LED照明企業聯姻電商 “立體式營銷”成趨勢

　　電子商務自從興起以來，曾經有人預言將對傳統照明渠道形成威脅。但事實是當前LED照明行業渠道營銷體系仍然以工程渠道等隱性渠道為主，但這些渠道一般為中大型傳統照明企業所掌握。面對電子商務這種新型銷售渠道方式，新興的LED企業則視電子商務為全新契機，而擁有傳統渠道的中大型LED照明企業不甘心拱手相讓，在傳統渠道增長乏力的時候尤其如此。而聯姻電商，線上與線下互動，則成為現在LED照明企業所鐘情的“立體式營銷”，這也是未來LED照明企業發展的大勢所趨。

　　傳統渠道受限

　　網上銷售成LED照明企業新寵

　　目前，大型傳統照明企業仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統照明企業的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運營中心，將網點鋪設到縣鎮一級，數量達到1萬多個;歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經將全國三四級市場覆蓋……而在設計師、設計院、大項目工程的合作方面，也占據獨特優勢。

　　相對于傳統渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環節，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統渠道的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道，并與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業頗為鐘情于電子商務。

　　但是相對新興LED企業，擁有傳統渠道的大型企業也并未淡定。網上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業加速布局電子商務。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業不依賴于任何平臺，建立官方網站，在官網上銷售產品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網上銷售份額為比較常見的現象。

　　但有業內人士并未認同此現象。雪萊特照明事業部辦事處主任夏思遠認為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規性產品。絕大多數的大型LED 照明企業還是以傳統渠道為主，就算有開店，也是經銷商比較多，企業的重心還是放在傳統渠道。畢竟照明還是體驗性產品，消費者還是比較注重線下體驗�！�

　　但其實針對網上銷售不能解決線下服務問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務領域已經嶄露頭角。O2O新興的商業模式頗具代表性，線上與線下的互動結合，線上尋找消費者，線下完成購買，讓互聯網成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創造客流量的一種結合。這種新型的電商模式，更加滿足消費者的消費訴求。某LED照明企業高層認為：“O2O模式的產生，使得許多LED照明企業在進軍電子商務的行程，縮短了一大截�！�

　　聯姻電商

　　LED照明企業“立體式營銷”是趨勢

　　聯姻電商，LED照明企業實現網上采購，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發方式，電子商務顯然開辟了一個全新領域。有業內人士認為，未來電子商務有可能跟傳統渠道分庭抗禮，這是發展的大方向。

　　但電商的作用是否被過分夸大?某 LED照明企業高層表示，“這兩年電子商務的作用被過分放大。歸根結底，回歸本質，電子商務仍然是渠道的一種。電子商務固然還承載著線下渠道所不具備的功能，比如說完善的產品介紹，跟覆蓋面比較廣的品牌宣傳。但其本質仍是渠道，以銷售產品為主要目的�！痹撈髽I高層認為：“對于LED照明來說，線上線下是相輔相成的，線上銷售、品牌宣傳、招商，線下服務，兩者缺一不可；因此‘立體式營銷’是未來發展的大勢所趨�！�<