最新數據顯示，2010年第一季度，中國UPS市場回暖態勢明顯。形勢一片光明，UPS市場迎來了新的發展期。整體銷售額達7.28 億元, 同比2009年一季度增長達25%。
格局初定
與往年相比較，2010 年對于各個UPS 廠商而言，都有著不一般的意義，在經過了幾年的包括收購在內的市場激蕩之后，UPS 廠商們開始準備發力。
2008 年，伊頓公司完成了對飛瑞（山特母公司）的收購，而此前一年，伊頓公司也完成了對于MGE 小機業務的收購。
也是在2008 年，施耐德宣布用55億美元完成了對于APC 的收購。
幾次劇烈的變革之后，UPS 市場的格局大變，由過去多品牌的競爭逐步演變成三大國際廠商雄踞市場的局面。在國內UPS 市場，伊頓、施耐德電氣以及愛默生網絡能源成為行業的三大巨頭，占據了第一陣營；而以科士達、科華為主的國內品牌成為UPS 行業的第二陣營；第三陣營則主要由眾多小品牌組成。
“ 經過這樣的變革和調整之后，UPS 格局市場已經相對穩定，不會再有太大的變動�！北本欔栵w瑞科技有限公司產品經理路表示。
事實上，此次格局調整之后，UPS市場的競爭模式也發生了變化，即UPS廠商由過去在某一功率段領先的競爭模式，開始向全功率段競爭的階段過渡。
在UPS 市場中，APC 以小機見長，而在被施耐德收購之后，就與MGE 的大功率優勢形成了互補；而伊頓在收購了MEG 小機業務和山特之后，形成了從小功率段到大型解決方案全覆蓋的局勢，而一直在大機領域頗有建樹的愛默生則一直努力提升自己中小功率段的產品。
“現在的競爭已經不像過去那樣比拼廠商在某一方面的能力和優勢，而成為UPS 廠商整體綜合能力和優勢的比拼。廠商在資源調控、產品設計、渠道設置、銷售服務等多個方面的能力成為競爭的主要因素�！甭繁硎�。
國內廠商提速
受到國際廠商的影響，國內品牌也加大了戰略調整，力圖改變過去依賴某一行業的弊端。據悉，科華與科士達都是依托于金融、政府等行業成長起來，而隨著不斷發展，它們也正在嘗試將自己打造成一個全功率段產品的UPS 提供商。
廈門科華恒盛股份有限公司銷售中心副總經理林清民介紹，在2006 年之前，科華一直偏重于金融行業，該行業為客戶帶來了80% 以上的收入，而科華意識到這是短板之后，就開始加大了客戶結構調整，先后組建了通信事業部、工業交通事業部、金融事業部、渠道事業部以及公共事業部。
“由于采用了不同的事業部，對行業客戶進行了細分，這樣就對不同的客戶需求有了更清晰的了解，有利于采取定制的方式提供產品，而最為關鍵的是為快速拓展其它領域奠定了堅實的基礎�！绷智迕癖硎�，幾個行業事業部走高端市場，而渠道事業部的任務是重點拓展中小功率產品的渠道銷售，而這也是科華“向下”布局的舉措之一。
“經過幾年事業部的調整，科華在金融行業的產品銷量增長的基礎上，使其在科華總體銷量中所占比重從80% 下降為40%，客戶結構趨于平衡�！绷智迕癖硎�。
而與此同時，科士達也在向高端和低端兩個方向進行戰略延伸，強力拓展高端大功率的市場。據悉，科士達為此投入了眾多的廠商研發和銷售資源，并取得成效，尤其在大功率UPS 以及整體解決方案領域取得長足進步，拉近了與國際廠商的差距。
而在中小功率UPS 領域，科士達也在積極拓展，早在2005 年，就成立了專門在渠道銷售的“友電”系列產品，而在2009 年第二季度開始全面發力。
“經過這樣的調整，我們在中低端UPS 市場和高端大功率產品應用方面都取得了進步，改變了過去偏重某一行業的不足，科士達的整體能力得到了大幅提升�！笨剖窟_國內營銷部總監陳爾富說道。
不難看出，在經過了幾年的市場激蕩和調整之后，各個廠商都已經從單一領域優勢向全面綜合能力的比拼過渡。
“國內廠商加大了行業拓展的結構調整和戰略布局的力度，而國際廠商在完成了收購之后，經過兩年的整合，幾大廠商在品牌、產品、渠道、文化等方面的整合也已經基本結束。因此，2010年成為這幾大廠商開始重點發力的重要一年�！币晃粯I內人士說道。
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