賽米控：逆風前行的“巨型航母”

編者按：如果時間可以比喻成一條河流的話，那么，德國人彼得·馬丁先生于1951年創建的一個德國企業——賽米控公司——正是從一個家族的“小舢板”開始，在時間的河流里，經歷風雨挫折一路劈波斬浪，在2009年我們看到的已經是一艘全球化的“巨型航母”。從1995年進入中國開始，這艘“巨型航母”在中國又穩健行駛了14個年頭。毫無疑問，正是在中國這片博大富饒的土地上，這艘“巨型航母”找到了快速成長的契機，更是創造了一個奇跡。從1995在中國扎根開始，經過十余年的發展，以及熟諳中國市場特點之后，賽米控又在2005年節點上順勢成立珠海中國總部。當在2008年遭遇全球金融危機風暴的沖擊時，早已具備“抗擊特大風浪”的賽米控已然是胸懷“運籌帷幄決勝千里”而閑庭信步處變不驚——借助于提前介入“綠色能源產業”的預見性投資和研發等“多元化發展”戰略的護航，賽米控綠色能源產業不僅沒有受到沖擊，還保持著持續健康的發展勢頭——“賽米控”號巨型航母繼續揚帆千里高速前行。在五十多年的風雨歷程中，賽米控也找到了獨屬于自己的企業精神和服務宗旨：“創新與服務”，并把它們上升為企業的一個經營理念。毫無疑問，堅決貫徹“創新與服務”的經營理念，也是幫助賽米控在全球經濟危機中取得快速發展的關鍵因素。

6月2日，在“PCIM China 2009”展會上，賽米控延續其“創新”的經營理念，推出了最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4以及新的集成模塊-SKAI®2。本刊記者就有關賽米控在新產品推介、中國市場的發展情況及應對全球經濟危機的舉措等問題對賽米控大中華區總經理任力新先生進行了專訪。

“創新”理念之“模塊雙雄”

“賽米控認為，只有革新才會創造價值。”

賽米控在中國市場擁有每年40%的增長率。談及賽米控在中國市場的高增長，任總認為，賽米控四年前頗具前瞻的戰略眼光和針對大陸市場的產品策略與市場推廣策略是幫助賽米控快速成長的關鍵因素。

持續創新是賽米控獨具的一個特色，也正是賽米控快速成長的主要原因。同時，賽米控推出的為客戶量身定做的新產品服務，也為其贏得了大份額市場。

“創新就是要擔負起開拓者的重任，要做行業的領導者。”任總如是說。賽米控是全球第一家開發出絕緣功率模塊的廠商，其眾多的發明創造已演變為行業標準。作為一家創新型的企業，賽米控一直站在技術的前沿陣地，針對現實需求不斷挑戰技術障礙。如今，賽米控擁有很多產品的專利，每年還會推出高可靠、具有競爭優勢的新產品。

賽米控認為，只有革新才會創造價值。在每年的PCIM展會上，賽米控都要推出最新一代的產品。2009年PCIM展會上賽米控著重推出了“新型SKAI®第二代集成模塊”以及“最新一代的智能功率模塊(IPM)-SKiiP®4”。

SKAI®第二代集成模塊是適用于電動和混合動力汽車的IGBT模塊。該產品被設計用于驅動功率高達150kW的多用途車輛或乘用車。SKAI®2采用燒結技術連接半導體芯片的方式將熱循環能力提高了5倍，同時也提高了芯片最高溫度。得益于這些技術的使用，該逆變器具有較高的過載能力，使得峰值電流最高可達900A。除了驅動器、傳感器和保護功能外，SKAI®2還包括一個集成的完全可編程信號處理器，而集成的EMI濾波器確保其無干擾運行。

SKiiP®4是市面上最強大的智能功率模塊，首次在上層功率端使用了6個并聯的半橋，而非目前所普遍采用的4個半橋，其輸出電流能高達3600A，SKiiP®4比SKiiP®3的輸出功率大33%，主要適用于輸出功率為400kW至1.8MW之間的風力發電、太陽能發電、牽引應用、電梯系統和工業驅動等領域的工業驅動器中。SKiiP®4還可以讓客戶開發更強大、結構更緊湊的變頻器，從而降低成本。

 “服務”理念之“客戶先行”

“對于客戶，我們奉獻出活力和真誠，以誠信締結利益共享的盟友，以創新開辟層出不窮的商機，以時間印證可持續發展的誓言�！�

賽米控非常重視與客戶面對面的服務，通過優質服務特別是售前服務的策略增加競爭力。據悉，賽米控的“售前”服務理念是在客戶產品的設計研發階段就主動介入，賽米控無償提供相關技術咨詢與服務，協助客戶進行產品選型等。這樣，賽米控在“服務先行”過程中獲取關于客戶對產品性能需求的信息，賽米控再將這些信息成功融入新產品研發當中，進一步滿足客戶需求。

賽米控1995年進入中國。經過近十年的發展，賽米控清楚地看到中國市場增長速度非常快，而且認識到要滿足中國市場的高速發展，就需要廠家在服務上多下功夫。于是，賽米控決定在珠海成立一個獨資賽米控子公司，目的是“為了更直接、更快捷為客戶提供服務”。2005年底，珠海分公司成為賽米控在中國的新總部。

珠�？偛砍闪⒁潦�，賽米控就希望直接提供服務給客戶�！耙驗�，客戶希望產品越來越好，除了有新的設計思路，更希望生產廠商也能給客戶提供直接的技術支持與服務。”任總如是說，“作為生產廠商直接為客戶提供售前、售后服務是賽米控很大的優勢�！绷硗猓�由于賽米控涉及的行業非常廣泛，包括電氣傳動、風力發電、電動汽車、電源、電梯、電焊機、有軌電車等多個行業，并在各個行業積累了很多經驗，所以也容易做到在客戶進行產品設計時就參與進去給客戶提出專業建議。

在“服務”經營理念的指導下，賽米控不僅在展覽會上舉辦專業的技術講座，同時還會針對不同的地區和行業舉行相應的工作坊(Workshop)，為廣大客戶帶來新技術、新思想，并讓大家在輕松、愉悅的氛圍中無限交流與互動溝通。針對不同地區和行業定期舉行相應的“工作坊”活動，以互動的方式與客戶開展信息交流，這樣就大大增進了賽米控與用戶的緊密聯系，給賽米控帶來了市場活力。

另外，賽米控公司還籌劃了Gold Club活動，客戶可以免費申請成為金色俱樂部會員。屆時賽米控公司定期通過email方式給會員發送賽米控產品研發信息、驅動、風力發電等方面的資料和應用實例，間接地擴大賽米控在行業的影響力。

公司創始人彼得·馬丁先生曾說過，“在亞洲，我們就要做一個亞洲化的公司�！蹦壳�，在大中華地區，賽米控已先后設立了賽米控(香港)有限公司、賽米控商業貿易(珠海)有限公司和賽米控電子(珠海)有限公司。這樣的布局為賽米控貼近本土市場、了解客戶需求、將服務工作落到實處等，提供了良好的支撐條件。此外，賽米控通過覆蓋全國的銷售隊伍和體系，與客戶建立起良好的快速響應機制，并能夠針對客戶的需求提供多樣化的靈活采購渠道。

“創新與服務”的經營理念，是賽米控成功發展五十多年積累的經驗與財富。賽米控的目標正是通過不斷的產品創新和服務給顧客帶來最先進的技術和協助客戶設計最佳與最符合經濟利益的產品。

“賽米控”多元化發展之路

全球化已經成為當今時代的基本特征，全球化正在給整個世界帶來空前的進步和繁榮。立足于全球化，賽米控關注的行業涉及到生產的方方面面。如今，賽米控已從一個家族企業發展成為業內“巨型航母”。

賽米控公司目前已成為一家致力于太陽能、風能、電磁能、電力電子產品技術研發、生產、銷售的專業集團公司，在全球擁有3000名員工，擁有兩萬一千多種不同的功率半導體器件，涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊、驅動和保護電路以及集成子系統。

目前，“SEMIKRON inside”已經是電氣傳動、風力發電、太陽能、電動汽車、焊機、電梯、電源、傳送帶和有軌電車等新興發展行業的一個知名品牌。作為電力元器件行業的革新者和領導者，賽米控很多先進的技術已經成為大家所公認的工業標準。而賽米控方案解決中心的專門知識已匯聚成一個統一的知識平臺，被用來為特定的應用和客戶需求開發和生產子系統。

賽米控在澳大利亞、巴西、法國、印度、韓國、南非和美國均設有方案中心，已經形成一個遍布全球35個子公司所形成的銷售服務網絡，這個網絡可以設計、開發、生產很多市場的產品。

對于賽米控的主要客戶群，任總認為，變頻器行業對賽米控來說是最重要的行業之一，特別是在中國，電力比較緊張，所以變頻器行業得到國家鼓勵，在今后一段時間，該行業也會有一個快速的增長。其次，電源行業也占重要地位，包括UPS、EPS等電源設備的生產廠。第三，焊機行業也是賽米控很大的一個客戶群，以及動力牽引、電力機車、傳送也都屬于賽米控的重要客戶群。

綠色新能源VS社會責任

“賽米控以提升人們生活工作品質為己任，不斷提供超值的產品和服務，不斷地融合，成為社會責任和環境的最好護佑者�！�

節能和減少二氧化碳排放是當前中國乃至全球為了可持續發展必須堅持的事業。在國家號召節能減排的今天，新能源的開發與再利用已成趨勢。

賽米控集團在全球化發展進程中，積極與綠色能源同行進行友好的交流與合作。與世界眾多著名新能源企業建立緊密的戰略伙伴關系，在技術、原材料、設備等方面進行資源共享與協作開發，共同推動世界新能源的開發與進步。而在中國，“賽米控已經成立了專門針對未來市場的團隊，在某個市場的萌芽和發展階段進入，以獲得最佳的收益�！比慰傉f道。

賽米控也關注著一些新興行業，比如可再生能源、混合動力機車等行業，這都是賽米控未來的市場。作為重要的可再生能源，風力發電也得到中國政府的支持，IGBT模塊及系統組件、雙極型模塊將為突破風電變流器這一瓶頸提供幫助。賽米控在風能發電領域給予了極大的關注和投入，其產品技術已經應用在國內風力發電機組的變流器中。在風力發電領域，賽米控的SKiiP®4已經是領先世界的新一代產品。目前，SKiiP® IPM驅動了44G瓦的風力發電機，全球風力發電總裝機容量為94G瓦，這意味著47%的市場份額。無疑，在風力發電市場上，賽米控站在了領導地位。

在“環保、節能”日益被人們重視的今天，符合無污染物質的RoHS標準的節能產品越來越受到關注，這不僅促進了電子技術的發展，也給電子產業在新能源行業帶來了機遇�！拔覀儗ξ磥沓錆M了信心，特別是對變頻傳動、風力發電和混合動力汽車等環保節能方面的市場非常看好，賽米控在中國必定會大有作為，我們會與客戶一起為我們未來擁有更美好的生存空間而共同努力�！比慰偨榻B，賽米控所有的功率模塊都是符合RoHS指令，也是第一家達到此要求的功率半導體行業企業，賽米控所有產品都是為了節能的目標而研發生產。

“我們希望能對環境做一些貢獻，我跟我們的員工講，我們的事業是很高尚的事業，不單單是為了商業目標，我們做的這些對整個人類的生存是有貢獻的，話是大了一點，但確實是這樣的。我們有一點一直非常自豪，賽米控在生產過程中對環境沒有造成任何負擔，沒有產生任何污染�！比慰偤啙嵍鴪远ǖ卣f。

事實上，賽米控的功率模塊應用范圍非常廣，如在變頻器、UPS、無功補償裝置、逆變焊機及電動汽車等領域。因而，賽米控扮演著節能、改善電能、以及環保的核心廠商角色。

隨著中國的城市發展速度加快，輕軌交通正越來越被政府部門納入城市建設的議事日程，因此，電力機車、高速動車組和地鐵車輛的需求將大幅度增加。上述車輛使用的主牽引變流器及輔助變流器為高壓IGBT模塊帶來了高速增長的機遇。在電動汽車和混合動力汽車領域，中國“十城千輛”計劃已于今年2月啟動，IGBT是發電機和馬達驅動的關鍵器件。另外，無速度傳感器輕軌機車交流牽引控制系統的開發對此也是一項促進。

同時，中國的鐵路基礎建設也將為半導體行業帶來更多的商機。除此之外，中國在3G移動通信領域的建設也會帶動功率器件市場的發展，因為通信基礎設施建設會用到通信專用電源，而這些電源需要使用功率模塊。

經濟危機——賽米控之中國市場應對策略

在某一程度上，金融風暴給我們的業務帶來了一些影響。另一方面，賽米控清楚地看到一些新興市場，比如可在再生能源和新能源汽車等市場，增長非常迅猛。在很多年前， 賽米控已經為步入這些市場做好了準備。 比如, 賽米控在十幾年前就擁有了現在在全球風力發電市場占到超過50%市場份額的SKiiP®技術。再比如曾經榮獲美國通用汽車公司最佳供貨商獎的產品SKAI®。這些極具優勢的產品對我們在中國的業務，起到了強有力的推動作用。另外，針對一些傳統行業，比如變頻器行業，賽米控推出了第四代溝槽結構的IGBT模塊。由于這種新一代IGBT芯片的最大結溫可以達到175度，所以是一種性價比更加優化的產品，可以給客戶帶來更大的價格優勢�？傊�，賽米控針對不同市場的特性，為幫助廣大客戶順利渡過金融風暴，從產品和銷售策略上作了充分準備。除此之外，賽米控充分意識到，在全球特別是中國經濟開始復蘇時，有可能會出現產品短缺現象。賽米控也為這種有可能出現的產品短缺做好了部署。

同時，任總希望今后將加大力度做好針對重點客戶的服務工作。賽米控將根據不同行業的性質和特點，對業內比較大的廠商做一個大的系統調查和研究，然后看賽米控在市場和服務方面針對這些客戶還存在哪些問題，再采取相應的措施，為每個客戶量身定制一套服務方案�，F在這個計劃正在啟動之中。

在具體市場推廣活動方面，賽米控將繼續根據公司每年制定的主要目標市場，積極參加與該行業相關的展會、研討會及活動。“隨著中國經濟的高速發展，賽米控在中國一定大有所為。我們最大的宗旨就是通過努力，與中國客戶一起攜手共進，在實現雙贏的基礎上，為中國社會的可持續發展作出貢獻�！比慰傋詈罂偨Y說。

編者按：亞洲區在賽米控的市場中所占的比重也越來越大。以“創新與服務”為經營理念的賽米控將持續創新，提升服務價值，以更好的產品和解決方案來武裝“巨型航母”，以“航母效應”來滿足中國這個巨大市場的需求。隨著經濟危機在全球范圍內的緩和，以及專家們對中國經濟在年底即將觸底的樂觀預測，我們相信，賽米控將會抓住機遇，在中國進而在世界取得輝煌的市場成績�！�