2009年開關電源現狀及發展預測分析報告

   2008年中國開關電源市場總體銷售額達到123.8億元，銷售額同比增長了14.8%。開關電源市場與我國各個行業的發展有著密切的關系，而重點行業在我國宏觀經濟的拉動下，呈現出平穩較快的發展態勢。因此，開關電源市場近年來也出現了平穩增長的狀態。在開關電源市場中，除了少數幾家廠商擁有核心技術外，其他整機生產廠家大多不具有核心技術，只是依靠組裝生產，經營區域性市場，這大大抑制了開關電源產品性能的發展。
開關電源產品由于其行業的特殊型，用戶對產品安全性、穩定性有很高的要求，而對于價格的敏感性卻比較低，因此廠商對價格有一定的議價能力。中國開關電源主力廠商大部分擁有較為完備的產品線，集成能力強，各具行業優勢。

    開關電源主要屬于電子電源，可以細分為通信電源、電力電源、PC電源等幾個主要的分類：

    一、2008年中國開關電源市場概況

    1．2007～2008年市場規模與增長

    2008年中國開關電源市場總體銷售額達到123.8億元，銷售額同比增長了12.1%。開關電源市場與我國各個行業的發展有著密切的關系，而重點行業在我國宏觀經濟的拉動下，呈現出平穩較快的發展態勢。因此，開關 電源市場近年來也出現了平穩增長的狀態。這期間，通信領域、個人消費領域、辦公領域、大、中、小發電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電仍然是開關電源市場銷售的主要對象，同時各個廠家都不斷完善自身的產品以及相應的服務措施。

表1 2007－2008年中國開關電源市場規模發展情況

    2.電力電源分析

    （1）2007～2008年市場規模與增長

    2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了15.9%。電力電源市場與我國電力行業的發展有著密切的關系，而電力行業在我國宏觀經濟的拉動下，呈現出平穩較快的發展態勢。因此，電力電源市場近年來也出現了平穩增長的狀態。這期間，大、中、小發電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電企業仍然是電力電源市場銷售的主要對象，同時各個廠家都不斷完善自身的產品以及相應的服務措施。

    國家“十一五”規劃提出單位國內生產總值能耗下降20％的目標。隨著“十一五”規劃的執行，電力行業結構也在發生轉變，小火電機組相繼叫停，大型、高效機組陸續投產，投資重點從電源建設轉向電網建設。設備投資加上產業升級給輸配電行業帶來了很多機會。電力設備，包括電力電源市場都顯現出更強勁的增長勢頭。2008年電力電源市場上，220V和110V的開關電源的銷售額分別占據了整個電力電源市場61.7%和38.3%的份額。

    （2）2008年中國電力電源市場特征

    2008年中國電力電源市場呈現如下特征：

    1) 大容量電力電源產品的需求迅速提升，開關電源市場穩步增長。

    2008年大容量開關電源產品的市場需求迅速提升，電力電源市場規模呈現穩步增長的態勢，2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了14.4%。

    中國電力電源市場的這種變化與我國宏觀政策導向和電力行業的影響密不可分。主要有以下驅動因素：

  ① 國家對能源和環保問題日益重視，電力行業結構調整勢在必行。
  ② 隨著電力電子技術的進步，開關電源在節能降耗環保問題上的作用日益顯著。
  ③ 高效、大容量機組漸成市場主力，有效拉動電源市場需求。

    受國家宏觀政策的影響，我國電力行業結構有所調整，小火電機組相繼叫停，大型、高效機組陸續投產。這種電力行業結構的轉變顯著拉動了大容量電源的市場需求，從而有效帶動開關電源市場穩步增長。

    2) 市場集中度較低，廠商競爭相對激烈。

    中國電力電源廠商有近1000家，分布地域廣而分散，市場規模亦較為均衡，廠商市場占有率均在10%以下。通過對開關電源市場主要廠商市場占有率的統計分析，筆者發現，中國電力電源市場集中度HHI指數值約為112，小于500，按照赫芬達爾-赫希曼指數綜合指標來看屬于競爭Ⅱ型。開關電源市場集中度相對較低，廠商間競爭較為激烈成為開關電源市場的主要特征之一。

    隨著競爭的加劇，電力電源廠商在市場規模效應和技術研發能力上充分重視起來，以提高品牌影響力和市場競爭力。

    3) 技術進步驅動產品創新。

    電力電源產品與電子技術的進步發展密切相關。近年來，隨著我國電力電子技術的快速發展，開關電源產品也朝著高頻化、高功率密度、高功率因素、高效率、高可靠性和高智能化方向發展。

    這種由于技術進步帶動的產品創新同時受到市場的認可。“綠色”電源，模塊化電源的問世在節能、降耗、環保方面發揮了重要的作用，對于緩解我國的能源和環境問題大有裨益。

    3．PC電源分析

    2007年，中國開關電源市場保持穩定增長，總體銷售量為2081.6萬臺。2008年PC開關銷量2824.3萬臺，增長率為9.4%。

    (1) 節能環保需求凸顯

    隨著PC市場的變革，PC的功耗越來越大，再加上雙硬盤、雙光驅、高功耗的顯卡更加劇了這種趨勢，對于電源的輸出功率的要求越來越高；另一方面CPU等核心芯片對電壓輸出精度、輸出品質的要求也越來越高。電源的質量好壞直接影響了電腦工作的安全和穩定。一般來說，功耗150W的電腦，電源效率每提升5%，節能4.5W。轉換效率是衡量節能的重要指標，是輸出與輸入功率的比值。轉換效率越高，能量損失越少。1.3規范負載下的轉換效率，從65%(v1.0)提高到了70%；2.0版推薦轉換效率是80%。

    在提倡使用綠色節能環保產品的今天，更低的電磁輻射、使用可回收的環保材料、更低的噪音等，都讓臺式PC在節能的進程中不斷向前。降低電源功率已成為一種發展趨勢，許多知名電腦公司紛紛推出了自己的節能產品，將電腦(主機)滿負荷時的功率控制在100W上下，有些優質產品的電腦，耗能甚至僅為70～80W。降低電源功率的意義不僅僅是為了節能，因為在降低功率的同時，電源盒乃至機箱的溫度也相應會降低，這對電腦整機的穩定工作是十分有利的。溫度的降低，也使電腦部件的熱老化減緩，電腦整機的耐久性因此得以提高。

    (2) 板卡升級推動電源規格變化

    隨著Intel的915芯片組的發布，新的規范對PC機的各個部件都提出了新的要求，尤其對電源推出了ATX 12V 2.0標準，包括新增一路12V輸出以滿足高端CPU和顯卡的功耗需求，此外還對5V輸出以及電源接口等方面都做了相應的調整。新一輪的硬件更新換代熱潮的到來，各大電源廠商都相繼開發出支持新規范的電源產品，以順應市場的巨大需求，其中不乏精品層出不窮，靜音、節能、環保、寬幅等優秀的設計理念更是在這些產品中不斷涌現出來，為2005年的電源市場帶來一派繁榮的景象。

    ATX 12V 2.0規定則是要求在一臺電源中同時要有兩路獨立的+12V輸出，功率上兩路+12V同時的最大功率不得超過265W。相比單路+12V的電源，采用雙路+12V設計的電源更加適合頂級發燒玩家的需要以及未來高端平臺的發展需要。目前，市場上各大電源廠家都紛紛推出了自己符合ATX 12V 1.3規范與符合ATX 12V 2.0規范的電源產品。目前，隨著Vista系統的普及，ATX 12V 2.3規定已經開始實施。

    (3) 靜音散熱概念普及

    除了ATX 12V增強輸出概念外，目前各個廠家大力宣傳的靜音散熱技術也獲得較大發展。目前市場上主流的5種電源散熱結構包括前排風式、下吸前排式設計、大風車式散熱、后吹前排式、后吹風式散熱設計等五種。

    靜音電源的標準，通常情況下廠家只要將噪音控制在30分貝以下就基本可以算作靜音電源。當然這個30分貝的噪音值理論上是廠家在靜音實驗室中，距離電源一米左右測得而出。目前能夠擁有這種實力的廠家國內屈指可數，作為解決辦法各個廠家紛紛采用大尺寸、低轉速靜音風扇、加裝溫控電路等方法。

    (4)主要技術分析（見表5）

 
表5 PC電源主要技術

    二、中國開關電源市場趨勢

     1．產品與技術

    在開關電源市場中，除了少數幾家廠商擁有核心技術外，其他整機生產廠家大多不具有核心技術，只是依靠組裝生產，經營區域性市場，這大大抑制了開關電源產品性能的發展。但隨著我國電源企業的不斷發展壯大，企業的研發和生產能力的提高，在未來的幾年內，開關電源產品的性能一定會得到提升，這也是開關電源未來發展的重要方向之一。技術門檻的不斷降低，激烈的市場競爭也一定會促進開關電源市場中的領先廠家，更加努力的提升自身的技術，提高產品的性能和質量。

    產品性能發展到一定階段后，人性化設計顯得尤為重要，如何讓用戶更輕松、更自如的應用產品將會越來越受到開關電源廠商的重視。產品的使用方便性、全自動功能、環境適用功能、環保和節能功能越來越多，為用戶的安裝和使用提供了方便。近年來，一些開關電源廠商的產品設計人員已經開始由后臺走向前臺，他們開始更多的直接與用戶接觸，了解用戶需求，使產品設計更加適合用戶需求，推動開關電源產品的發展，使得產品更加的成熟。

    2．價格

    開關電源產品由于其行業的特殊型，用戶對產品安全性，穩定型有很高的要求，而對于價格的敏感性卻比較低，因此廠商對價格有一定的議價能力。同時，開關電源的成本中很大的比重是來自原材料，原材料的價格對開關電源的價格有很大的影響。因此，未來幾年內開關電源的價格主要是隨著原材料價格的浮動而變化，但是技術因素的發展也同樣會很大程度上影響到開關電源的價格。

    3．渠道

    覆蓋全國的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力，這些無疑是一個成功的渠道商應該具備的要件。不斷地提升服務能力，為客戶提供高附加值服務，才是渠道商獲取更多利潤，取得長期發展的關鍵。

    4．服務

    在開關電源市場，服務競爭力的核心在于規范化、標準化與規�；�。開關電源的維護相對復雜，只有經過專業培訓的技術人員才能勝任售后服務的工作，實現產品的保養及維修、元件的更換等。因此，對于價格昂貴、同質化現象嚴重的開關電源產品來說，優質、專業的服務將成為廠商差異化戰略中最重要的部分之一。降低服務成本，提高服務的專業化水平將是開關電源廠商在日益激烈的競爭中脫穎而出的關鍵。

    今后三至五年，隨著開關電源技術門檻的不斷降低，將有越來越多的電源廠商加入到市場競爭的行列當中。只有在不斷提升產品質量的同時，加強對服務體系的建設，并不斷降低服務成本，才能滿足客戶在服務方面的要求。這將是開關電源廠商取得競爭優勢，迫切需要解決的問題之一。

    三、策略建議

    1．產品策略

   開關電源本身實際上只是滿足用戶需求的工具，廠商唯有將產品與行業客戶業務的全面融合才能為客戶創造更高的價值，從而讓客戶愿意為的解決方案支付更高的費用。在中低端市場，產品同質化的傾向嚴重，通用的知識和技術很容易被抄襲和復制，唯有對行業當前和未來發展的洞察和遠見，提供適宜的方案，才會贏得客戶、實現差異化競爭。

    2．價格策略

    中國開關電源主力廠商大部分擁有較為完備的產品線，集成能力強，各具行業優勢。價格策略的制訂一方面取決于技術進步和上游制造成本變動，另一方面與其他競爭對手的市場表現及營銷策略緊密相關。廠商應該增強對自身優勢產品的價格控制，掌握價格主動權，在適宜的競爭時機打擊競爭對手，取得競爭優勢；采取靈活穩健的價格策略，力爭降價在有效提升市場份額的同時，在用戶心目中形成高性價比的品牌形象。

    3．渠道策略

    (1)有效溝通，直接掌控。

    無論是直接渠道，還是間接渠道，其最終結果是將產品技術有效傳遞給相關客戶。客戶對企業提供的產品的滿意程度、服務狀況、客戶需求變化等等信息對廠商具有十分重要的價值。因此在當今“以客戶為中心”的競爭階段，企業對客戶的直接掌控能力將十分關鍵。

    (2)區域行業，平衡發展。

    渠道數量的擴張可能帶來的是渠道管理成本的上升，特別是在產品利潤空間日益縮小的階段，需要渠道管理者更多考慮如何提高渠道效能，而不是盲目進行渠道數量的擴張。解決企業在區域與行業市場的非均衡發展，需要從現有渠道著手進行重新布局。一方面可以提升產品在整個中國市場中的份額，另一方面可以有效降低企業在相關區域與行業市場段中的風險。企業應當根據中國區域與行業細分市場規模、競爭對手狀況、可得性資源狀況等，重新規劃、配置其在相關區域與行業的渠道資源。

    4． 銷售策略

    隨著競爭加劇，廠商應當進一步細分市場，在鞏固已有競爭優勢的同時，應利用技術優勢實現在客戶端的價值鏈定位前移，即更多地去關注自身客戶的客戶需求與變化。只有這樣才能夠真正把握客戶需求，保持持續創新能力。必須在進一步細分市場的基礎上鎖定客戶群體等，并由客戶端后臺進入客戶端前臺。

    區域不平衡發展是所有廠商面臨的挑戰，區域非均衡發展不僅抑制廠商在中國整體市場中的影響和地位，同時降低了廠商在市場中的穩定性和抗風險能力。在區域發展策略方面，廠商應當在鞏固原有優勢區域地位的基礎上，積極拓展包括西部以及東北等在內的新興區域市場，實現區域平衡發展。

    5．服務策略

    (1)強調品牌，重視體驗。

    在產品同質化的時代，服務將成為產品品牌差異化區隔的主要手段。在產品品質、性能價格等條件因素相似的市場環境中，專業服務能力、客戶體驗及滿意狀況將成為衡量產品品牌價值的標準。只有給予客戶最佳的體驗、最優質完美的服務才可以真正提升企業與產品品牌價值，提高客戶對企業的忠誠度，并有利于未來市場競爭中的客戶滲透與客戶拓展。

    無論是傳統服務，還是專業服務，在整個服務內容創新、服務過程控制、服務管理與服務滿意狀況等方面都必須以“實現最佳客戶體驗”為目標，只有這樣才能夠保持企業服務能力的持續發展，樹立與眾不同的優質服務品牌，幫助客戶獲得服務價值。

    (2)細分行業，專注專業。

    針對行業用戶服務需求特點，廠商應以提供用方案和主動服務為主，建立行業用戶信息系統，定期主動電話回訪或上門巡訪。為行業用戶提供增值服務，提升品牌價值應作為廠商的服務追目標，在運作過程中，廠商應正確處理好規范服務和增值服務的關系，并合理、有效地分配精力和財力。

    在注重完善傳統的支持與維護服務能力的同時，應當全力提升企業在專業服務方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發、培訓及管理外包服務在內的完整的服務價值鏈。