科華UPS在09金融展上的三張名片

    在2009年的“中國國際金融(銀行)技術既設備展覽會”上，許多服務金融行業的“百年老店”浮出了水面，定位于高端UPS電源專家的科華就是比較典型的一家。自成立以來，科華一直把金融行業作為重點業務領域開拓，應用范圍覆蓋建行、農行、中行、人行、農信社、城市商業銀行、招行、交行、郵儲銀行、興業銀行、保險、證券等金融體系，為整個金融行業的信息化應用提供不竭動力。
    金融信息化專業人士表示，作為服務設備提供商，偶爾參與一兩個金融項目不難，間斷性地服務一兩個金融客戶也不難，但要不間斷地規模性地服務覆蓋全國的整個金融行業，還是需要強大的技術、品質、服務支撐。
    “在2009年金融展上，科華將展現三張名片，來全面展示綜合競爭力�！� 科華銷售中心副總經理林清民說道。
    
    第一張名片：綠色名片
    金融行業是科華最早進入的領域之一，也是科華客戶基礎最扎實的一個業務領域。作為中國金融業發展的參與者和推動者，科華一直密切關注著金融業發展動態，同時依托強大的自主研發實力和創新技術體系，廣泛服務于銀行、保險、信用社、證券等眾多金融機構，并建立了長期的合作伙伴關系。
    在科華看來，歷經數十年的發展，金融行業的UPS應用已經十分成熟，現在已經進入了深度應用的“深水區”，這時候，綠色節能上升成為金融行業UPS的“關鍵指標”。
    科華對綠色節能的理解早已走過了概念階段，擁有完整的定義和量化指標體系。作為國內最大的UPS生產商之一，科華一直致力于綠色環保節能產品的研發和生產，并走在行業的前沿。早在2005年，為順應和開拓國際市場的需要，科華就確立了綠色環保節能的發展方向，并斥資引進國際ROHS節能環保生產設備，相繼推出符合ROHS國際標準的節能產品。2008年，科華UPS產品全線通過中國中標節能認證中心的認證。
    
    第二張名片：平民名片
    林清民說：“科華一直推行‘高端產品平民化’策略，金融行業是UPS高端應用比較集中的領域，國內用戶常常需要為選擇高端產品付出較大的購買成本�？迫A的戰略則較好地解決了高端產品與擁有成本之間的矛盾。”據悉，在2009年初，科華又推出了升級版的FR-UK31，將高端UPS技術應用到小功率UPS，再次在金融行業獲得了很大的反響。
    高端產品平民化不僅僅是個價格問題，還是一個個性化問題。比如說，在科華公司為某省建設銀行提供的解決方案中,采用“多機并聯”技術，確保用戶可視投資情況，無需設定并機數目，階段性地任意并聯擴容或“N＋m”冗余并聯，這客觀上也降低了客戶的總體擁有成本；高端產品平民化同時還是個服務問題，有些廠商設備雖然“平民化”，但提供的服務 “貴族化”，同樣會給用戶帶來高額成本。
    隨著金融業的發展，金融業對設備供應商提出了更加苛刻的要求，“價格”成為一個關鍵指標。科華的“高端產品平民化”策略和本士化服務優勢一直是占有市場的有利武器，這種策略和優勢在金融業發揮了巨大效能。
    
    第三張名片：金字名片
    作為金融行業持續20年規�；瘧�用的產品和解決方案提供商，科華十分重視針對金融行業的特性進行個性化創新，打造金融行業專屬的“金”字名片。
    “首先要看到金融行業的特殊性，這是一個對安全性、可靠性要求十分嚴苛的行業�！绷智迕窠榻B道。根據對金融行業應用的深入研究，科華多次為金融客戶量身定制UPS電源解決方案。比如說，針對金融系統需要“帶負載升級，帶業務運行”的情況，科華的許多UPS都具有智能升級的功能。
    這其中，創新性的并聯技術是一項堪比國際先進水平的關鍵技術，科華的并聯技術是在充分考慮到了金融系統中龐大的網絡數據管理重要性，其高效穩定的并聯冗余技術得到了許多客戶的好評。超強的并聯能力使UPS可以任意多機并聯，達成擴容或N+1冗余，讓金融用戶根據需要現實“邊成長邊建設”節約初期投資成本。
    目前，金融行業呼聲最高的熱點應用就是“移動支付”了。2009年，創新的科華3G專用UPS問世，將全面推動3G技術的全面應用，為移動支付掃清前進路上的最大障礙。林清民認為：在銀行的標準化網點建設中，科華的UPS曾經為固網支付、ATM支付等固定結算業務提供了完善的解決方案；今天，科華一定會為移動支付應用再立新功，通過捍衛3G后臺基站來聯合電信、金融兩大行業，加速普及移動支付應用。
    
    從金融行業第一單開始，科華的UPS產品在金融行業的市場份額不斷提升，即便是在2008年全球金融危機的大背景下，科華在中國金融行業的訂單累計也突破了2億人民幣。2009年，從此次科華在金融展上的幾張名片看來， “全行業持續性、大規模應用化”的勢頭仍然銳不可擋……■