“每一位電子技術工程師，都應該至少擁有一臺示波器”，這樣的結論足以證明示波器對電子技術的不可或缺。在這樣一個關鍵的市場領域中，人們常常將示波器市場的領導者稱為三巨頭，而這三巨頭所指的是泰克、安捷倫和力科。
力科示波器在國外被稱為高端示波器的代名詞，有“科學家的測試儀器”，“示波器中的貴族”等稱謂，是數字示波器行業的技術先鋒。 區別于泰克和安捷倫產品線的寬泛，力科則從1984年數字示波器誕生開始就逐漸聚焦于中高端數字示波器。 力科公司在2002年才全面進入中國，在中國低端示波器市場的知名度相對要低一些。 但以技術見長的力科公司近年來憑借其技術優勢在中國高端示波器市場一路高歌猛進。
專注的力科
熟悉示波器的發展史的人總會津津樂道力科在示波器領域的“第一”。 從公司成立之初LeCroy就堅持走技術創新的經營策略，并定下公司的核心價值觀為“Instrument Innovator”,在示波器技術研發領域不斷創造一個又一個“第一“，始終引領著時代發展的潮流：1985年，推出世界上第一臺長存儲器數字示波器，重新界定了長存儲器；
1987年，推出了世界上第一臺擁有智能觸發功能的數字示波器；1990年，第一臺擁有實時采樣、可定制分析功能的模塊化示波器；1996年，率先使用顏色等級余輝顯示異常事件；1997年，第一臺磁盤驅動器分析專用示波器; 1999年，第一臺擁有彩色顯示器和全面分析功能的臺式示波器; 2002年，第一臺全面集成串行數據分析功能的數字示波器; 2004年，第一臺大屏幕、小體積的通用示波器；2005年，第一臺采用相干通道復用采樣(CIS)技術的100GHz取樣示波器；2006年，率先在大屏幕、超薄儀器中提供低速串行觸發功能；2008年，率先提供采樣率高達40GS/s的單芯片ADC，至今仍保持世界最快紀錄；2009年，世界上第一臺帶寬達到30GHz和采樣率達到80GS/s的示波器; 2010年4月力科宣布60GHz實時示波器技術研發成功。 還有一些示波器基本功能早已為工程師耳熟能詳，其實都由力科公司發明，在推向市場后受到客戶的普遍好評，而后被其他公司跟進仿制，逐漸成為示波器的標準配置，這些功能有：毛刺觸發, FFT 分析信號頻譜特性,順序采樣模式(也稱作分段模式),參數測量統計、直方圖、趨勢圖和追蹤,多窗格顯示波形,實時眼圖生成（區別于多次采樣重疊形成眼圖）,鍺化硅工藝制造ADC。
技術本身就是一種可怕的競爭力，特別是高科技行業。 就示波器的技術方面優勢，力科常說的一句話是，“一直被模仿，從未被超越”。 力科公司中國區市場部經理汪進進先生對力科公司的技術創新歷程如數家珍，他介紹道，“2006年，力科發明了虛擬探測和均衡器仿真技術-Eye Doctor，三年后，友商才搞出了類似的技術，但性能差別在內行人士看來絕非一日之功。 2005年，力科發明DBI技術，競爭對手極盡攻擊之能事，但歷史翻到了2010年，友商中的一家終于搞出DBI。 據說另外一家也要搞出來，但可能需要更長的時間。而如果將歷史回追溯到2000年，力科首次采用DSP boost的方法來提升帶寬，將示波器帶寬提升到2GHz，但最終力科認為從原理上看這種方法對信號保真度帶來的問題太多，而且是不可克服的，但直到2004年友商才搞出DSP boost并至今在采用這種力科在2002年就放棄的技術。 我們如果再回憶數字示波器的歷史，驚然發現示波器行業的幾乎每一個重大的發明創新都源于力科！”
充滿硝煙的示波器市場
在所有通用電子測量儀器中，示波器的市場份額最大，這也決定了示波器領域的市場競爭最激烈。即使在這樣激烈的市場中，高端示波器受高技術門檻的限制，一直只有少數幾家能夠有能力參與其中，多年來已經形成了力科、泰克、安捷倫三分天下的競爭格局，短期來看這樣的格局還將持續。低端市場的競爭態勢也已進入相對穩定的狀態，除了三大廠商之外，日本的橫河公司，國內的普源精電都有較強的競爭力，此外還有國內外，主要是日本和臺灣的一些廠商在低端手持式示波器領域短兵相接。隨著國內電子產業的迅速發展以及工程師素質的提高，本土用戶對于示波器的選擇已經越來越理性、越來越專業。對于示波器廠商而言，僅僅憑幾個數字指標或者品牌知名度就能銷售產品的時代已經一去不復返了。說到底，現在市場競爭的關鍵拼的是綜合實力，具體一點就是產品、服務和營銷。產品是實實在在的東西，是由廠商的技術實力決定的。產品競爭的關鍵是技術的融合和市場的細分。高端產品的高價格必須要給客戶帶來高價值，這就要求產品必須融合多種技術優勢以保護用戶的長期投資。而專業性很強的行業用戶對價格的訴求則要求廠商更專注于市場應用的細分。這類用戶不需要功能強大的“全能型”示波器，只需要滿足特定應用的示波器，同時價格是很重要的考量因素。
作為一家從高端分析儀器技術起家的企業，力科與安捷倫和泰克的市場定位最大的區別是力科更為專注于高端示波器市場的研發。汪進進認為，值得驕傲的是對這種市場差異的理解和把握讓力科的產品一直在行業內處于領先地位。比如第四代示波器在多種功能的融合方面融入了很多創造性的設計，而通過對市場應用的細分則確立了力科在多個行業領域的壟斷地位，比如針對汽車電子領域推出的車載總線分析儀產品（VBA）、針對磁存儲行業推出的磁盤數據分析儀（DDA），針對電磁兼容分析推出了EMC的解決方案等等都是力科在市場細分方面做出的成績。服務則是由公司的經營理念決定的。力科是一個以工程師和科學家起家的公司，所以其經營理念是為了幫助工程師和科學家來解決他們遇到的一些難題，而不僅僅是一個運作的財務平臺，因此力科的服務理念也是以幫助客戶解決問題為核心。產品和服務兩方面的優勢讓力科在激烈的競爭中變得更強大了。力科在中國區的市場份額不斷增加正是最有說服力的證據。最后從營銷上來看，相對于另外兩家主要競爭對手這一點是力科正在努力的方向。公司正在做出一些積極的改變，比如優化了直銷團隊、組建了新的分銷管理團隊、設置了專門的市場營銷團隊，同時通過多種方式加強與客戶的溝通和交流，這些努力在強化市場營銷的同時對力科的品牌建設和市場知名度也將帶來積極的影響。相信時間將會給出證明。
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來源：力科
http:www.mangadaku.com/news/2010-6/201067134241.html
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