商發展。但是，要將精密空調產品市場做大，原有的渠道肯定不夠，公司后期將挖掘更多能做整體解決方案或是能做空調領域的渠道商，進一步擴大我們的隊伍。

    《電源世界》：在過去的一年里，臺達精密空調市場推廣方面取得了哪些成績？中達電通所提供的解決方案為客戶帶來哪些切實的利益？

    戴經理：數據中心精密空調產品推出二年的時間，用戶已覆蓋了18個省份，包括長三角的上海、江蘇、浙江，東北的黑龍江、遼寧、吉林，西北的新疆，西南的貴州、廣西等地區。臺達精密空調市場成長迅速，年成長率已逾百位數，達到了預期的市場推廣進度。節能降耗和降低運營成本是公司為用戶帶來最切實的利益，臺達精密空調產品在運行成本方面占據較大的優勢，，公司會充分考慮精密空調產品的前期投置成本及后期維護成本總和，給用戶推薦最合適的產品，保證在一定期限內幫助客戶回收成本，給客戶提供最高性價比的服務。

    卓越品牌 潛力王者

   《電源世界》：在產品的品質以及制造工藝等方面，臺達精密空調產品與歐美品牌相比如何？在服務方面，公司具有怎樣的優勢？

    戴經理：臺達集團以OEM起家，從1993年起陸續在東莞、天津建立了生產基地，進行本地化生產，制造工藝及產品品質正是公司的優勢所在。盡管相比國外品牌，我們的精密空調產品推出較晚，但是這樣也使我們有更多的經驗借鑒，從而推出更優質的產品。

    中達電通在全國設立了41個分支機構、64個技術服務網點與12個維修網點。依靠訓練有素的技術服務團隊，中達得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務，和最可靠的售后保障。