2009年UPS市場現狀及發展預測報告

    摘要：2008年，國內外的宏觀經濟形勢發生了巨大的變化。整個2008年UPS銷量達到160萬臺左右，銷售額達到近30億元，同比的增幅分別下降到12.3%和5.7%。

    回望2008年的中國UPS市場，可以看到以下3個突出特征：①2008年UPS繼續沿著提供整體解決方案的方向發展；②國外品牌將加快高端技術下移，致力開拓中低端市場；國內品牌將注重技術積累，重點突破高端市場；③營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評估；服務將呈現品牌化趨勢。 渠道方面，2008年在調研的653個UPS渠道中，北京地區占據了35.5%的數量比例，廣州、深圳為12.4%，上海為10.9%。其他渠道較多的城市為杭州、沈陽、西安、武漢、濟南、成都等重點城市。預計中國UPS市場在今后的五年內將進入一個穩步增長的時期，市場增長率將穩定在4%左右。

    一、中國UPS市場現狀與趨勢

  1．2006～2008中國UPS市場總體規模

  2007年中國UPS市場共計銷售142.6萬臺，同比增長率為11.5%，銷售額為28.2億元人民幣，同比增長8.0%。可以看出，2007年的中國UPS市場，銷量依然持續著兩位數的穩定增長，而銷售額的增長速度由于各UPS廠商之間的激烈競爭略低于銷量的增長速度。

  進入2008年，國內外的宏觀經濟形勢發生了巨大的變化。上半年國家的宏觀調控，始于對近幾年經濟增長偏快趨勢的控制，實行了從緊的貨幣政策，防止通脹對經濟發展的影響，UPS產品在上半年中也持續著高速的發展態勢。

  但進入2008年下半年，由于我國宏觀經濟的主動調控和美國金融危機導致的全球經濟增長放緩，整個宏觀經濟增長逐季度下降，UPS產品的銷售也受到了很大的影響。整個2008年UPS銷量將達到160萬臺左右，銷售額達到近30億元，同比的增幅分別下降到12.3%和5.7%。

  由于全球金融危機對實體經濟的影響的進一步加劇，2009年中國宏觀經濟將面臨較大的增長壓力，但是美國金融危機對于中國的直接影響相對有限，中國官方儲備及商業銀行投資的美元資產在本輪危機中一度暴露于風險中，但總體而言投資損失有限，不會對中國金融體系產生較大沖擊。隨著國家宏觀政策的進一步調整以及全球國家政府對金融危機所采取的強勁的措施，2009年中國經濟不會出現大幅的回落，GPD的增速將維持在9.2%左右，UPS產品的市場銷售可能會面臨較大的市場壓力，整體的增長可能會保持一個低速增長的水平。

  由于中國經濟的主要影響在出口行業以及政府行業，所以我們調低了2009年出口制造業以及政府行業的UPS銷售增長率。但同時，由于中國的基礎建設以及通信行業的持續良好發展，會極大的刺激交通(軌道交通、公路交通、航運交通)行業、電力(輸變電、發電)行業、能源(石油、石化、太陽能、風能)行業、通信(運營商、制造商)行業等幾大重點行業。

  對于金融行業，我們通過走訪銀行、渠道、廠商以及相關政府部門，認為2008-2009年會保持平穩增長的勢頭，受到國際金融危機的影響相對較小，不會影響到自身的建設問題，所以，整體UPS的采購會維持年初的計劃進行，也是值得重點關注的重點行業。

表1　2006－2008年中國UPS市場銷量情況
 

 圖1 2006－2008年中國UPS市場銷量情況
 
數據來源：ICTresearch 2009，01
 
表2　2006－2008年中國UPS市場銷售額情況
 
圖2 2006－2008年中國UPS市場銷售額情況

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  2．市場整體趨勢

  回望2008年的中國UPS市場，可以看到以下幾個突出特征：

  ① 2008年，UPS繼續沿著提供整體解決方案的方向發展。

  隨著網絡應用的深入，用戶的需求呈現個性化，用戶不但關心UPS本身的性能指標及可靠性，而且更加關心整個供電系統的可靠性及可用性；不僅關心供電系統，并且關心支持整個數據中心業務的物理基礎設施；不只關心物理基礎設施的日常運營，還關心設備投資的短期、長期回報率及投資風險。行業市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質量的UPS產品，而且可以根據不同用戶的具體需求，提供個性化服務的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務保障體系。基于這樣的變化，單純提供產品的競爭力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應用于金融、醫療、自控設備等領域的整體解決方案。

  ② 國外品牌將加快高端技術下移，致力開拓中低端市場；國內品牌將注重技術積累，重點突破高端市場。
從目前中國UPS市場競爭格局來看，擁有技術優勢的國外廠商在高端市場上優勢明顯；而國內廠商憑借價格和渠道優勢，在中低端市場業績較好。但是從未來發展方向來看，國外品牌正加快高端技術下移，致力開拓中低端市場；而國內品牌加快技術積累，重點突破高端市場。以往國外廠商的高端UPS產品技術含量高，性能優越，但是價格高昂，抑制了國內用戶的需求；隨著中低端市場的用戶需求的增長，國外廠商在降低UPS的價格來爭奪中低端市場的同時，將加快高端技術在中、低端產品的應用，充分提高產品的性價比，擴大在中低端市場的占有率。相對于國外UPS廠商，國內UPS廠商在價格、渠道具備本土化的優勢，缺乏高端產品的核心技術，隨著中低端市場競爭的日趨激烈，國產廠商將加強高端產品自主知識產權產品的研發，推出技術先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產品，以技術帶動產品市場，突破高端市場。

  ③ 營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評估，服務將呈現品牌化趨勢。
日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉向實用化、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統詞匯來描述，取而代之的是多元化、細分化、實用化等現代詞匯。渠道將擔負越來越多的職能和責任，如物流、服務等，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業中來，進而實現有效控制。營銷渠道的構建及完善終將圍繞“效果最大化”來進行。

  渠道管理方面，渠道扁平化進程，將使廠商直接面對銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競爭日益激烈且全方位深化，對市場的反應速度、對客戶需求的及時把握與響應成為競爭的關鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學有效的渠道評估體系，對渠道的銷售能力、市場推廣以及賬款回收等運營信息進行評價，作為制訂合理渠道政策和評判渠道優劣的有效依據，有助于廠商集中資源優勢，獲取核心競爭優勢。
服務將呈現品牌化趨勢，隨著服務經濟成為IT產業的發展方向的地位確立，UPS廠商對服務的理解也越發深刻，特別是經過幾年的連續降價，廠商在低端市場的利潤空間已經很小，如何增加產品品牌的附加價值，如何在產品利潤的基礎上得到增值利潤成為廠商重點思考的問題。服務品牌化無疑適應這一廠商要求，同時也符合用戶對服務更高要求的趨勢。服務品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤，同時將成為廠商全方位綜合競爭的利器。

  二、2009～2013年中國UPS市場發展預測

  1．總量規模

  依據中國UPS市場銷售額的歷史統計數據，分析其數據特征，選擇合適的數學模型，對UPS未來五年的銷售額預測如表3圖3。

表3 中國UPS市場2009－2013年市場銷售額預測
 
圖3 中國UPS市場1997－2013年銷售額趨勢圖
 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  2．增長速度

  依據上述預測結果，繪制出2009～2013年中國UPS市場的增長速度變化如表4及圖4。

表4  中國UPS市場2009－2013年市場銷售額增長率預測

 圖4 中國UPS市場1997－2013年市場銷售額增長率預測

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

 
  市場增長率曲線表明，中國UPS市場在今后的五年內將進入一個穩步增長的時期，市場增長率將穩定在4%左右。

  3．行業應用預測：

表5 2009年中國UPS市場行業應用預測   銷售額(億元) 比例

圖5 2008年中國UPS市場行業應用預測

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  三、UPS金融行業分析

  1．中國UPS市場金融行業規模

  金融行業市場一直以來都是UPS市場上非常重要的消費市場之一，也是各大UPS廠商的兵家必爭之地。近幾年來，隨著我國金融行業穩步的發展，金融行業IT投資的逐年增長以及金融業務的衍生與擴展，UPS在金融行業中一直保持持續的增長。但由于金融行業信息化的起步較早，基礎較其他行業有比較優勢，近年來的增長率比電信、制造等行業較低。

  進入2008年以來，受到美國次貸危機影響的行業首當其沖就是中國的金融行業，同時上半年我國實行緊縮的貨幣政策也對中國銀行業的發展帶來一定的影響，但大多數的銀行IT硬件投資在年初已經制度了預算計劃，因此2008年UPS金融行業市場的銷售受到的影響有限。但預計到2009年，銀行業在IT投資方面的預算隨著整體經濟的走弱會受到一定的影響，明年UPS在金融行業的整體市場份額也將出現一定的疲軟。

  中、農、公、建等四大銀行由于資金雄厚，同時工商銀行、中國銀行已經在2008年集采完畢；農行面臨改制上市，繼續擴大營業網點的規模和設施；建設銀行達到采購周期等幾大利好消息影響，UPS采購金額在金融業中的比例持續上升，值得重點關注。

  根據ICTresearch的研究預測顯示，2008年中國UPS市場金融行業的銷售額達到7.39億元，占總體市場的24.8%，同比增長5.7%。

表6　2006－2008年中國UPS金融行業市場銷售額情況
 

圖6 2006－2008年中國UPS金融行業市場銷售額情況

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  2．UPS金融行業相關事件分析

  (1)區域銀行擴展

  北京銀行、南京銀行、廣發銀行、寧波銀行等區域性銀行近年來紛紛完成重組上市，并且保持較高的增長速度，2008年同比凈利潤率增長都在一倍左右，已經成為中國銀行業不可或缺的重要組成部分。而這些區域性銀行的快速發展同其在本區域外的業務擴展是有密切聯系的。區域銀行擴展已經成為我國銀行業發展的重要特征之一。

  以北京銀行為例，北京銀行已經在天津、上海、西安設立分行，2008年9月22日，北京銀行邁出跨區域經營的關鍵步伐，落子中國改革開放的最前沿陣地——深圳。深圳分行已經是北京銀行的第四家異地分行。至此，北京銀行形成了全國網點戰略布局，在全國經濟最發達的環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈以及極具發展潛力的西部地區，都有了北京銀行參與建設的身影。

  其他區域性銀行也紛紛在異地開設分行，擴展自身的業務范圍，從而支撐自身高速的增長。區域銀行的擴展帶來了大量的分行基礎項目建設，大大推動了銀行的IT投資，對IT硬件需求帶來了巨大的市場拉動作用，UPS產品的采購項目也是屢見不鮮，預計在未來的幾年內，區域銀行的擴展還將帶來大量的UPS產品市場需求。

  (2)金融重組

  近年來，金融行業中的并購與重組日益頻繁，這也反映出整個金融行業十分的活躍。從國有銀行農行的改組上市到中資銀行收購外資銀行股份，都可以看出金融行業目前正經歷著巨大的變化。

  無論是中資銀行的內部重組，還是外資銀行入股中資銀行，或是中資銀行收購外資銀行股份，都將對金融行業市場帶來一定的影響，引發新一輪的基礎設施建設以及IT硬件投資的需求。因此，對于IT硬件設備廠商，特別是UPS廠商都帶來一定的市場機會。

  (3)汶川地震

  5.12汶川大地震給四川地區經濟帶來了巨大的損失，銀行業自然也不例外。但相對于其他實體經濟企業，地震對銀行業整體影響微弱。雖然此次汶川地震在一定程度上會對銀行業造成負面影響，但是考慮到各行受損貸款有限，我們認為整體影響微弱。

  雖然地震將給銀行業整體帶來一定的損失，但由于災后對營業網店的重建以及人們對災備重要性的重新認識，對于UPS廠商來說，將會是一個良好的市場發展機遇。

  (4)上海世界博覽會

  將于2010年在上海舉行的上海世博會無疑是奧運會后最為引人矚目的盛會，而此次活動預計最終的融資規模將突破1000億元人民幣。目前，首期融資380億元的計劃已經正式啟動。對于金融行業來說，世博會的舉行將促進其金融資本的流動性，給銀行帶來一定的利潤空間。據悉，約30％為政府支出，40-50％為商業貸款，20-30％從市場籌得，包括發行債券、文化彩票及上市募資。

  世博會對銀行貸款的拉動將提高銀行的收益，也將促使銀行進一步的IT硬件投入，給IT設備廠商帶來較大的市場空間。對于UPS廠商來說，不僅要抓住金融行業IT硬件投資的需求，同時相關的場館及其他設施建設也將拉動UPS市場的發展。

  (5)廣州亞運會

  2010年廣州亞運會是繼2008北京奧運會后，中國將要舉辦的第二個重大的體育賽事，預計圍繞亞運會，廣州市在亞運村、新聞中心、地鐵運輸和市政基礎的建設投資總額將達到2000億。預計在場館方面，廣州市將投資20億元人民幣。

  在亞運會的投資建設中，銀行業也將收益于貸款的收益，取得良好的利潤，同時自身也需要為亞運會服務，提高金融服務的質量和水平。預計在未來三年中，銀行業在IT投資方面的金額也將達到近8-10億。

  UPS產品在銀行IT投資中占有重要的地位，同時在體育場館建設以及其他市政基礎建設中，都是不可或缺的重要產品之一。目前為止，廣州亞運村、新聞中心及地鐵運輸的工程產品招標已經在進展中，UPS廠商面臨新一輪的競爭，相信在奧運會中收益的UPS廠商一定不會錯過廣州亞運會良好的市場機遇。

  四、UPS電信行業分析

  1．電信市場分析

  截至2008年10月份，中國的電信業務收入達到6797.9億元，同比增長8.1%，增長勢頭依然良好。ICTresearch認為，中國電信業未來三年有望繼續增長，主要基于以下三方面的原因：①全業務經營為運營商在兩化融合方面拓展帶來了新的發展機遇；②中國的寬帶和移動電話普及率依然有較大的提升空間；③國內3G建設將進一步增加運營商的數據業務收入。

圖7 中國電信業發展動力分析

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  隨著3G建設的投入，未來電信固定資產投資速度將加快，未來兩年3G投入預計達到2800 億，預計2009 全年電信投資為3000 億左右，同比大幅增長20%。我們預計中國廠商在3G任何一種制式上所占份額總和都將超過50%。這在全球經濟衰退的大背景下，不僅為國內通信設備廠商提供了“避風港”，也為中國通信廠商鞏固和擴展國內市場份額提供了契機。

表7 中國電信運營商投資3G分析
 
數據來源：ICTresearch 2009，01
 
圖8 運營商網絡投資分解
 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  通過2008年6月基站統計數字可以看出，CDMA網絡總基站數不足9萬，遠遠少于中國聯通的近17萬個和中移動G網的33萬多個，共建共享將有利于CDMA網絡覆蓋在全國的迅速完善。

圖9 運營商基站數量分析
 
數據來源：ICTresearch 2009，01
 
圖10 3G政策收益情況分析

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

    2．中國UPS市場電信行業規模及預測

  進入2008年，隨著中央部委的縮減合并，信息與工業化部的成立以及電信重組的方案確定，這些都將加快電信業發展的速度，促進3G在中國的發展，展開新一輪的電信投資熱潮，進而推動電信行業相關設備市場的發展。因此，ICTResearch認為，在今后的三年內，UPS電信行業市場會出現一個快速增長的時期，對今后五年的市場銷售額預測如下。（見表8 圖11）

表8 中國UPS市場電信行業2008－2012年市場銷售額預測

圖11 2008－2012年中國UPS市場電信行業銷售額情況

 
數據來源：ICTResearch 2009，01

  3．UPS電信行業相關事件市場機會分析

  (1)3G政策

  從2001年日本開始運營3G以來，3G就逐漸成為全球通信的熱點，近些年3G在業界的認可度得到空前的提高，網絡規模和用戶數都迅速擴大。

  全球3G近年來之所以快速成長，主要是原先困擾3G發展的終端、業務應用及盈利模式等問題都得到了較好的解決。在這種情況下，發展中國家也開始大規模啟動3G市場，掀起了全球新一輪的3G許可證發放熱潮，部分發達國家如歐盟各國甚至考慮允許3G運營商在900M頻段上提供3G業務，通過為運營商提供更多的資源來進一步推動本國和地區的3G市場發展。

 
表9 全球3G用戶發展情況
 
數據來源：ICTResearch 2009，01
 
圖12 全球3G用戶發展情況
 
數據來源：ICTResearch 2009，01
 
表10 中國3G用戶發展預測

圖13 全球3G用戶發展預測
 
數據來源：ICTResearch 2009，01

  (2)發展TD

  發展TD有利于帶動中國設備制造業的騰飛。在TD-SCDMA 商用系統和終端的研發中，國內企業可以與外國同行站在同一起跑線上，這不僅能帶動通信制造企業實現跨躍式發展，還可以帶動半導體、軟件、原材料、精密儀器等相關產業鏈的成長。

  工業和信息化部的成立有利推進TD-SCDMA 產業的發展。發改委和國務院信息化辦公室是國內TD 產業的主要推動力量，此次與信息產業部合并將會有利進一步推進TD 產業的發展，推進國家自主創新技術產業的發展，TD-SCDMA 產業鏈的相關廠商將會從中獲益。

  2008年TD-SCDMA的資本支出超過280億元。隨著電信重組和3G建設的鋪開，對相關基站和設備的需求將明顯恢復，通信設備行業井噴式增長是可以預見到的。

  (3)電信重組

  隨著電信重組的逐步展開，無論最終整合的結果如何，三大全業務運營商都逐漸使得自己的戰略發展目標清晰化，這將大大加速運營商在3G投資方面的進程，無疑電信重組將掀起新一輪的電信投資熱潮，而在這次投資中，UPS廠商也會迎來一個良好的發展契機。

  (4)IPTV/VoIP發展

表11 2003～2007年中國寬度用戶數量及其增長速度

圖14 2003～2007年中國寬度用戶數量及其增長速度
 
數據來源：ICTResearch 2009，01
 
表12 中國IPTV用戶發展情況

圖15 中國IPTV用戶發展情況

 
數據來源：ICTResearch 2009，01

  五、UPS交通行業分析

  1．中國公路交通整體概況

  為了防止經濟快速下滑，政府啟用投資基礎設施建設來刺激經濟，交通部在未來3-5 年啟動5 萬億的基礎設施的投資，而公路投資有可能又將是重點。

  2009年交通運輸部的交通基礎設施建設投資規模將力爭達到1萬億，在這1萬億的投資總額中，預計高速公路的投資將達到4000億-5000億元，農村公路將達到2000億元；國家高速公路網規劃里程從原先的8.5萬公里提高到10萬公里。

  2．中國鐵路交通整體概況

  鐵道部于2008年12月31日至2009年1月2日召開2009 年全國鐵路工作會議，會議內容包括總結2008 年鐵路工作和部署2009 年重點任務，其中，涉及鐵路基本建設的內容主要包括：

  ①2008年，全國鐵路完成基本建設投資3,300 億元以上，同比增加1,500 億元以上，增長86%，完成新線鋪軌3,369 公里，復線鋪軌2,856 公里，投產新線1,600 公里，復線1,790 公里，電氣化鐵路2,630 公里。

  ②2009年，全年計劃完成基本建設投資6,000 億元，完成新線鋪軌5,148 公里，復線鋪軌3,462 公里，新線投產5,849 公里，復線投產4,662 公里，電氣化投產5,606 公里，從2010 年至2012 年，鐵路平均每年將完成基建投資6,000 億元以上。

  ③2012年，全國鐵路營業里程將達到11 萬公里，復線率和電氣化率分別達到50%以上。其中，時速200公里及以上客運專線及城際鐵路里程達到1.3 萬公里，繁忙干線實現客貨分線，區際干線網基本形成，新增規模達到1.5 萬公里，以西部地區為重點的國土開發性鐵路達到4 萬公里以上，建成800 多座鐵路新客站。

  3．中國公路交通整體規劃

表13 中國各省市公路交通預算(億元)

 數據來源：ICTresearch 2009，01
 
表14 中國主要公司公路交通預算

 數據來源：ICTresearch 2009，01

  4．中國鐵路交通整體規劃

表15 中國鐵路交通長期規劃整改方案

 數據來源：ICTresearch 2009，01
 
圖16 中國鐵路投資分析

 圖16 中國高速鐵路項目投資分析

  5.UPS交通行業分析

  從中國UPS平行市場近年來的發展可以看出，總體來說，UPS產品的需求較為分散化，在各個行業中都有一定的需求，相對IT投資較早的金融業已經進入了穩步發展的階段，UPS的需求已經較為穩定。但是交通行業屬于在經濟危機中重點投資的行業，所以UPS等投資相對增長較快。

表17 2008－2010年中國UPS市場交通行業應用情況對比

數據來源：ICTresearch 2009，01

  六、UPS電力行業分析

  1．整體關系分析

圖17 發電、配電產業關系圖

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  2．電力行業現狀分析

圖18 國家投資與電力相關信息

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  ①電力需求放緩，2008-2010年全社會用電量增速分別為9.3%、6.9%和6.6%，復合增長率為7.6%。

  ②電力產能增速放緩，2008-2010年總裝機容量分別達到77823萬千瓦、83652萬千瓦和89085萬千瓦，復合增長率為7.7%。機組利用率在2008至2010年間繼續回落。

  ③政府視煤價走勢和社會承受能力分步調整電價，2009年初(1月1日)將上調火電含稅上網電價2.5分/千瓦時，漲幅約6%。

圖19 中國發電企業電源投資

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  預計2009年電網基建投資規模為4400億元，比上年增長40.58％，其中國家電網投資額為3600億元，同比增長36.36%；南方電網投資額為800億元，同比增長63.27％。2009年，電源投資規模將繼續下滑，預計投資額為2500億元，較去年下滑16.67％，但是，由于電網投資增長，2009年，電力投資總額將達到6900億元，同比增長12.56％。

圖20 中國電力整體投資細分

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  3．電網建設是重點關注的方向

  （1）投資結構在向電網建設轉變：

  ①電網投資在快速增長，但規模仍未超過電源設備投資；
  ②發電設備投資遠高于電網建設投資的情況在改變；
  ③2009年國家電網投資3600億元，同比增長36.36% ，2010年前完成萬億投資；南方電網也將投資規模從600億元提高到900億元；

  （2）2008年國網公司發布《關于轉變電網發展方式、加快電網建設的意見》提出加快建設特高壓電網為骨干網架:

  ① “十一五” 國網和南網各建設2條特高壓線路，未來還將增加；
  ②2020年建成特高壓交流變電站53座，變電容量3.36億千伏安，線路長度4.45萬公里；
  ③2020年建成直流輸電工程38項，輸電容量1.91億千瓦，線路長度5.23萬公里。

圖21 國家電網投資分析

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  國務院常務會議研究確定了當前進一步擴大內需，促進經濟增長的十項措施，2008年四季度將安排40億元作為城農網建設和改造資本金，加上企業貸款，總規模達到約200億元。

  國家電網公司提出今后2~3年投資規模將超過1萬億元，建設規模為110(66)千伏及以上線路26萬公里，變電容量13.5億千伏安。南方電網公司決定明后兩年將進一步加大城網改造和農網完善的投資力度，初步計劃每年新增投資約300億元用于城網改造和農網完善，全網建設投資規模達到900億元。相比于之前的預算，兩大電網公司較大幅度的提高了明后兩年的投資額度。

表18 電網投資細分

 
數據來源：ICTresearch 2009，01

  為了確實起到拉動內需的要求，預計未來兩年新增電網投資也主要投向城網和農網建設和改造，以提高城農網的供電能力和可靠性，改善電能質量，預計在地區分布上也會向電網比較薄弱的中西部傾斜。

  根據國網公司計劃，國家電網將在未來2~3年內將投資5500億元用于城農網改造，其中，城網投資3000億元，農網投資2500億元。南方電網將在未來兩年每年將新增300億元用于城網改造和農網完善。

  電網新增投資重點投向城農網建設和改造，電壓等級將集中在10KV～220KV之間，主要帶動110KV、220KV主設備和配電設備需求，對相關電力設備企業形成利好，將遏制短期的需求減少。對較高的電壓等級(220KV以上)的輸變電設備企業來說，由于主網投資規模仍在增長，普遍訂單飽滿，新增投資將是錦上添花。

  國家電網公司和南方電網公司分別披露計劃，將2009、2010兩年的電網建設投資分別增加5000億元和600億元，預計2008至2010年電網投資復合增長率達到39％的歷史高點。此次最重要的受益者應為配網一次設備提供商，子行業營業利潤復合增長率超過60％。國內風電設備市場在政府加大投資力度保障能源安全的大背景下依然景氣，未來3年40％左右的復合增長率較為確定。在3 年來的非理性繁榮之后，風電整機廠家多達67 家，眾多的行業跟進者由于受到成本、品牌、渠道等行業壁壘的阻擋很難加入強者俱樂部，價格戰不會發生。

  4．風力發電現狀

  各大發電集團新建風電項目快速增長：

  ①國家能源辦公室：正在加快建設百萬千瓦風電場，同時打造“風電三峽工程” ——甘肅河西走廊、蘇北沿海和內蒙古3個千萬千瓦級風電基地。
  ②2008年風電累計裝機量已經超過發改委最初規劃的2010年目標1000MW。

圖22 風電投資分析
 

  5．UPS電力行業分析

  電力行業屬于在經濟危機中重點投資的行業，所以UPS等投資相對增長較快。但是，由于電廠投資逐漸增長趨弱，所以電力行業的UPS投資主要在電網上面。
 

表19 2008－2010年中國UPS市場電力行業應用情況對比

數據來源：ICTresearch  2009，01

  七、中國UPS市場渠道現狀分析與展望

  1．UPS市場渠道構成

  2008年中國UPS市場的銷售渠道仍然以UPS經銷商（包含代理和分銷渠道、總代理）、直銷和系統集成商銷售為主體，隨著越來越多的UPS產品以整體解決方案的形式銷售，系統集成商的銷售比重在逐步提高，同時越來越多的廠商也直接通過直銷的方式來進行UPS的銷售。但是，對于陌生領域以及中小功率段的產品，廠家基本都是依靠渠道來進行銷售。

  對于渠道的劃分，大致可分為以下四大部分：

  ①代理和分銷渠道：主要為IT分銷商、電源商等；
  ②集成商和機房工程公司：主要為各地的SI、VAR、ISV等；
  ③戰略合作伙伴：主要為HP、CISCO、IBM等國際廠家以及浪潮、聯想等國內廠家，主要為機房內相關產品的生產廠家；
  ④總代理：主要為某個產品系列的總代理、某個功率段的總代理、全系列產品總代理幾種。

 
圖23 2008年中國UPS市場銷售渠道構成
 
數據來源：ICTresearch 2008，11

  在調研的653個UPS渠道中，北京地區占據了35.5%的數量比例，廣州、深圳為12.4%，上海為10.9%。其他渠道較多的城市為杭州、沈陽、西安、武漢、濟南、成都等重點城市。由于UPS廠家也都基本落戶于北京、上海、廣州、深圳等四個城市，UPS渠道集中在廠家周圍是合理的選擇。但是作為北京來說，UPS的渠道要明顯高過其他地區，主要原因為集中投標、選型等原因，同時北京的采購消息也最為繁多等綜合因素影響所致。

 
圖24 2008年中國UPS市場銷售渠道區域分布
 
數據來源：ICTresearch 2008，11

  2．渠道的價值與發展方向

  渠道的價值主要體現在兩個方面：服務與集成。集成是廠商必須借助渠道完成的事情，同時也是渠道商附加值最好的體現。另外，服務是渠道商另外一個主要增值利器，一般廠商很難擁有大規模的售后服務人員，多數廠家都是和渠道合作服務事宜，對渠道進行培訓，讓渠道成為自身的售后服務前臺。

  另外，隨著UPS市場逐步的走向成熟，渠道之爭也越來越引起UPS廠商們的重視。日益激烈的競爭促使著廠商們對自身渠道的模式不斷的進行改進，以適應日益變化的市場。而廠商的這種調整也對渠道商們提出了更高的要求，只有具有強大渠道覆蓋能力、技術能力、服務能力，并且能夠為用戶提供更多附加價值的渠道商才能夠贏得UPS廠商的青睞。

  由于UPS本身的產品特點和銷售對象所決定，其對渠道的要求較高，而且對于不同UPS產品，其分銷的渠道也不盡相同，而專業化分銷正是適應這一要求的選擇。借助 “專業化分銷”，專業分銷商能夠對某個品牌的產品的了解做到最大化，從而使專業分銷商無論是對產品的銷售、售后服務或者是進行系統集成，都能夠最大限度地運作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關系，而不是單純代理關系；是與廠商共同經營品牌，而不只是經銷產品，最終實現廠商與渠道的共同成長。

  3．渠道的問題與解決辦法

  渠道商遇到的主要問題有如下四個方面：
  ①渠道深度不夠，不能直接到達最終用戶。
  ②渠道專業性不足。
  ③渠道資金和人員配備不充分。
  ④渠道發展方向不清晰，存續期太短。

  針對不同方面廠商應該做的主要有：①開發能夠達到最終用戶的渠道，這樣可以極大節省利潤空間和銷售效率。②對渠道進行定期培訓，使其和廠商的發展同步發展，讓其有歸屬感。③給與渠道相應的優惠待遇，使其渡過相應的難關。④定期為渠道進行市場培訓，讓其對UPS市場有清晰和良好的把握。▉