研華：在現實中發展 于創新處超越，做好智能地球的推手

中國測控網

    對于自動化廠商而言，數據采集、遠端控制或者監控技術都是必備的，那么研華多年來是如何贏得業界人士的一致好評，在此基礎上對未來還有怎樣的預期和發展呢?中國測控網記者有幸采訪到了研華(中國)公司工業自動化事業群的張守廷經理。

    猶記得在物聯網產業還處于懵懂時期，研華在業界率先提出了做“智能地球推手”的戰略定位，集中精力投入到物聯網產業發展的豪情壯志。從物聯網概念逐漸被熟知到物聯網應用的落地，研華功不可沒。眾所周知，應用層、網絡層和感知層是構成物聯網的系統架構。對于自動化廠商而言，數據采集、遠端控制或者監控技術都是必備的，那么研華多年來是如何贏得業界人士的一致好評，在此基礎上對未來還有怎樣的預期和發展呢?中國測控網記者有幸采訪到了研華(中國)公司工業自動化事業群的張守廷經理，張經理自2001年加入研華(中國)科技，主要從事數據采集、自動測試方向研究。

    中國測控網：當前世界經濟正經歷新一輪蕭條，國內工業諸多領域正遭受危機影響，研華科技2012年在國內市場業績如何?

    張經理：2012年，受國際國內經濟環境的影響，工控領域企業都或多或少受到沖擊。在工業自動化領域，其出口設備和光伏領域業績受到一定沖擊，然而，在物聯網、環保、電力及軍工測試領域業績出現了顯著增長，所以，整體市場增長情況符合預期，這個結果也源自于研華年初將重點經營產業調整到合適的方向，制定應對策略，以化解危機。

    中國測控網：數據采集產品作為研華科技產品線中重要組成部分，多年來倍受業界好評，請問今年貴公司的數據采集產品發展情況如何?推出了哪些新的產品?

    張經理：對于數據采集類產品，研華今年在高速同步數據采集卡，PCI Express總線方面推出了新產品，并進行了驅動軟件的升級。這主要是研華針對用戶群的發展而作出的調整。隨著產品應用范圍的越來越廣，用戶也由過去的主要集中于計算機領域擴展到各行業。為最大程度地提高產品的易用度，使用戶能夠在采用研華產品的過程中付出最小的時間成本，成為研華的重點努力方向。今年對板卡類產品所做的驅動升級，能夠大大減少客戶的二次開發時間，使產品能夠更快速地應用于用戶的具體行業需求。

    中國測控網：測量與自動化控制行業應屬數據采集產品廣泛應用的領域，多年來研華科技是如何準確把握市場方向，并且占據領先的?

    張經理：從客戶角度考慮，如近些年客戶對于開發時間、成本很在意，希望能在較短的時間內完成軟件的編制，研華新推出的DAQ navi 驅動充分考慮到這一需求，不僅驅動函數使用更為簡單，還設計了開發向導，在線參考，視頻教學等功能，以使客戶在最短的時間完成軟件的編制。
另外緊跟技術發展趨勢和快速發展的產業需求，從外到內的進行產品開發，如近幾年相繼推出高鐵專用的測量控制設備、電力質量監測設備、風電測試設備等。

    中國測控網：請談一下研華科技對“創新”的理解，它對于研華數據采集產品的開發及應用來講主要意義在于什么地方?

    張經理：創新是研華不斷發展的動力，不僅是產品，也包括行銷和服務模式。在工控領域硬件產品日趨同質化的今天，單純的某款硬件產品已經無法成為市場中克敵制勝的法寶，而服務的優劣、良好的客戶體驗將成為競爭差異化的關鍵所在。數據采集產品是需要服務的專業產品，研華在推出創新產品的同時也推出了創新服務，我們針對高端數據采集產品推出了“同步培訓”的服務，讓客戶在購買產品的同時獲得專業培訓的積分點數，憑此積分點數就可以參加研華培訓學院的收費培訓。

    十二五我國將把物聯網、智慧城市、智能交通、智能裝備等新一代電子信息技術納入國家重點發展戰略，這些領域需要大量的在線監控和測試設備，同時對測試設備提出更高的要求，如嵌入式、低功耗、節能環保、一體化、網絡化等需求，產品發展會從常規的數據采集模式向一體機、嵌入控制器等方向演變。

    中國測控網：今后，研華科技在數據采集產品的設計研發及銷售方面將采取哪些新的規劃和措施,以保障在激烈的競爭中取勝?

    張經理：在新的一年里，研華會從產業和服務兩方面有重大戰略調整。

    1、成立工業測試產品部，針對航天軍工測試、汽車電子測試、電能電量測試、消費電子測試四個領域投入軟硬件產品研發和市場營銷，以“完整的測試solution服務”擴大市場份額。

    2、服務：開設測試產品培訓課程，包括標準課程和定制課程，客戶可以用“培訓點數積分”參加各種標準培訓，也可以為自己的測試項目要求定制專門的項目培訓，研華安排經過認證的“授權培訓師”進行上門或網絡會議培訓。

    中國測控網：研華對未來的預期和發展重點是什么?