掌握市場動向及需求 LED企業才能在絕處求生存

    在綠色照明當道的今天，一些廠商紛紛借著政府的春風涌入照明市場，使整個行業呈現出了數千家生產LED的企業，雖然目前LED的概念比較熱，但真正懂得LED核心技術、擁有核心人才的企業屈指可數。而大多數企業則是跟風操作，無品牌意識，在市場競爭激烈的今天，如果只是一味的抄襲、模仿、山寨，試想這種企業肯定不會長遠。

    這就要求企業重視起品牌建設，好的品牌不僅是因為其具備了一定的實力，更多的也是對企業的一種認可，品牌作為企業市場競爭力的體現，只有樹立起品牌，提升保護品牌意識，才可杜絕市場無序的惡性發展。

    做好產品定位

    LED照明最先被應用到戶外照明，隨著國家節能減排的實施，人們綠色環保意識的增強，LED照明已不僅僅只適用于戶外，而涉足領域更加的廣泛，從戶外照明逐漸朝室內照明推進，尤其在大型的酒店、商場應用更加的普遍。

    僅僅這些是不夠的，LED照明還有潛在的終極市場民用照明，在民用市場還未被打開的情況下，企業應做好產品定位，傾聽消費者的聲音，了解市場需求，只有真真切切的懂得消費者的需求，才能掌握整個市場動向。

    建立良好的營銷渠道

    品牌建設＋產品定位＋營銷渠道＝企業的成功，只具備一定的品牌影響力和好的產品也是不夠的，在當今信息時代，還需要有好的營銷渠道，再好的產品不去推廣知道的人還是有限的，這就要求企業注重起營銷渠道。

    營銷渠道可以是多無化的，現在越來越多的消費者善于接受新奇的理念，針對自身產品結合市場行情，企業應做出合理的營銷渠道，如做專賣店、進軍大型的銷售賣場，逐步取得消費者的信任。

    市場決定未來

    以上幾點都做到了，還需要企業對市場有較深的了解，市場決定未來，只有充分掌握了市場動態，企業才會越走越遠。

    針對目前市場上高價的LED燈，叫好不叫座的現象，企業應積極擴大宣傳力度，讓廣大消費者了解何為LED，LED高價的原因緣自哪里，使用LED的好處又是什么。這一系列的問題，需要企業和政府攜手解決。只有把產品詳細的展示給客戶，讓客戶真正了解產品，才有可能推動整個消費市場，而目前只靠簡單概念性的營銷讓客戶接受，是很難使客戶心甘情愿的買單。

    誠信服務

    前面所說的只是一部分，真正起關鍵作用的還應包括企業誠信，誠信在當今社會顯的尤為重要，好的企業只有好的產品是遠遠不夠的，誠信至上的服務才是今后市場競爭的核心。國際大牌哈根達斯“缺斤短兩”、中國紙業巨頭“心相印”4款抽紙因實際抽數與標注數量不符引發“欠抽”事件，這類事件的發生凸顯的是企業誠信的缺失，其實，對于一個企業而言，品質是攻心之策，誠信才是立足之本。<