雷士照明“閃婚”：成功關鍵還在于磨合

    王冬雷已會過閻焱和朱海？

    完成收購后，德豪潤達將占雷士20.05%的股權，成為雷士最大股東。而且，德豪潤達對吳長江余下所持雷士6.79%的股權，有優先認購權，如果全面認購，德豪潤達持有雷士的股權將增至26.84%，接近賽富亞洲和施耐德電氣所持雷士股權之和的27.69%。

    雷士2012年受累于內部紛爭，雖已平復仍需穩固。如今，德豪潤達突然進入雷士，賽富亞洲和施耐德電氣是否接受，這將決定雷士董事會今后能否“和平共處”。

    一位德豪潤達內部人士告訴記者，德豪潤達董事長王冬雷早就與賽富亞洲合伙人、現任雷士董事長閻焱以及施耐德電氣中國區總裁朱海見過面。

    不過，閻焱昨天接聽記者電話時，對此只回應了一句：“我不方便談。”而施耐德電氣也不予回應。朱海此前在接受記者專訪時曾強調，并不愿意控股雷士。

    上述德豪潤達內部人士說，德豪潤達極有可能進一步增持雷士以取得與雷士更大的融合并加強實際控制，而吳長江將重歸掌舵雷士，條件是，吳長江必須在德豪潤達完善雷士董事會治理和規范經營的前提下予以積極配合。

    吳長江仍將操盤雷士？

    經銷商體系是另一個層面的磨合。在雷士內斗風波中，經銷商體系成為“挺吳”的堅定分子，如果德豪潤達主持雷士董事會，經銷商體系是否還能受控？

    雷士核心經銷商之一、雷士云南運營中心董事長李灌珉日前記者說，雷士的經銷體系非常需要LED照明產品，與德豪潤達合作可以增強雷士LED方面的實力�！八�（指吳長江）肯定是看好新（LED照明）市場，所以沒有墨守成規�！崩罟噻胝f。

    至于是否擔心吳長江離開，李灌珉認為，德豪潤達收購雷士之后，估計終端產品仍會以雷士品牌為主�！皡强偸冀K還是操盤手，他舍不得雷士，只要把雷士做好就行。”不會在乎充當職業經理人的角色。

    磨合還在于產業層面。張小飛說，德豪潤達的LED芯片產能大于雷士的消化能力，與雷士聯姻可能會影響德豪潤達與其他客戶的合作。而雷士雖然被德豪潤達收購，但LED照明產品的采購最好保持一定的開放度，以保證產品質量。

    上述德豪潤達內部人士透露，德豪潤達已經涉足LED芯片、封裝以及應用產品，完全可以滿足雷士LED照明產品的代工任務。而除了以雷士為終端產品的主打品牌，德豪潤達已經與德國照明品牌AEG達成合作，并即將與美國家電巨頭惠而浦達成品牌合作，從而完成全球的品牌布局�！笆召徖资浚�德豪潤達打開了推廣普及LED照明產品的關鍵通道�！�

    一位雷士生產線線長告訴記者，今年9月吳長江“回歸”雷士后，雷士已經在惠州建立了新的LED工廠。而一位雷士LED產品供應商認為，德豪潤達收購雷士之后，相信雷士仍會有多個LED供應商。

   可見，德豪潤達與雷士在LED業務上具體如何合作，還有待雙方商定。▇