伊頓依托“朝陽行動”提升渠道核心競爭力

    多元化的工業產品供應商伊頓公司近日宣布，將在全國范圍內推行“朝陽行動”，協助渠道伙伴構建自身核心競爭力，讓渠道有機會分享到伊頓成功整合后的勝利果實�！俺�陽行動”是針對伊頓IT機房電力解決方案DX RT系列UPS（1-20kVA）的市場推廣行動，旨在通過定向的點對點的渠道培訓和市場宣傳，幫助渠道商更加貼近和了解IT市場需求，培植穩定的客戶群體，打造核心競爭能力。所謂“朝陽”，既指DX RT系列UPS新品的新生地位和市場潛力，也顯示了伊頓公司對于幫助渠道成長，贏得合作雙贏的不懈追求。

    強大的渠道體系作為伊頓公司的核心競爭優勢之一，“持續推動渠道變革，打造渠道核心價值”也是其近幾年來的戰略重點。自2008年伊頓強勢整合以來，其推出的一系列舉措如銷售組織架構調整、綠葉精英招募、增值銷售培訓及今年來的“紅旗計劃”和“朝陽行動”，無一不是為伊頓“渠道至上”理念服務。同時，搭配廠渠信息流動平臺等軟實力的構建等，定向扶植渠道伙伴，開拓終端市場，培育渠道的行業滲透能力和忠誠度。

    明年是伊頓公司成立一百周年，此時推出“朝陽行動”可謂一舉多得，用意深遠。DX RT UPS作為伊頓年度重要新品之一，自今年4月份上市以來，憑借精確的IT產品定位和伊頓公司在技術方面的前瞻性優勢，一項一議的報備制度等，DX RT得到了渠道商和集成商的大力追捧。這款定位為IT專屬的部門級電力解決方案，可以很好的滿足IT機房和小型數據中心（1-5個機架）的高端使用需求。DX RT這款伊頓整合以來推出的最重要新品，不僅是市場練兵、渠道共享的承載，也是伊頓本地化戰略的一個縮影。

    2008年4月，伊頓完成對臺灣飛瑞集團的收購，自此形成了以大功率Powerware、中小功率SANTAK和IT保護產品Pulsar（原梅蘭日蘭辦公保護系統）三大產品系列互補的市場格局，在UPS市場地位躍居世界第二、國內第一。同時，伊頓在技術上的競爭優勢進一步凸顯——近百年的電氣歷史積淀、全球范圍的運用經驗、美國軍工背景和擁有兩三百項UPS核心專利等。如何快速的推進尖端技術的本地化運用，讓渠道伙伴分享到百年伊頓的輝煌成果，從伊頓公司推出的“朝陽行動”，也不難發現一些端倪。那就是，持續推動產品和技術的創新與變革，采用新產品撬動市場，扶植渠道發展，幫助渠道打造核心競爭優勢，最終達到廠渠共贏，形成可持續的發展動力�！�