2011-2012年中國光伏逆變器市場研究

    2、價格持續降低

    由于光伏逆變器的產能在迅速增加，而光伏裝機增速短期內出現了放緩跡象，激烈的市場競爭導致了2011 年逆變器價格下降了20%左右，這種趨勢在2012 年將會持續。除個別企業之外，目前國內逆變器的出廠價格多數在0.8~0.9 元/W，低于國際現貨市場上的0.18歐元/W左右的價格，但國內廠商成本也較低，一般在0.4~0.55 元人民幣/W，也低于歐美品牌的0.7~0.9 歐元/W左右的成本。目前國內逆變器企業的毛利率多數在35~55%之間，預計2012 年逆變器的價格將會有10~20%下降，這將會快于成本下降速度，隨之國內企業的毛利率也將會下滑，可能達到25~45%左右，一般企業均值可能在30%左右。

    3、銷售模式向服務傾斜

    傳統的銷售模式當中，生產商將逆變器產品銷售給客戶之后便基本完成任務，售后工作以維修為主。但對于系統安裝商而言，不同的項目因為選用的組件和安裝條件都存在差異，系統安裝商必須進行整體設計，若選擇不當，可能會導致系統效能大幅下降。尤其在光伏產業不成熟的新興地區，系統開發商經驗不足，系統設計、搭配往往會出現問題。

    逆變器在各種環境下穩定運行超過10年甚至20年，供應商的現場反應能力和售后服務能力是維持設備穩定運行的關鍵之一。市場和設備運行進入成熟期后，逆變器成為一種標準配置產品，業主會根據產品表現和廠商售后服務，與供應商簽訂戰略合作協議。

    為此，部分逆變器生產商向客戶提供更多的產品應用方案服務，并加強售后的維護服務，取得了較好的效果；部分逆變器生產商將產品與組件捆綁銷售，將配置好的系統進行出售。例如，德國組件廠SolarWorld 跟德國逆變器廠SMA 合作，再搭配其它零件推出Sunkits，進軍新興國家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統效能，且售后服務統一由SolarWorld 負責，降低復雜度。此類系統套件方案，適合主攻新興國家，因為在新興國家，太陽能產業尚不成熟，系統商不熟悉各組件搭配。若使用系統套件則能解決此類技術問題，大幅提高安裝速度與效率。

圖2 光伏項目運作流程

數據來源：ICTresearch 2012，03

    4、微逆變器快速發展

    根據并網連接方式的不同，可有集中式逆變器、組串式逆變器和微逆變器之分，因為接入組件的數量不同，一般來講集中式逆變器的功率大于組串式逆變器，再大于微逆變器。微逆變器一般是指只連接一個組件，進行交流輸出的裝置；出現于上世紀90 年代，于近兩年快速發展。

    微逆變器多用于小型民用或商用項目。一般對于大型電站而言，除了云層之外，自然遮擋物較少，并且由于經常維護，陰影遮擋對輸出功率的影響相對較少；但對于小型住宅項目或是商用項目，由于多數建筑環境復雜，容易被樹陰、建筑或其它雜物遮擋，受影響比例較大。根據國外研究機構結果表明，根據不同遮擋程度，輸出功率可會有高達50%以上的損失。當采用傳統的集中式逆變器或組串式逆變器，因為對接入組件有一致性的要求，當某一組件因陰影遮擋降低了輸出功率，則同一串聯的其它組件也要降低到這一組件的輸出功率，從而影響了整串組件的輸出。使用微逆變器，因為每個組件單獨配置一個逆變器，所以沒被遮擋組件可以正常輸出，從而減少了對整個系統的損失。