LED照明渠道戰：如何打好底牌

    步入11月，天氣驟然變冷，由夏天直接過渡冬天，但是依然阻擋不了LED行業如火如荼地開拓LED市場渠道。目前,LED照明企業主要渠道建設是通過工程（隱形）渠道、流通（經銷）渠道、電子商務、OEM等渠道進行產品銷售。流通渠道作為開拓零售市場、打開家居照明市場關鍵利器，近來已逐漸被各大LED照明企業重視起來。從去年開始，包括勤上光電、實益達、鴻利光電、鴻雁電器、螢火蟲集團、深圳市綠色半導體照明等都紛紛推出新品、建立專賣店計劃、建立運營中心計劃。但是近日據高工報道很多LED照明專賣店出現叫好不叫座現象，因此，行業人士不由得感慨LED照明終端渠道該何去何從？

    你準備好了嗎？

    LED照明渠道大戰拉開序幕了，你們準備好了“槍支彈藥”了沒？換句話說，LED自2003~2008年孕育了很多LED封裝公司成立運營，2009~2010年政策扶持令眾多投資集中到上游芯片環節，到目前2011年至今，可以說，行業整合與合作重點在LED下游應用，以及經銷渠道部署。對企業來說，做好產品市場價格定位以積極布局中國市場是眾多企業目前重要工作。因為，經過2009~2010年國家大力支持LED設備生產、技術研發等和隨著LED技術發展，外延芯片、熒光原材料等等價格開始逐漸趨于合理，而對于LED應用市場開發及部署是有待加強的。

    日前，LED照明專賣店陷入艱難境地，著實是新產品進入市場都會遇到瓶頸。暫時的困境并不能否認專賣店能夠塑造企業品牌形象、增強用戶體驗、普及市民對LED認知度、協助了解客戶需求等優點。專賣店之所以陷入困群，大致有以下幾點原因:LED照明產品單一、品牌缺失、消費者對LED產品認知度低等原因造成。面對此困境，LED照明企業不進則退，因此，企業如何打好自己底牌，產品定位、市場布局顯得日益重要。

    如何打好你的底牌？

    正如我們所知，一種半導體固體發光器件，它可以應用在視頻屏幕、標識與指示性照明、車輛指示類照明、娛樂場所及舞臺照明、室內空間展示照明、植物照明等等。因此，根據LED應用領域，企業可以定位自己產品應用領域以及根據產品領域對照明要求生產出令客戶滿足產品。其次，城市市場與農村市場對產品設計、價格等方面要求各異，企業可以差異化戰略，定位好自己切入農村市場及城市市場產品戰略。還有就是產品組合策略制定有利于針對企業更好開拓市場。

    傳統照明如陽光、雷士、三雄極光、歐普等，其品牌的影響力正是來自于其上千家的專賣店。不言而喻，對于市場尚未全面開啟的LED照明，專賣店的建立是照明企業開拓LED照明市場的第一站，畢竟現在可以全心投入LED照明運營經銷商、分銷商還是少數的。當然這是針對具有開拓專賣店雄厚財力的LED照明企業而言。通過專賣店的建立，企業根據客戶需要不斷的豐富LED照明產、增強客戶體驗同時塑造品牌影響，這對于以后品牌代理、渠道建立等具有重大作用。<