2009年度伊頓代理商大會在珠海召開

    近日，以“動力賦全球  攜手贏天下”為主題的伊頓公司2009年度代理商大會在風景秀麗的珠海德翰大酒店隆重舉行。能容納400人的會議廳中座無虛席，人們親切交流暢談，氣氛熱烈。會場中，巨幅藍色背板上“動力賦全球  攜手贏天下”十個大字分外醒目，這是伊頓在并購飛瑞后，三大UPS產品系列的首次代理商全體會議。

    此次大會，伊頓邀請了飛瑞集團總裁鄭水竹、伊頓公司中國區總裁周濤、伊頓電氣質量業務北亞區業務發展總監鮑勃•麥瑞博、松下蓄電池（沈陽）有限公司總經理井出雅之等嘉賓親臨現場。北亞區總經理蔡嘉明女士率領伊頓集團北亞區全新的管理團隊與現場賓朋會晤交流。另有來自全國各地的百余家渠道伙伴和多位知名媒體記者也共同參與的此次的盛會。

同一個伊頓 同一個夢想 品牌融合，強勢出擊

    上午8點半，大會正式開始。首先，由北亞區總經理蔡嘉明女士致辭。她為現場嘉賓重點介紹了伊頓2009年的發展策略，她談到：“伊頓公司在并購整合之后，進一步提高和鞏固了其在UPS市場的戰略地位。在未來的一段時間內，我們將維持相對獨立的銷售體系不變，延續現有的渠道政策，并一如既往地提供完整的產品解決方案，滿足高、中、低端各層次客戶的需求。大力完善服務體系，在提供高效即時的服務的同時，提高產品研發和生產制造能力，提高即時交貨和技術支持能力等�！薄拔覀儗⒗^續延續品牌融合的工作，最終以一個統一、完整、專業、綠色的伊頓致力于為用戶提供安全、高效的解決方案，成就“同一個伊頓 同一個夢想”。

以客戶為中心，與合作伙伴共贏

    隨后，對于大家比較關心的銷售和產品策略，銷售總監謝忠男先生與產品總監刁俊驊先生逐一做了說明：“伊頓現階段會堅持以“一個伊頓，兩個品牌， 三個銷售團隊”的銷售原則，在銷售團隊組織架構、行動規劃都在逐步調整的今天，伊頓會更加堅定 “以客戶為中心，與合作伙伴共贏”的理念，加強技術推廣和業務推進，強化合作伙伴間的各種培訓交流，進一步拓展市場與渠道，為更多潛在合作伙伴創造優勢平臺�！�

    “另外，伊頓會充分利用整合優勢，以覆蓋范圍最完整、產品最豐富的UPS產品，向市場提供高性能產品的同時，努力加深了解市場需求，細分客戶群，以客戶實際應用為導向，最大程度地滿足不同客戶的多樣化需求。三大產品線的系列產品，會根據自身特點與應用定位，盡量避免重復覆蓋，并逐步完成新舊產品線的更替與推動相關產品的本土化，加強產品培訓和售前支持。”

    “2009年伊頓將建立統一的客戶中心支持平臺，統一服務管理與規范，并加大旗下三大產品線的服務力量，如增加服務網點、加快現場響應速度等為客戶和渠道伙伴，提供最快捷、最周到的支持，實現服務、銷售雙贏的目標。

攜手合作伙伴  共贏天下

    此次會議伊頓公司各級領導還對2008年度業績突出的代理商進行了表彰，舉行了頒獎典禮，根據各代理商在市場銷售中的表現評出了七大獎項。這些代理商在2008年度銷售工作表現出色，在這些渠道伙伴與伊頓銷售團隊的共同努力之下，伊頓在UPS市場取得了不俗的成績，一舉在不同行業的多個重要項目中拔得頭籌。

    伊頓公司管理層從管理、銷售、產品、服務、市場推廣等各方面在會上為代理商進行了詮釋，并就代理商如何與廠家更好地合作，以獲得更大的利益等全方位多方面的經驗及政策引導等方面給予指導，讓代理商們受益匪淺，也帶給了代理商們極大的信心和鼓舞。

全新的團隊 全新的希望

    2008年伊頓公司完成了對臺灣飛瑞集團的收購，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大產品系列的強強聯合、優勢互補的市場格局。為了更好地整合資源，提高競爭力，2009年1月蔡嘉明女士接任北亞區總經理職務，她帶領全新的管理團隊全新亮相，凸顯了伊頓對于深挖亞太市場的決心。新的領導團隊將充分發揮整合后，伊頓在渠道建設、品牌影響力，以及生產與研發環節中的種種優勢，降低各項成本的同時實現“一個伊頓，兩個品牌”的戰略優勢。相信在伊頓的管理團隊與渠道伙伴的精誠合作下，在未來的UPS市場中，伊頓公司一定會有不俗的表現。▉