2008伊頓MGE辦公電力保護系統與渠道共同發展

    伊頓MGE辦公電力保護系統今天在上�；始沂蕾Q艾美酒店舉辦了主題為“真誠攜手渠道 激情共贏未來”的產品巡展活動。渠道經營合作伙伴、新聞媒體等眾多的人士參加了此次活動。

    2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于全球并購，2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分為大機業務和小機業務兩個部門在獨立運作，全球MGE原有的小機業務部門整體全部拆分出來稱為“MGE辦公電力保護系統”，仍然保持原有獨立的品牌、獨立的產品線、獨立生產、獨立研發、獨立銷售等。經過努力，MGE辦公電力保護系統已經將原有的直銷模式改為面向渠道的銷售模式。11月初，全球500強之一伊頓公司正式并購了MGE辦公電力保護系統，MGE辦公電力保護系統作為伊頓旗下品牌獨立運作，并在產品線上進行了擴充。

    近年來，隨著企業對電力保護設備的越來越重視，UPS產品逐漸被更多的中小企業所關注。在行業需求方面，傳統的金融、電信市場逐漸飽和，而制造業、數據中心等，特別是中小企業（SMB）的應用需求則明顯上升，并呈快速上升的勢頭。對此，MGE辦公電力保護系統也加大了包括推出新品在內的市場投入力度。

    MGE辦公電力保護系統北亞區渠道拓展總監-李東元指出，中小企業（SMB）市場將是MGE辦公電力保護系統關注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護系統2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認為“大機保護的負載更重要”，“小機在電源保護系統中的角色并不重要”，但事實卻是小機往往承擔最關鍵的負載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機來單獨保護最關鍵的負載和應用。他同時指出，目前的UPS系統已經不再是單一的不間斷供電設備單元，MGE辦公電力保護系統將向客戶提供不間斷電源、電源監控管理，環境監控，智能配電和冗余并機系統等為一體的全套電源供應與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產品，將向用戶提供業界一流的電源保護解決方案。

    2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。而MGE辦公電力保護系統在從直銷轉為渠道銷售后，也在渠道上加強投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護系統高端的品牌形象和優質的產品傳遞給用戶。

    目前MGE辦公電力保護系統將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區域，并在每個區域發展一定數量的授權認證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護系統將強化授權認證代理商的認證和培養，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統希望與渠道合作伙伴共同發展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規模，李東元并不認為數量龐大的渠道規模會有利于MGE辦公電力保護系統的迅速發展，擴張過快導致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護系統需要的授權認證代理商是精英型或專業型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護系統將繼續深化渠道政策的制度化、規范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強終端渠道和3，4級渠道的開發，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。

    針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達聯通電子設備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區域總代理+核心/授權代理商”的運作模式，從沒有授權認證過一家全國總代理或頒發過全國總代理證書。MGE OPS認為采用二級代理商體系的渠道架構，可以最大限度調動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優質的服務。據了解，勁達聯通公司只是伊頓愛克賽產品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認證培訓和授權，所以不屬于MGEOPS的授權代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產品的渠道公司都會經過認真遴選， 符合MGE OPS的授權代理商認證標準，并提供相應技術培訓和授權工程師認證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權牌，以保證每一個使用MGE OPS產品的最終客戶都能享受到MGE OPS產品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區已經培訓認證了近百家授權代理商來為各地各行業的客戶提供及時高效的產品和服務。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規的認證渠道進貨，這樣才能得到正品的質量保證和保修服務�！�

    在發展渠道的同時，MGE辦公電力保護系統也通過一系列強有力措施支持全國渠道發展。2008年MGE辦公電力保護系統正在開展全國十城市產品巡展，在巡展中和授權認證代理商、經銷商一起將優秀的產品和電源保護解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護系統大力開展渠道技術培訓，進行工程師認證，以保證渠道擁有良好的技術服務能力。在物流財務上，MGE辦公電力保護系統也將提供給渠道及時快速的響應，對于大單將要求渠道提前進行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護系統還準備了一定數量的產品備機給渠道，一旦發生產品問題，保證對壞機及時進行產品更換，以維護最終用戶和渠道合作伙伴的利益。

    通過多年的精耕細作，MGE辦公電力保護系統在UPS市場已經樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩固高端產品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發展細分后的渠道代理商和行業代理商，以品牌競爭策略和產品策略將MGE辦公電力保護系統的各項渠道策略得以貫徹落實。

    此次活動內容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現出了濃厚的興趣。MGE辦公電力保護系統公司北亞區總經理朱震淵先生向現場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質的電源產品及服務解決方案；華東區域總監李翌先生 以“華東區渠道建設和平臺發展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經銷商的關注，互惠互利攜手共進的發展規劃得到了廣泛的認可；來自MGE辦公電力系統的專業人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產品在內的重點機型作了深入細致的講解。

    據了解，本次活動將在全國10個城市巡展。