深耕西南市場 科士達2012數據中心產品線全國巡展登陸成都

    作為中國UPS行業的領軍者，科士達一直是本土UPS企業的一面旗幟，多年來致力于數據中心關鍵基礎設施產品的研發及應用，引領行業發展。此次成都巡展，科士達不僅用產品與解決方案回應了行業發展的新態勢，更是在渠道的開放整合方面表達了布局未來、深耕市場的戰略決心。

    “科士達希望通過基于同一品牌產品下的整體解決方案，對渠道進行更開放的整合，提升渠道在方案化、體系化方面的銷售能力，為用戶和渠道伙伴創造更多的價值。”科士達國內營銷中心副總經理張燕女士在發言中表示：“公司UPS產品線將在國內市場上繼續深化推行‘行業市場+渠道分銷市場+數據中心市場’三翼驅動型市場覆蓋戰略，加強整合力度，為區域渠道打通方案銷售新商機，在渠道建設，尤其是數據中心市場渠道建設上深耕細作，精心布局，實現企業乃至整個行業的全新發展�！�

    模式變革 發展渠道新勢力

    隨著行業的發展，UPS渠道業務向上下游不斷延伸，IT集中化的趨勢也越來越明顯，UPS渠道正在朝著系統化、規�；�、專業化轉變。傳統的以分銷為主的UPS渠道格局正在發生變化。除了傳統的代理商之外，具有增值能力、聚焦于最終客戶、有上游廠商支持的IT渠道、集成渠道將大規模發展。

    IT渠道商、SI系統集成商成為UPS廠商市場拓展的主要對象。他們和傳統分銷商不同，傳統分銷商一般更專注于廠商的產品及技術，而新興渠道商一般是作為一個整體解決方案提供商出現，更側重于方案的提供能力，更依賴UPS廠商從技術、產品、服務等方面對售前、售后提供支持。

    正是在這方面，科士達的優勢非常明顯，科士達的數據中心產品線在本土企業中是最完整的，其整體解決方案能力非常突出。面對這一群體，及其身后巨大的市場空間，科士達正逐步展開渠道的模式變革，希望能夠率先吸引住這股UPS渠道中的新勢力。

    “當UPS產品向整體解決方案轉變時，我們的渠道模式也要進行相應的變革。UPS渠道應更注重渠道的體系化建設，著力發展渠道商的服務與集成能力，以此吸引更多渠道伙伴加入。”張燕表示：“我們將加強與新興渠道商的深度配合，為他們提供完整的配套解決方案，在渠道政策和培訓支持方面作出更多的努力，提高渠道的綜合服務能力和整體解決方案能力，通過多種手段提升渠道合作伙伴的增值能力，打造共贏價值鏈。”<