探討：LED照明企業路在何方

    自2011年以來在我們的周圍就經常聽聞有LED照明企業倒閉、老板跑路的新聞，而這些倒閉和跑路的一個很重要的原因就是資金鏈斷裂，同時，還有不少LED照明企業在排隊上市，難道只有上市才能解決資金問題?為什么不向市場要資金而跑去上市圈錢呢?LED照明企業的出路在哪里?

    思路決定出路

    也許主要是受國家所給予的政策支持有關，很多LED照明企業一開始就看中了國家補貼，所以不斷地有LED照明企業成立，僅僅幾年之內就達到甚至超過了上萬家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以隨著經濟危機的進一步惡化，民用LED照明普及率的發展滯后，同時又因為惡性競爭的加劇，使得不少LED照明企業無論在資金鏈方面還是市場銷售方面都遇到了炸彈式的攻擊，一個個隱藏的危機都暴露出來了，所以倒閉潮也就來了。

    所謂思路決定出路，也許正是由于當初出發動機的不純，沒有真正形成自己品牌的USP，不善于市場營銷規劃，不少LED照明企業都遭遇到了前所未有的滑鐵盧，也在很大程度上影響了整個LED照明產業的聲譽。

    因此，筆者認為，目前對于LED照明企業來說，更重要的工作就是趕快懸崖勒馬，轉變經營思路，從意識和態度上重新認識LED照明，別再把國家所給予的政策作為撈錢的手段，同時也別把LED照明這個雞毛當作令箭一樣拿在手中不放，否則就真的會讓企業更快地進入到一個不良的發展狀態中，不死就已經是不幸中的萬幸了!

    從發展的角度來說，LED照明企業的發展前景其實是挺大的，無論在技術層面還是在經濟層面我們都可以預見得到，不過，很關鍵的就是LED照明企業要想找到這個出路，就必須運用品牌的思路來去重新操作企業，只有這樣，企業才能走得穩，走得遠。

    要做就第一個做

    曾有業內人士分析認為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低，不過目前來說，還是比較困難，似乎誰也不愿意做那個像格蘭仕的價格屠夫。

    從某種角度上來說，什么東西都總會有一個價格。就好像滾筒洗衣機，它從使用的材質到安裝成成品，就算你是再高明的會計高手，你也很難相信它的價格能底于999元，所以當格蘭仕站出來說格蘭仕牌的滾筒洗衣機就賣999元，一下子就引發了行業內人士的口誅閥沫，最后格蘭仕不得不站出來澄清說這是下鄉補貼后的價格，實際價格還是要1200元的。

    可見，洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，什么東西都有其實際價格，所以，當有人說汽車賣到白菜價格的時候，這話的水分估計也就猶如黃河般黃了!

    所以，對于LED照明企業來說，運用到民用是否價格就一定不能降低了呢?那么，國家所給予的政策到底是怎么用的呢?這點估計LED照明企業主比我們更清楚!不過，我相信那為業內分析人士肯定知道LED照明的價格還是可以降低的，只是大家都不愿意這么做，怕做了就“對不起大家”。其實，根據筆者日前在市場所了解到情況來看，目前3W的LED球泡燈的批發價格在11元左右，跟某些大品牌的節能燈批發價格差不多，甚至有些節能燈的批發價格還要高，可見，LED照明運用到民用中的價格還是能夠降低的，為什么就不敢做第一個呢?格蘭仕是家電行業出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的品牌!

    運用好渠道的力量

    也許有LED照明企業認為你的價格還不是最低的，所以就會用更低的價格與你競爭，這個時候好像你又失去了與別人競爭的優勢，其實，不必擔心，這個時候你要善于運用好渠道的力量。

    對于渠道的力量，其實從今年的“雷士風波”中我們可以看到，渠道為王仍不過時。所以，當我們初步建立起價格屠夫的形象之后，我們就得同時開始舉起渠道爭奪的大旗了。當然，對于渠道的爭奪我們不能盲目，畢竟我們之前可能更多的是注重于工程渠道，這個時候我們的產品是進入到民用了，渠道拓展的方向得向批發渠道轉型。不過，我們得首先穩住工程渠道，這是我們發展的根基。同時，運用工程渠道的優勢，同時借助品牌的力量開始尋找批發渠道商。但是，批發渠道商的相關政策可以學習和參考同行節能照明企業的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入鄉隨俗”。

    當然，我們的產品研發也不能再停留在只有射燈、吸頂燈、探照燈等工程用燈照明上，還得開發出兒童燈、臺燈、低瓦數的球泡燈，等等。其實，在這些民用燈具方面，對于LED照明企業來說很簡單，畢竟LED是光源，只要把民用方面的燈具光源改為LED照明不就解決了嗎?

    所以，對于我們來說，更重要的是在開發民用市場方面，得依照批發渠道的市場銷售來定奪產品，而不是想當然，那樣我們的渠道力量才能鞏固、穩定，能更快地適應市場，批發渠道商才能更依賴于我們，發展的后勁也就更充足了。