論商業模式的創新之合同能源管理

許璐 李兆偉 劉麗偉 中興通訊股份有限公司

    摘要： 2009年三大運營商的電力消耗是289億度，與08年的230億度相比，增幅在26%左右。表明隨著網絡和用戶規模的擴大及業務量的迅猛增長，通信業能耗增長較快。 2010年，三大運營商均由國資委節能減排“一般企業”調整為“關注企業”。 合同能源管理作為一種新興的市場化節能機制，通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益來收回項目投資、獲得利潤，形成滾動發展。服務的客戶不需要承擔節能項目實施的資金、技術及風險，并且可以更快地降低能源成本，獲得實施節能項目后帶來的收益。

    1 引言

    目前，三大運營商正積極開展節能減排工作 ，中國電信2010年公布2012年“單位信息流量綜合能耗”比2009年下降30%以下。中國移動2009年承諾以2008年能源消耗為基礎，到2012年12月底實現單位業務量耗電下降20%的目標，中國聯通提出2010年能源消費零增長的目標。

圖1 國家節能減排要求

    作為通訊網絡部分，通過下圖我們可以看到，基站設備和空調是節能降耗的重點對象。我們需要為企業實施節能改造提供診斷、設計、融資、改造、運行、管理“一條龍服務”。向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工指導、人員培訓、節能量檢測、改造系統的運行、維護和管理等服務。和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節能效益來收回項目投資、獲得利潤，形成滾動發展。

圖2移動通信能耗分布圖

    EMC公司的這種經營機制是一種節能投資服務管理；客戶見到節能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果，取得雙嬴的效果�；�于這種機制運作、以贏利為直接目的的專業化“節能服務公司”（在國外簡稱ESCO，國內簡稱EMC公司）的發展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO 已發展成為一種新興的節能產業。相關部門同世界銀行、全球環境基金共同開發和實施了“世行/全球環境基金中國節能促進項目”，在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司。

    2 合同能源管理模式的特點

    傳統的節能投資方式下，節能項目的所有風險施節能投資的企業承擔，而在合同能源管理方式中，其資金由專業的節能服務公司投入。合同能源管理的實質就是把“節能”當作投資，項目實施后節省的能源費用成為投資回報，投資方根據雙方簽署的協議從節能效益中收回投資并分享部分利潤，合同期滿后，節能設備及長期收益全部歸企業所有。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的管理方法。EMC 公司的經營機制是一種節能投資服務管理；客戶見到節能效益后，EMC 公司才能與客戶一起共同分享節能成果，取得雙贏的效果。從客戶進行節能改造后獲得的節能效益中收回投資和取得利潤的一種商業運作模式。

    3 合同能源管理模式具體應用

    為進一步加強能源管理工作，運用商的節能減排工作，2010 年年初開始，中興通訊動力產品線首次引進“合同能源管理”模式。

    3.1  中興通訊節能減排技術

    根據不同設備及場景，為客戶提供最佳解決方案。

圖3節能技術與方案