編者按：從國營軍工企業(yè)到合資企業(yè)再到如今的民營企業(yè)，江西德樂信電子有限公司（下稱“德樂信”）走過了40余年的發(fā)展歷程。憑借先進的核心技術和創(chuàng)新經(jīng)營理念，德樂信終躋身于國內電解電容器行業(yè)的領先地位。這家高新企業(yè)的崛起和發(fā)展備受業(yè)界關注，其精心耕耘的TL品牌正致力于推出國門，塑造國際形象。為了讓廣大讀者和業(yè)界人士更深入地了解德樂信，中國自動化網(wǎng)于日前采訪了該公司的銷售總經(jīng)理魏建勇先生。魏總與我們全面交流了德樂信這幾十年的發(fā)展歷程及取得的成績。他表示，未來幾年，電解電容器行業(yè)的發(fā)展將充滿更多挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)要取得持續(xù)發(fā)展就必須不斷進行技術創(chuàng)新和產品升級改造。

    德樂信銷售總經(jīng)理 魏建勇先生

    中國自動化網(wǎng)：作為一家擁有40余年歷史的企業(yè)，這期間應該經(jīng)歷了一些變遷。請您介紹一下德樂信的發(fā)展歷程及目前概況。

    魏總：德樂信在40多年的發(fā)展歷程中經(jīng)歷了兩次重大變革：1970-1999年，德樂信的前身江西省國營勝利器材廠（簡稱“國營勝利”）屬于國防科工委的一家國營企業(yè)，主營軍工業(yè)產品；1999年，國營勝利與廈門信達集團公司合資成立江西信達電子有限公司和廈門信達電子有限公司，到2007年，集團公司將廈門信達電子有限公司出讓給了德國EPCOS公司，同年年底又將江西信達電子有限公司出讓給香港萬�？萍脊�；2008年，江西信達電子有限公司更名為江西德樂信電子有限公司。簡而言之，德樂信是從國營到合資再演變成現(xiàn)在的私營企業(yè)。

    中國自動化網(wǎng)：如今的德樂信已經(jīng)是中國電解電容器行業(yè)的佼佼者，請您談談貴司近幾年所取得的發(fā)展業(yè)績。您認為德樂信的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

    魏總：這幾年德樂信主要致力于工業(yè)行業(yè)電解電容器的研發(fā)制造，取得了不少成績，大螺栓電解電容器的突破尤為顯著。在萬�？萍技瘓F雄厚的資金支持下，德樂信的產業(yè)鏈得到完善，擁有40多年歷史的TL品牌也得以升華。德樂信通過自主核心技術和高效的運作團隊，提供優(yōu)質產品和服務，在同行業(yè)中擁有很大的生產成本優(yōu)勢。

    中國自動化網(wǎng)：目前，德樂信的產品主要有哪些？產能如何？應用在哪些領域？ 

    魏總：德樂信擁有成熟的全系列電解電容器生產線，包括引線、牛角、螺釘、貼片等所有產品。目前公司的引線電容器月產能為2億只，主要應用在家電、電源等消費類電子行業(yè)；牛角電容器月產能約為400萬只，用在大功率電源和工業(yè)行業(yè)上；工業(yè)應用的大螺栓電容器月產能為20萬只。這些是德樂信的傳統(tǒng)產品，同時公司還推出了金屬化薄膜電容器、超級電容器、模組電容器等新興產品，主要應用在新能源領域如風力、光伏發(fā)、純電動汽車等相關行業(yè)。

德樂信TL品牌CD17A焊片電容器                         德樂信TL品牌 CD272X螺釘電容器

    德樂信TL品牌新產品薄膜電容器系列

    中國自動化網(wǎng)：2012年的大環(huán)境經(jīng)濟形勢下滑，德樂信怎樣應對這一形勢以及取得什么樣的發(fā)展？有沒有推出新產品？產品的市場份額是怎樣的？

    魏總：應該說2008-2012年的全球經(jīng)濟都持續(xù)低迷，中國形勢也受此影響。德樂信這樣的傳統(tǒng)電子企業(yè)，這幾年也遇到不少挑戰(zhàn)。但作為一個老牌企業(yè)，德樂信擁有穩(wěn)定成熟的市場，不斷與老客戶進行深度合作，維持和增加合作份額，同時拓寬營銷渠道，加強營銷力度。

    正是在經(jīng)融危機情勢下，德樂信推出了金屬化薄膜電容器、模組電容器、超級電容器等新產品。在這些新產品的帶動下，德樂信在原有產品業(yè)務上取得了一定增長。

    傳統(tǒng)電解電容器是德樂信維持生產和經(jīng)營的主要產品。但企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就需要一些新興產品的出現(xiàn)。目前德樂信的新產品份額約為20%，還處于培育和發(fā)展階段，我相信未來3-5年該業(yè)務在公司的銷售額中會占更大的比例。

    中國自動化網(wǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的根源。我們知道，德樂信是一個非常注重技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的科技企業(yè)，請問貴公司在這方面做了哪些工作？取得了哪些突出成果？

    魏總：創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的靈魂。作為電解電容器行業(yè)的一個領先企業(yè)，這幾年德樂信一直專注于工業(yè)產品的開發(fā)和升級，其中大螺栓電容器取得了較大突破，產品壽命更長了，可以比肩國內甚至國際的同類主流產品。 

    與此同時，德樂信還涉足新能源領域產品的開發(fā)，像前面提到的金屬化薄膜電容器、模組電容器、超級電容器等這些新產品，均處于國內領先水平，而且很大程度地縮小了與歐美、日本品牌產品的差距。

    中國自動化網(wǎng)：隨著國家大力倡導“節(jié)能減排”，您認為哪些相關領域會刺激電解電容器行業(yè)的需求？貴司有計劃在這些領域進行業(yè)務拓展嗎？

     魏總：我認為在未來幾十年，無論是發(fā)展中國家甚至是發(fā)達國家，“節(jié)能減排”都會是很重要的一項發(fā)展政策。就中國來看，從中央到地方都在大力提倡和扶持節(jié)能產業(yè)的發(fā)展，如LED照明、風電、光伏、純電動汽車等新興行業(yè)。隨著“節(jié)能減排”不斷深入開展，這些新興產業(yè)會對薄膜電容器、超級電容器等產品有大量的需求。這是一個可觀的需求趨勢，所以德樂信在新能源領域投入巨資進行產品研發(fā)和市場拓展，就是希望在未來幾年能夠贏得一席之地。

    中國自動化網(wǎng)：德樂信的銷售網(wǎng)絡主要放在國內。在渠道建設方面，貴司是如何選擇合作伙伴及客戶的？如何看待海外市場？

    魏總：德樂信的銷售渠道放在國內是有其歷史原因的。2008年以前，德樂信是一家國營軍工業(yè)制造企業(yè)，故而產品營銷很難打開海外市場。重組為民營企業(yè)后，德樂信對銷售渠道做了一些調整，采取直銷、代理、分銷等方式全方位搶占市場。

    目前，德樂信在海外市場已有所規(guī)劃和部署，一方面通過代理商開拓境外市場，另一方面充分利用集團公司現(xiàn)有的渠道資源，讓TL這個品牌走出國門，打響國際效益。

    中國自動化網(wǎng)：面對行業(yè)競爭日益激烈的形勢，德樂信下一階段在市場運作和品牌競爭方面將采取怎樣的應對措施？

    魏總：電解電容器行業(yè)發(fā)展了這么多年，技術部分已經(jīng)是公開的秘密了。中國廠商多達幾百家，競爭激烈是有目共睹的，也存在如材料和人工成本上漲、產品價格下降、品牌門檻要求嚴苛等不利因素。在這樣艱難的競爭環(huán)境下，德樂信在市場運營方面一直堅持技術和成本優(yōu)勢，同時加大加快新營銷網(wǎng)絡的布局，積極拓展海外市場，與大客戶建立起戰(zhàn)略性合作關系。至于品牌營銷方面，德樂信主要通過業(yè)展會和行業(yè)媒體平臺進行宣傳推廣，力圖做到點對點、有針對性的營銷效果。

    中國自動化網(wǎng)：最后，您能否談談對于電解電容器行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的一些看法？2013年德樂信有什么樣的發(fā)展期望？

    魏總：據(jù)我所知，全球電解電容器近幾年的市場規(guī)模高達幾百億美元。只要有電子、電器、電力設備等行業(yè)的存在，電容器的市場需求就不會枯竭，所以我相信它不可能被淘汰。當然，行業(yè)不會被淘汰，但是其技術和應用領域在不斷革新。所以，每個企業(yè)都會致力于新產品新技術的研發(fā)和應用。德樂信也在積極研發(fā)和推出新的產品和材料，以滿足市場的新需求。

    對于2013年或者未來一段時間，我們認為全球經(jīng)濟形勢還不是很樂觀，電解電容器行業(yè)將迎來不平凡的發(fā)展時期，充滿機遇和挑戰(zhàn)。德樂信已做好應對準備，相信2013年我們會有更好的收獲。

    結語：據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2012年前11月，中國具有一定規(guī)模的電容器廠家超過600家，銷售額高達637億人民幣，占全球銷售總額的24%，僅次于日本（26%），成為世界第二大電解電容器生產基地。隨著全球經(jīng)濟復蘇，各國相關政策不斷推進，傳統(tǒng)制造業(yè)不斷轉型升級，以及新興產業(yè)帶來的刺激性作用，我們相信，未來幾年甚至很長時間，電解電容器的市場需求將迎來強勁增長，像德樂信這樣的國內主流廠商也會在這個市場里擁有一席之地。▇