1996年11月15日，包旭康在武漢成立了武漢康特系統工程有限公司，到今天已經整整15周年，作為浙江人在武漢創業，包旭康從最初的不了解武昌與漢口的分界，到如運作今年營業額3000萬的公司，他依托伊頓產品，堅持本地化理念，發揮浙商精神，在武漢的電源市場中打造一片天地。
武漢康特系統工程有限公司總經理 包旭康
依托跨度品牌 打造針對性方案
目前UPS市場有四股力量：1.伊頓、施耐德、艾默生三大廠商的國際力量；2.科華、科士達為代表的中國力量；3.老牌電源制造商的傳統力量；4.跨行業生產的新興力量。在武漢康特所駐守的湖北市場，卻是一個典型的“3+2”的競爭環境，3是指伊頓、施耐德、艾默生三大廠商，2代表了科華、科士達，武漢康特合理運用伊頓的品牌優勢，在市場中游刃有余。
伊頓整合山特品牌后，施行“雙品牌”的策略，伊頓原品牌針對高端市場，山特品牌覆蓋中低端市場，不僅產品細分明顯，大跨度品牌同樣占盡不少優勢。武漢康特系統工程有限公司總經理包旭康介紹公司名稱“康特”的由來：“‘康’指的是我包旭康自己，‘特’就是山特，意思就是老包賣山特。” 自動化專業出身的包旭康對UPS在產品和市場上都有深刻的見解，通過15年公司發展對行業的發展和客戶需求的總結，他認為公司在經過了生存階段、發展階段后，目前想要在UPS市場上長足發展，就必須要了解客戶需求，找準自身定位。
在“3+2”的市場環境中，正是依托伊頓的“雙品牌”，提供的大范圍運作空間，使得武漢康特在競爭中脫穎而出。針對客戶選擇品牌美譽度還是成本壓力大的不同需求，為客戶推薦伊頓品牌產品或是山特品牌產品，制定合理搭配。與此同時，武漢康特還成功代理了松下電池和本田發電機，在方案組合上能保障高端品牌的集中搭配，并且在華東地區能集中三個高端品牌的代理，提供高端對高端的方案，成為武漢康特獨有的競爭力。
中高端電源集成商是包旭康給公司的定位，他認為精準定位是集成商在市場競爭中的不二法則，除此之外為客戶打造針對性的方案也是不可或缺的。用戶的UPS管理部門一般是由信息部和科技部負責，其中技術人員多為計算機及軟件專業人員，對配電管理相對較弱，曾經一個康特客戶把機房與配電室建設位置較遠，在制定方案時不僅要合理搭配產品，還要解決零線電壓、三相平衡等配電問題，從而使客戶得到良好便捷的解決方案�！坝脩舻膯栴}都是切實的，制定方案要有針對性，同時還要實現與客戶良好的銜接工作�！� 包旭康說道。
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來源：電腦商情在線
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