核心提示：
為鳥巢提供不間斷電源設備的志成冠軍，借北京奧運東風火了一把。但鮮為人知的是，志成冠軍16年前初到東莞時，還只是做電子變壓器的來料加工。志成冠軍從一次偶然的“打假行動”中獲得啟發，2000年便開始為自己的核心產品申請外觀和發明等多項專利。最近這3年間，每件產品的利潤從3毛急降至5分，日漸微薄的代工費逼其走上了技術創新之路。
志成冠軍借力高校，合作研發促使產品升級，公司成功中標鳥巢和新聞中心等亮點項目。公司負責人以切身體會建言那些面臨轉型“陣痛”的東莞企業：只要不斷主動求變，堅持開門辦廠、技術創新以及與高校合作等路子，堅持做高附加值產品，闖出在莞就地升級之路并非難事。
初創
志成冠軍的辦公樓大廳有面特色墻——公司獲得的各種榮譽牌匾從墻角壘到了大廳頂部。剛剛過去的7月，墻上又多了塊“中國專利金獎”的新牌匾；不久，人力資源和社會保障部頒發的博士后科研工作站牌匾也要掛上墻。讓人想象不到的是，與華為公司一同分享專利金獎殊榮的志成冠軍16年前干的卻是初級來料加工的活。
初創
30萬元和17個人是全部“家當”
從加工貿易到做自己的產品，志成冠軍用了三年時間。沒有做來料加工的積累，志成冠軍不會活到今天；沒有壯士斷腕走技術創新之路，志成冠軍不會做成今天的規模。
代工利潤從3毛到5分
30萬元，17個人。這是志成冠軍創始人周志文1992年奔到塘廈創業時的全部“家當”。這個當了16年兵，干過工程建筑的男人，用黃泥加磚頭在塘廈鎮田心工業區壘出了志成冠軍的原始廠房。
“很巧合，志成冠軍出生那年南中國‘春天的故事’剛開始書寫�！碧崞鸸镜某錾�，周志文覺得“很是時候”。對過往寒磣的創業經歷，他沒有絲毫回避，“那個時候全塘廈只有一間飲食店，我們邊干邊長大，飲食店、美發店、星級酒店也在塘廈周圍一點點冒起來�！�
技術？沒有；資金？太少。周志文想到了來料加工。“我們給香港老板的UPS不間斷電源造電子變壓器。沒有拳頭大的產品，一個卻能掙到三毛錢。”周志文晃晃自己的拳頭，笑著給記者示意�？墒呛镁安婚L，接下來發生的事讓周志文笑不起來。
因為企業蜂擁而上，電子變壓器的利潤一點點薄了下來。周志文回憶，“一開始是3毛，慢慢就變成了1毛，到1995年的時候，利潤已經壓縮到不足5分了�！�
搞技術創新 樹自己品牌
怎么辦？拋棄代工，搞技術創新，做自己品牌的UPS不間斷電源！周志文喊出這個目標的時候，整個工廠一片嘩然——“UPS不間斷電源不比電子變壓器，這么個復雜的龐然大物沒有充足資金和自己的技術員，怎么獨立做出來？更何談在這個領域打出自己的品牌？”
周志文沒理會，頂著壓力上了。
首先是找人。周志文“單刀赴廠”，從深圳一家業內知名的電源設備公司挖來三名技術人員，組成研發團隊。志成冠軍為此甩出的價碼是：每賣出10元錢的產品，三人技術團隊無條件拿走6元，志成冠軍只要剩下的4元。
那個時候的東莞，很多臺灣電子廠因為臺幣升值、島內成本上升陸陸續續搬到東莞，駕輕就熟地繼續做代工。很多東莞本土的民營企業也相中了代工高穩定、無風險的好處，紛紛群起而效之。
和周志文一起創業的17位元老中也有人不理解，“不就是少一點加工費嗎？我們多做一點，量大了利潤自然就上去了�！鞭D做其他代工的同行甚至認為周志文有點“迂”——電子變壓器這座金山吃空了換一種產品不就成了嗎？
周志文搖搖頭，扎進技術創新團隊搞研發，這一埋頭就是3年。
期間，志成冠軍成功拿到了美國著名蓄電池品牌“Champion”（冠軍牌）在大陸的獨家代理權。公司蓄電池部的員工回憶，“現在一個最多能賺100多元的蓄電池，在當時卻可以賺到500多元�！币舱强俊俺浴贝硇铍姵胤e累下來的資金，志成冠軍熬過企業最艱難的日子。
苦盡甘來。1998年，志成冠軍研發團隊“生”出了自己的第一個“孩子”——擁有自主技術和品牌的10千伏安UPS不間斷電源。產品投入市場一炮打響。
“代工不是不可以，但終究不是長遠之計�！惫靖笨偛脷W陽秋桂對老板橫心搞技術創新、樹自己品牌的遠見很是欽佩。
發展
一次打假啟發知識產權靈感
一次看似平常的打假給志成冠軍上了一堂知識產權普及課。隨后，公司尤其注重知識產權和專利意識，使得志成冠軍在保護了自己的同時亦帶來了很多實惠。
“李鬼”冒充“李逵”
志成冠軍產品走紅后，麻煩也跟著帶出來了。
歐陽秋桂1999年加盟志成冠軍后的第一件事就是被派去打假�！吧钲诘馁惛駨V場有假冒志成冠軍UPS不間斷電源產品出售。我們買回來拆開一看，連外包裝盒結構都幾乎一樣，但市場零售價卻比真品出廠價還要低三成。”
為此，歐陽秋桂親自蹲點兩個多月，配合警方打掉假冒制售窩點后，但他卻高興不起來�！�100套假冒產品，值多少錢？不超過２萬元。打假耗費的人力物力卻遠遠超出這個數�！贝蚣僖灰劢o了志成冠軍靈感和啟發：產品如果沒有知識產權，到頭來官司都沒法打——因為一旦對簿公堂，自己也說不清到底是誰仿冒了誰。如果開發出一項產品或技術就馬上申請專利，仿冒和打假再不用自己操心。
吃一塹長一智，志成冠軍2000年開始把自己核心產品的外觀、實用新型和發明專利打包申請專利。之后，公司還專門成立了知識產權部。志成冠軍在專利上的熱情使國外一同行設在上海的分公司也驚呼，“這個對手遲早會在市場上和我們正面交鋒�！�
產學研合作搶占制高點
單打獨斗、自己摸索終歸是攆不上市場飛奔的腳步。為了帶領公司搶占制高點，志成冠軍瞄準了門檻最高的UPS大功率不間斷電源。深感研發底氣不足的周志文首先想到了高校。
“國內研究電源的學校一大把，如果你是志成冠軍的老板，會找誰？”周志文拋出難題案例考記者。
“我找的是華中科技大學，因為他們1972年就組成了5人小組專門研究尼克松作為禮物送給毛主席的不間斷電源。幾代人積累下來，這個領域的研究成果國內一流�！�
產學研合作，不做則已，要做起點就一定要高。抱著這個初衷，周志文背起鼓鼓一包技術難題材料，飛到華中科技大學打探虛實。一到學校，發現的情況卻讓周志文大為驚訝。
“2000年我們盤算的是盡快造出40千伏安的UPS大功率不間斷電源，但別人（華中科技大學）1993年就搞出了90千伏安的（不間斷電源）。只是因為找不到大規模量產的婆家，產品一直躺在實驗室里吃灰�！敝苤疚目嗪逈]有早點抬腿邁出企業，當即就與學校簽訂合作意向書。一年后，“電源研究院”牌匾掛上了志成冠軍辦公大樓那面墻。
隨后，“廣東省技術創新優勢企業”、“廣東省知識產權優勢企業”和 “廣東省裝備先進重點企業”等稱號接踵而至�？恐a學研合作，墻上的牌匾很快豐富起來。志成冠軍也完成了產品和技術上的幾步大跨越，7年就追趕上了國外同行花20年才能達到的國際先進水平。現在的志成冠軍已經手握40多項專利和軟件著作權，儼然成了國內不間斷電源的大佬。
“搞產學研合作不是拉郎配，更不能亂點鴛鴦譜，要強強聯手，才能產生效果�！睔W陽秋桂在給東莞企業的產學研匯報材料上說，只有把高校先進的技術嫁接到有實力的企業上，才能實現科技成果的最快最有效轉化。
今年1月，志成冠軍大容量不間斷電源順理成章地拿到國內專利方面“奧斯卡”——國家專利獎金獎。
3月，鳥巢不間斷電源招標，全國企業云集北京打擂。先前那家預測“要和志成冠軍正面交鋒”的外資企業也帶去了自己的拳頭產品�！八麄兊漠a品關鍵時刻老是 ‘掉鏈子’。我們跑過去掏出獲得專利金獎的報道，招標方立馬就和我們簽了合同。”說起這些，歐陽秋桂聲音都高了許多。
求索
左右延伸拓新領域圖擴張
把雞蛋放在一個籃子里是危險的。面對有限的市場容量，志成冠軍在不斷開拓海外市場的同時還選擇了向相關產業擴張，養更多“利潤奶牛”。
8億之后如何再上一層樓
產品和技術上的大跨越直線拉升了志成冠軍的業績曲線。在2007年遞交的成績單上，志成冠軍創下8億多元的銷售額，其國內市場超過3億元，而同期不間斷電源的國內總市場總額才20多億元。
市場蛋糕就這么大，公司再要做大做強，上哪里去找新的“利潤奶�！保窟@個撓頭的問題又擺到了周志文面前。
“2004年，我到加拿大考察。當地街道上安裝了很多探頭，城市治安管理起來非常方便�；貋砗�，上網一百度才知道，英國每三根電桿就有一個視頻監控探頭。”周志文皺著眉頭納悶：如果視頻監控在中國也能得到普及推廣是不是存在一個巨大的市場？
想好了就做。周志文“故法重施”，找到多媒體視頻領域頂尖的武漢大學“結對子”，組建“網絡多媒體技術研究院”，專門開發與不間斷電源產業配套的城市安防視頻監控系統。
打造配套產業鏈
在歐陽秋桂眼里，向安防視頻設備領域的擴張還賦予了志成冠軍另一層意義——公司可借機向“左右延伸”，打造配套產業鏈。
歐陽秋桂在產品展覽室里比劃著給記者解釋，網絡視頻監控設備一旦停了電就無法保存記錄，而不間斷電源又恰好是志成冠軍的看門產品�！熬W絡視頻監控做好了，市場開發成熟后又可以反過來帶動不間斷電源的銷售�！�
除了視頻監控，周志文還相中了太陽能光伏發電產業這頭大“利潤奶�！��！案愎夥l電的逆變器、控制器和蓄電池我們都有，就缺太陽能電池。這么好的產業配套基礎，為什么不嘗試向新能源這樣的高端產業擴張？”
為此，志成冠軍2007年再顧茅廬，請出了自己的“老伙計”華中科技大學，共同組建“太陽能發電研究院”，研發出了高效低成本的非晶硅太陽能電池。公司目前正在興建的一條年產2.5兆瓦的生產線10月就要正式投產。
研究院的曾祥斌教授參加“東莞創新論壇”時掰著指頭給記者算了一下光伏發電的前景，“目前一套別墅家用的太陽能發電系統設備成本大致相當于2年的電費，而這套設備的使用壽命為5年，這樣就可以省下3年的電費。”
周志文樂觀估計，政府如果能用財政扶持的手段來補貼太陽能發電的高成本，太陽能發電完全有望并入電網，擴大這一產業的市場空間，志成冠軍將給東莞講述另一個“春天的故事”。
啟示
用技術創新實現自我升級
當下無數東莞企業正面臨著轉型升級的壓力，但志成冠軍對這種壓力一直是舉重若輕，因為在他們看來，不斷以市場為主導進行技術創新就是一種企業的自我升級。
志成冠軍去年獲利5000多萬元。這塊利潤大蛋糕被切成了三份：一份用于擴大生產；一份用于加大研發投入；還有一份用于改善員工福利。歐陽秋桂認為這些錢都“用到了刀刃上”。
發展伊始，志成冠軍就沒有停止過技術創新和產品的升級。在很多東莞本土制造業企業面臨轉型升級壓力的今天，志成冠軍考慮的已經是升級后再發展的問題了�！安灰P起門來做，要敞開大門，要研究市場，就地升級并不是夢�！睔W陽秋桂一語道破玄機，“高附加值的產品都是技術含量高的，就像人不可能青春永駐一樣，老產品總有衰亡的一天。” 技術創新就是不斷主動求變、升級轉型，根據市場需要，縮小與同行業先進技術和市場需求之間的差距。
“企業為主體，市場為導向，產學研結合。”這是志成冠軍拿到國家專利金獎后擬定的匯報材料中對企業轉型升級經驗所做的總結。技術騰飛后，為了使管理水平也能與國際接軌，志成冠軍決定“牽手”世界500強的美國通用電氣�！巴ㄓ秒姎饷扛粢欢螘r間就會給志成冠軍的管理做一次全面體檢，公司會對照體檢報告做整改。”
歐陽秋桂認為，在這場企業轉型升級的大潮中，企業更應該在政府的引導下主動去向技術密集型升級，而政府除了起引導作用外，也要高度關注急需轉型的企業是否有好的項目。“政府的關注和多手段扶持能為企業減壓不少�！�
□ 公司資料
位于塘廈鎮的志成冠軍是一家創始于1992年的民營企業，現有員工1400余人，其中專業技術人員占40%以上。公司從代工做電子變壓器起步，一步步發展為廣東省民營科技企業、東莞市50強民營企業。公司的大功率不間斷電源今年1月榮獲國家專利金獎，廣東獲此殊榮的企業只有兩家（另一家為華為）。公司2007年實現銷售收入8億多元，獲純利5000多萬元。
□發展歷程
1999年 被認定為“廣東省高新技術企業”。
2000年 被認定為“廣東民營科技企業”。
2002年 被評為“廣東省優秀民營企業”。
2003年 被認定為“國家重點高新技術企業” 。
2004年 被評為“廣東省優秀高新技術企業”、“中國優秀民營科技企業”。
2006年 不間斷電源被評為“國家質量免檢”產品。被評為“廣東省知識產權優勢企業”“廣東省最佳誠信企業”。
2007年 不間斷電源產品通過“中國節能產品認證”。安防視頻監控聯網系統平臺被評為“國家火炬計劃項目”。被評為“廣東省優秀企業”。
2008年 大功率不間斷電源榮獲“中國專利金獎”。
■ 企業心經
買別人的技術會受制于人
——買別人的技術只是權宜之計，往往會“知其然而不知其所以然”，買到的技術很難消化，這也是志成冠軍之所以選擇自主創新而非直接買技術的原因。
自主創新不等于關門創新
——企業一定要開門辦廠，通過走產學研合作之路，志成冠軍培養了人才，增強了獨立創新能力，還確立了技術價值導向。
■ 精彩語錄
我在東莞從沒聽過“研究研究”
——歐陽秋桂深感東莞政府服務意識強，辦事效率高，與內地形成鮮明對比。
政府要做到心中有數
——歐陽秋桂認為，在企業轉型升級過程中，政府應密切關注企業的動向，并對轉型企業給予扶持。
■ 記者手記
產學研合作
要規避“拉郎配”
技術創新和產學研合作，這是志成冠軍從來料加工企業搖身變成明星高科技企業的“魔法棒”。但抓住這兩根“魔法棒”并不能旋即點石成金。東莞走產學研之路的企業也不在少數，為什么偏偏志成冠軍成功了？相中了技術領先的良好合作對象，舍得大幅度向合作方讓利，這兩者一個也不能少。
志成冠軍一開始就自覺找到了國內不間斷電源領域處于領先水平的高校合作，規避了產學研上“拉郎配”的風險。而物質上的讓步使知識精英的智力得到了承認，也讓志成冠軍少走了研發上的彎路。如果政府能夠架設一個信息充分涌流的校企交流平臺，讓雙方自由匹配，這也許能降低產學研的失敗率。而企業如果能通過制度設計的方式，將技術合作方的回報與企業做大做強關聯起來，這樣能更充分地調動合作方的研發積極性。
志成冠軍發展到現在可謂“兵精糧廣”。市場經濟是契約經濟，如果企業“沒有一個產品業務員，訂單靠老板朋友關系來爭取”，這樣的發展很難說是穩固的。同樣，管理是制度化和精細化的行為，如果企業仍然篤信“管得好不好關鍵是看人怎么管”，這樣的日常運作很難稱得上理想。
轉型升級風暴中的東莞企業正在經歷一場工具和技術上的現代化。務實只能讓企業活下來，更高層面的戰略決定了企業能走多遠。于東莞企業家而言，務實是他們的標簽，戰略是他們需要努力的功課。東莞企業從業人員在全球化洗禮、市場化思維、管理操作策略、資本運營理念等方面的轉型升級做得怎么樣，決定了未來東莞的企業能做多大、走多遠。
■ 策劃/統籌 何其潔 許愿堅■ 記者 徐德昭 劉勝軍/文■ 記者 藍業佐/圖
來源：東莞日報
http:www.mangadaku.com/news/2008-8/200882616163.html
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