LED照明企業尋求開辟新市場

    “如果燈口的形狀一致，當G13樣式的LED燈管在原有的熒光燈具上安裝時，有可能引發冒煙、著火和安裝觸電等事故。因為要更換照明器具，所以JEL標準的產品會增加購置成本，但使用起來無疑更加安全”。松下與東芝照明技術步調一致，都把高安全性作為了宣傳的重點。

    但也有觀點認為，日本各大企業之所以全力發展JEL標準產品，目的是憑借獨自標準抓住客戶，遏制世界霸主飛利浦與新興勢力銷售G13標準產品。

    飛利浦、愛麗思歐雅瑪、羅姆、大冢商會、宜麗客在銷售G13標準產品時主打的則是“能夠通過有效利用天花板上原有的熒光燈具降低安裝成本”。至于安全性，宜麗客表示，“我們不單獨銷售G13標準LED燈管。我們會檢測客戶的照明設備，做必要的改造，從未發生過大的問題”。其他4家公司也表現出了相同的姿態。

    JEL與G13尚未決出勝負。雖然新建樓房大都采用JEL，但熒光燈LED化項目大都傾向于G13。云雀公司選擇的是羅姆生產的G13�！爸�所以選擇G13，是因為看中了其能夠利用原有的熒光燈設備，減少施工費”(云雀)。

    兼營兩種標準產品的愛麗思歐雅瑪的主力產品也是G13。大山社長指出：“已建成的樓房大都采用的是安裝成本低廉的G13。日本獨自的JEL有可能成為『孤立』的燈口”。

    強化“明亮感”

    不過，LED燈管市場在未來很可能像LED燈泡一樣觸頂。因此，目光長遠的東芝照明技術準備向高附加值化求生路。

    東芝照明技術常務佐藤光治難掩心中的危機感，“隨著LED化的進行，更換燈管等維護業務必將縮小。要想彌補這一損失，只有擴大高價格的附加值商品的銷售”。

    在此之前，該公司照明器具銷售與燈管銷售的銷售額之比為7比3。以長壽命為賣點的LED將導致業務規模猛縮3成。

    為了填補即將消失的燈管更換需求，東芝照明技術打算在LED化的同時，以一般住宅等場所的天花板上安裝的吸頂燈為對象，通過提高附加值，使吸頂燈的價格從過去的1萬日元左右提升到5萬日元以上。其中之一便是LED吸頂燈“E-CORE”的多彩款式。

    這款具備傳統照明無法實現的“調光、調色”功能的照明器具已于2011年10月上市。只需操作遙控器，即可根據就餐、睡眠、欣賞家庭影院等生活場景選用最佳亮度。佐藤常務透露說，商品的價格雖然高達約5萬日元，“但銷售行情好于預期”。

    東芝照明技術的吸頂燈的利用示意圖：主打“調色、調光”功能

    東芝照明技術采取的措施并非只有通過附加值提高單價。該公司還在強化向商店和辦公室，以及住宅提供解決方案(解決課題)的能力，并致力于多種照明器具的配套銷售。如果能夠向客戶銷售由多種器具組成的照明系統，還可以為自己贏得定期維護等售后業務。

    該公司已經準備了強化方案吸引力的“工具”。設計出了自主指標“Weluna”，用來定量顯示過去只能由人通過感覺判斷的“空間明亮感”。通過視覺直覺地向客戶展示節能與舒適并重的照明，促進照明系統的銷售。松下也同樣擁有自主明亮感指標“Feu”。以這項指標為依據，由大約300人組成的建議團隊正在提供照明系統顧問服務。

    初試全球化

    松下以LED化為契機，把照明業務成長戰略的重點放在了全球化上。在日本國內，海外勢力和新興勢力的崛起令份額之爭激化，而且，LED照明長壽命的特點也壓縮了更換燈管的需求，這些因素都推動了該公司進軍海外的步伐。

    松下環境方案副社長松蔭邦彰強調說：“LED化是使依賴內需的照明業務邁向全球的絕好機會。我們將嘗試開拓市場”。該公司將在2015財年(截至16年3月)使照明業務的銷售額從現在的約3000億日元增加到4000億日元，其中的一半，即2000億日元將來自LED照明。爭取使LED照明的海外銷售額比例達到2成。