2012年中國IT市場UPS渠道調查分析

    從數據來看，今年大部分的UPS廠商的得分要低于去年，呈現出了整體發展放緩的特點。與往年相比，幾家廠商的業績排名并沒有發生大的變化。

    據了解，2012年，尤其是第二三季度，伴隨著經濟形勢的疲軟，UPS市場出現了明顯的銷量下滑，這主要是因為政府和企業訂單減少，一些訂單延期或者取消，讓所有的廠商都感受到了市場的寒意。

    在眾多的行業中，曾一度被寄予厚望的制造業成為了UPS發展的重災區，由于受到歐美經濟低迷的影響，一些制造型企業不得不放緩了對IT產品的采購。而與此相對應的是，UPS的傳統優勢行業，例如金融行業，卻成為表現最為穩定的客戶群體。

    不期而遇的市場寒流讓大多數廠商都有些猝不及防，很多廠商都調低了年初制定的銷量預期，而整個市場發展態勢也由最初的“擴張”變為了“求穩”。

    從發展策略來看，發展地級市場和行業市場仍然是大多數廠商的共同選擇，這也可以概括為“做寬覆蓋”和“做深行業”兩個戰略。

    強調地級市場覆蓋，意在“做寬”。目前UPS市場中，一二級城市一直是電源廠商主要的根據地，而伴隨著中國工業化和城鎮化的加速，三四級城市正在成為UPS新的增長區域。在一些成熟的大城市的市場中，客戶需求往往已經相對穩定，增長乏力，而現在地級城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發展空間。

    三四級市場客戶往往以小功率UPS采購為主，大都剛開始接觸電源類產品，對于UPS的品牌認知度不強，成本因素往往成為客戶最主要的考量因素。也是因此，國產UPS在地市級市場更容易獲得客戶的認可。因此，三四級市場拓展成為一些國際廠商的新課題。

    選擇加強行業發展，則是要“做深”。除了鞏固和加強傳統的金融、電信行業之外，積極拓展包括交通、醫療等新行業，成為UPS廠商的普遍選擇。伊頓早已經開始了相關努力，成立了專門的行業拓展團隊，力圖打開更多的行業銷售出口。

    而早在2011年7月，施耐德旗下的APC就成立了專門的行業銷售團隊，針對電信、金融、證券保險、IT、政府等領域進行開拓，這改變了過去以區域為主的分散式銷售的不足，更加有針對性，更利于資源配置，同時，在滿足客戶需求的響應速度等方面都有了長足進步。

    在繼續“做深、做寬”的同時，UPS廠商都采取了近乎相同的做法，一方面，繼續深化渠道扁平化，使得渠道體系更加高效，降低流通成本。另一方面，加大終端代理商的招募和能力培養。這也成為廠商應對增長放緩的主要做法之一。

    焦點分析：數據中心成為亮點

    云計算、物聯網的興起，以及寬帶的普及和提速，都為數據中心帶來了強勁的增長勢頭。數據中心的蓬勃發展則為UPS廠商帶來了新的增長機會。

    從2009年開始，中國市場數據中心的新建速度在逐年增加，每年大約有5000個左右的數據中心成立。而在已經建成的數據中心中，三到五年的數據中心占到了32.6%，五到十年的數據中心占到了41%，這些已經建成的數據中心都面臨著改造壓力，中國待改造的數據中心的數量也非常龐大，這帶來了龐大的商機。

    數據中心分為五層—基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺層和應用層。而UPS廠商主要關注基礎設施層，其中包含了數據中心的供電、制冷、布線、安防、管理等多個環節。