從Inside到Outside

    臺達憑借InfraSuite搶灘數據中心市場

    2011年，臺達一連三場強勢發布“臺達InfraSuite數據中心解決方案”，這標志著臺達全面進軍數據中心整體解決方案市場。

    即便臺達還未進入前三強的行列，但是在2010年，臺達在數據中心與UPS產品方面都保持了很好的增長，臺達去年年平均增長率達到20%左右。針對服務器與數據中心的發展趨勢，臺達推出了InfraSuite數據中心整體解決方案，強勁搶灘數據中心市場。由于在數據中心領域，主設備廠商在數據中心市場和客戶端有很強的影響力，臺達希望憑借在基礎設施市場上巨大的影響力，與主設備廠商加強合作，這將在很大程度上提升客戶滿意度和IT投資收益。

    重品牌，拓渠道

    臺達在加強品牌認知和渠道開發方面對解決方案的推廣起到了舉足輕重的作用。作為臺達集團在大陸地區的分公司，中達電通強調在大陸地區渠道策略的靈活性，并提出品牌行銷和渠道開發相輔相成，同時推進。在大陸地區推出渠道成長工程，中達電通與渠道的距離更短，也將進一步加強行業渠道的開發，鎖定政府、交通、廣電等行業。

    單從渠道拓展的角度看，中達電通將在渠道縱向拓展上加大投入。即除優勢的制造業外，將重點關注政府、廣電和交通等領域的合作伙伴。目前中達電通的渠道體系在量上已經有充分的積累，一段時間內，中達電通渠道工作重點將在提升渠道能力方面投入更大力度。

    重研發，儲人才

    作為世界上第一大開關電源與直流風扇供應商，臺達在UPS和數據中心領域目前還落后于排名前三強的廠商。近年來，IT領域發展速度迅猛，服務器與數據中心的節能問題已經成為了IT企業攻關的重點，節能化數據中心將是未來的一個趨勢，臺達的數據中心整體解決方案在設計之時，就充分考慮到了綠色節能和持續降低運營成本，以協助各企業在生產制造或是運維管理上皆能獲致最高市場競爭力。憑借臺達多年做OEM、ODM的經驗，臺達在制造和研發領域具備相當的優勢。臺達每年將全球營收的5%投入到未來的產品和技術研發，在中國上海建立的電子電力研發中心團隊大約100多人，主要致力于技術理論和方向性方面的研究，看重未來技術發展，更具技術的前瞻性，而在廣東東莞、吳江、武漢等地的研發中心人員大概有近1000人，主要從事產品設計和研發，更看重產品與市場的接軌。同時還與國內8所重點高校建立技術人才培養和研發合作關系，包括哈工大、清華大學、上海交大、浙江大學等。臺達在全國建立了不少本地化的據點，這些據點就是臺達起勢做大做強的基石。從另一個側面來看，建立本地化、系統化的系統，不僅給力渠道，同時也對本地區域的用戶帶來更多的、具體的、快速的支持，而臺達本地化的組織布局，更加彰顯其獨特的競爭優勢。g