透過三鹿事件看中國電子分銷的未來

    2008年的中國注定是不平靜的一年，一波還未平息，一波又來侵襲，其實我們這次所看到的只是食品的安全問題�，F在人們談的最多的莫屬于這次牛奶門事件了，通過這個事件看到了某些商人為了利益而導致道德的缺失，網絡上流傳的中國人的一天從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或許有點夸張，或許有點來的比我們想的更可怕。

    而我們電子行業也不止是一個亂字了的，手機消費者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因為買到假貨而影響交期，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌。牛奶門事件事件中的牛奶企業也許真的因為管理的漏洞而導致出現三聚氰胺，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機貨當原裝貨賣，搞的整個市場的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益，但他們將一定會倒在自己之前掘下的墳墓中。

    下面開始談談大家電子元器件分銷業。從改革開放一直到前2006 年，在中國做電子分銷賺錢真是太容易了。只要在電子市場擺個柜臺，一個電話一個傳真就可以大把大把賺錢。改革開放三十年是臺資和港資電子分銷業發展的黃金時期，中國大陸市場的高速發展，成就了世平、友尚、保迪等為代表的一批電子分銷新秀。

    中國本土很多的電子分銷賺了很多錢，但像以上企業那樣做大的很少，這些年我一直在思索這個問題，為什么我們中國的電子分銷做不大？開始總是認為是一個時機的問題，20 世紀40 年代的電子行業的造就了安富利、艾睿，20 世紀80 年代中國的改革開放造就了世平、友尚、保迪等新一代電子分銷新秀。我一直以為21 世紀是屬于我們中國的時代了吧，但直到現在中國本土電子分銷做大的不多，能夠出現馳創這樣規模的本土分銷更是少之又少。套用馳創吳總的一個比喻就是安富利是航空母艦，而我們還只是個小舢板僅此而已。為什么我們中國的企業做不起來，日前在清華大學深圳研究生院見到了著名經濟學家郎咸平教授，我向他請教了這個問題。

    郎咸平教授對我說，中國的大多數企業家太浮躁，急功近利，投機取巧，這次出現牛奶事件是最好的例子。這樣的環境下，中國出不了三星，SONY 這樣的企業。

    郎咸平教授指出中國企業家三個認識誤區：

    1、失敗乃成功之母。失敗永遠不是成功之母，失敗的原因問題都是出在管理的，孫中山10 次革命才成功，是他管理上的失敗。西方人聽不懂失敗是成功之母的翻譯，他們認為失敗只能是管理上的失敗。

    2、 中國人總是認為有奇跡，相信四兩撥千斤，相信殺雞不用牛刀，相信以少勝多的奇跡。在企業中，永遠不能寄希望于小概率事件，第一個階段1%的成功概率，第二個階段1%的成功概率，兩個事件都成功必然是萬分之一的概率。這其實是不會成功。中國人崇尚淝水之戰，崇尚空
城計，崇尚赤壁之戰這樣以少勝多的經典故事。但在漫長的歷史長河中，這種以少勝多的成功戰例實在太少，這種小概率的成功是不能冒險地用在現代企業發展中。我們為什么不可以用牛刀來殺雞，用千斤來撥四兩，如果這樣，那我們成功的機會不就有百分百了嗎。

    3、 企業都在崇尚人才追求人才，其實我們的企業不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個家飯店，有一個很有名氣的大廚，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化，比如他做的魚香肉絲，我們能不能將他分成20 步，第一步：切肉絲，第二步：撒蔥花倒數第二步：放3 勺醬油，最后火開到500 度炒三下。如果味道太咸，我們可以放2 勺醬油，火開刀600 度炒2 下。這種將決定問題的原因工序化，細節化，即使公司里沒有大拿但我們能夠做出大拿的水準，而且通過不斷的積累，我們會越來越好。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才，那些大拿一走，他將帶走全部東西，企業因此面臨危機。可見我們的電子貿易還是沒有程序化，還沒有足夠的積累。

    今天中國電子業到了前所未有的寒冬，如果說2008 年下半年事電子行業的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業冬天，2010 年有可能是電子行業的的嚴冬。過去那種一個電話一個傳真就可以接單的機會將不會在有，那么本土電子分銷業的出路在那里？下面是我的幾點看法，請大家指教。

    1、慎談多元化。在這個非常的時期，很多朋友講到了要多元化，例如本來做電容的，發現電容不好做，認為我何不多做些行業，于是就去做電阻啊，三級管啊，理論上來講這樣我的機會多了三倍啊，結果發現電阻也不好做，反過來電容的生意又丟了，其實我認為在這個時候公司需要的是堅持。原因是我們不是安富利，他可以做100 多個牌子，可以多元化，而本土中小型的貿易需要做的是堅持做自己專業化的道路，要有自己的特色，只要再等個幾年市場好了，你的機會就來了。

    2、一定要誠信經營。總是有些商家把一些拆機貨賣給客戶，假若客戶沒發現就大賺一把，總是想蒙混過關，典型的投機主義，所以這樣的企業做不大，做不長，碰到現在這樣的電子行業大寒冬，就會死在自己挖掘的墳墓里。

    3、要建立企業的管理系統，要有自己的長期戰略目標，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要，只要客戶想到買電子料就會想到最大的安富利，想到試單就會想到做小批量的派睿。如果想到要買功率器件會不會就會想到您的企業呢，如果是這樣你的品牌就會溢價，收到您想不到的回報。

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