價格戰一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等，具有殺傷力強、短平快等諸多優點，被廣大廠商所看好和采用。在競爭日趨激烈的LED行業，也出現了價格戰的身影。

    價格戰火熱打響

  　長方照明于近日公布了其第三季度的財報。報告稱，公司1-9月實現營業收入及凈利潤分別為約4.04億元及4062.28萬元，較去年同期分別增長27.78%和下降14.88%。

    對于前三季度利潤下滑的原因，長方的解釋是，為了鞏固及拓展市場份額，為客戶提供高性價比產品，采取主動降價的策略；同時，公司實施“長方辦公照明”、“同宇家居照明”和“東漢商業照明”三大品牌同步推進的品牌戰略，前期費用投入較高，導致凈利潤下降。

    LED價格走勢

    確實，去年1月份，長方照明的一款LED燈就從70元降至50元，后來的價格又降至30元，掀開了LED照明行業的價格戰。2012年包括長方照明、木林森、真明麗、德豪潤達在內的多家企業都參與了價格戰。

    隨著LED照明的高速發展，國內LED行業的競爭愈加激烈。在這個形勢下，LED廠商爭奪市場就需要拿出各自的辦法，“八仙過海各顯神通”。伴隨著激烈的競爭，價格戰也開始蔓延。很多廠商的銷售策略都向價格方面傾斜，也有不少廠商跟風進入了價格戰的戰局之中。


　　利潤市場兩難選擇
　　容易看出，長方照明通過降價也就是打“價格戰”來占領市場，卻導致了其利潤下降，這也引發出了新的問題。   

    LED產品價格偏高導致消費者難于接受，而隨著LED照明行業的不斷發展，高效節能照明的接受度越來越高，LED照明的潛在市場也在不斷增長。由此帶來的一個結果就是LED照明的市場擴大，而商家在市場的占有率卻十分零散。 

     為了占據LED照明市場，LED廠商不惜大打價格戰來進行“圈地運動”，搶占新興的照明市場，隨之而來的卻是利潤的下降。價格戰中的廠商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業在以后的發展中難于利用利潤進行再發展。但是不參與價格戰，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發展不利。  

    中國LED照明市場規模

    要利潤還是要市場，這也成了LED廠商的兩難選擇：高定價能帶來高利潤卻難以提升銷量：低價位能夠搶占市場卻難保證利潤。這樣一來，廠商的選擇變得更加不易，面對越來越大的市場也很容易做出不理性的選擇。

    價格戰對發展很重要

    毫無疑問，價格戰使得LED照明產品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產品高價格的劣勢開始扭轉。相對于其他照明產品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。雖說伴隨著生產水平的提高和技術的進步，LED照明產品的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰使得這一水平得以提前到來，推動了LED照明市場的發展和LED照明的普及。

    價格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場規模的擴大也刺激商家開始建設自己的品牌和渠道，盡量在市場中占據有利位置。很明顯，長方照明此前價格戰的初衷也是如此，希望借價格戰來占領市場，犧牲短期利益來換取更加持久的產品出路。

    全球LED照明市場規模

    價格戰還能促使LED企業改進生產技術，提高生產效率，讓更加先進的生產工藝和更多的技術專利運用到生產中，也提高了全行業的生產力水平。

    值得注意的是，價格戰的火熱也讓LED照明產品跟著升溫，LED產品的知名度隨之增加。價格戰中避免不了的各類宣傳讓LED的名聲為越多的消費者所知，與之相應的市場也逐步擴大開來。從這個角度看，價格戰促進了行業的發展，這一點是值得肯定的。 

    提升產品質量是關鍵

    LED照明產品的價格戰對行業的發展有好處，但這并不意味著價格戰就是長久之計。有些商家在進入價格戰之前沒有做好準備和衡量，在激烈的市場競爭中很容易受到沖擊，進而影響到企業在以后的發展。

    價格戰導致的另一個結果就是有些LED廠商在制造產品時重數量不重品質，使得LED產品的整體質量下降，這也讓LED照明產品的一個優勢弱化，不利于行業的發展。因此，LED行業的價格戰并不是萬能丹藥，單純依靠價格戰來發展的方法是不可取的。

    LED照明光效發展趨勢

    而類似于長方照明，木林森等企業，希望通過低價來拓展渠道和打造品牌，比拼的是從產品到售后服務的整體競爭策略。如何最大限度壓低成本、搶占市場及塑造品牌，都需要進行全面的布局，價格戰不能脫離整體的企業發展。

    應對價格戰的方法有很多，LED企業應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。 通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位；企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。▇