在日前舉辦的“綠色·IDC”系列訪談上，伊頓電氣北亞區產品經理張陽表示，3G牌照的發放和運營商的轉型，給通信網絡能源市場帶來了巨大的商機。
張陽表示，“機房電源系統是數據中心的一個重要環節，也是信息機房安全、可靠運行的根本保障。如何構建一個安全、可靠、綠色、節能的供電系統，是構建新一代節能機房的關鍵所在。而伊頓電氣的遠景，就是為客戶的關鍵負載提供高可用和高可靠的節能型不間斷供電系統。”
在節能減排的大環境下，伊頓非常重視產品的“綠色”表現�！霸诋斀駲C房供電系統中，80%的UPS帶載率都小于50%。由于并機、雙總線冗余等系統的大量使用，分攤到每臺UPS的實際負載非常小，幾乎所有的UPS的應用現狀都是大馬拉小車， 因此對于用戶而言，UPS在半載或更輕負載時的整機效率才真正具有實際意義�！痹谡劦揭令D最新推出的9395產品時，張陽如此表示。高的整機效率在節約了投資成本的同時，也大大降低了能耗。
針對數據中心運維和動力系統可擴展性等問題，張陽說：“伊頓的產品都是采用模塊化設計，通過更加通用化和標準化，減少器件的數量和種類，縮短故障的分析及維修時間。同時，機房在業務支撐能力的可擴展性方面也得到了很好的支持，這也有效的保護了運營商的歷史投資�！�
現在，有很多機房在建設的時候，并沒有考慮到后續的擴容，其中最為關鍵的就是動力支撐能力被限制。
“之前我們是賣產品，現在是提供整體的解決方案�！睆堦栒f。純了單純的產品之外，伊頓還為運營商在機房規劃、動力資源配置、后期的維護等方面提供一體化的服務。
“我想這是一個多贏的格局，經銷商賣出了產品，運營商得到了更好的服務，伊頓品牌則得到了更多的認可”張陽說。
同時，伊頓還非常注重與代理商的合作關系�！澳壳埃令D已經成立了伊頓俱樂部，并將在3條產品線渠道內同時加大培訓力度、宣傳力度，技術人員將深入銷售一線幫助渠道伙伴銷售產品。適時舉辦各種形式的培訓會、研討會，以及各類巡展，邀請合作伙伴和客戶共同參加�！薄�
來源：C114中國通信網
http:www.mangadaku.com/news/2009-9/2009925155950.html
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