2011-2012年度中國通信電源產品市場現狀與展望分析

    （3）促銷特征

    由于整個通信電源市場的價格敏感度較高，產品的價格往往是投標過程中重要的影響因素，因此需要通過價格的競爭達到一定的促銷目的，例如通過給予渠道的返點來進行促銷等。但是由于目前許多電源廠商促銷依然處于無序狀態，孤立的促銷活動比較多。因此，企業應開展一些系統化的促銷活動來擴大市場，并樹立企業良好的形象。

    （4）服務特征

    在通信電源市場上，服務的重點在于與通信設備企業的良好合作。在提升自身產品的同時，更要注重對客戶特殊的定制化的需求更好的滿足。同時，提升服務，幫助通信設備上給最終客戶提供更加優質的解決方案，將會與通信設備上實現共贏。一些企業采取定期巡檢的做法，不但可以在用戶心中留下良好的印象，同時可以順便收集一些第一手的資料。同時要加強市場響應速度，對一些市場變化和用戶需求的變化應及時覺察和快速反應。但要保證產品設計的延續性和標準化、模塊化，減少多樣化成本的負面影響。大企業應發揮其規模優勢，實現其各種產品的互動和整合營銷。而小企業則要發揮其靈活多變的優勢，必要時可以考慮和其它廠家合并聯營的做法。

    3、市場整體驅動因素分析

    從近五年的中國GDP增速來看，宏觀經濟發展依舊保持著較高增速。在“十二五”期間，政府將宏觀調控的重心轉移的經濟結構的調整當中，未來五年的GDP增速將有所下滑。房地產投資方面，由于政策基調總體趨緊，房地產調控將繼續執行，房地產價格環比下跌的城市進一步增多，對房地產投資及其產業鏈下滑的擔憂基本是共識�；�建投資受制于當前宏觀政策和頻發的高鐵、地鐵事故在短期內也不會出現政策的放松，制造業投資熱情在大環境不景氣下也將逐步消退，再考慮到農田水利投資占比過小，因此ICTresearch維持 2012年固定資產投資增速將進一步放緩的判斷。

    表2 2007-2011年中國國內生產總值及其增長速

數據來源：國家統計局 2012，01

圖2 2007-2011年中國國內生產總值及其增長速度

數據來源：國家統計局 2012，01

    4、傳統行業(電信)進入建議

    ICTresearch將電信等通信電源采購量大、頻繁的行業定義為傳統行業，其中電信業是通信電源產品最為重要的行業細分市場。

    電信行業：從3G投資的規模來看，最高峰出現在2009年，進入2010年后電信行業的硬件投資將出現逐年遞減的現象，但仍然是通信電源市場中最為重要的細分市場之一。考慮到2012年FTTH建設的加快、同時重點成熟的3G網絡也面臨著擴容的壓力，ICTresearch認為2012年通信行業的固定資產投資會有10%左右的增長幅度。