伊頓愛克賽：小機市場將成為未來幾年內市場拓展的重心

    美國伊頓公司之前已經宣布，成功完成對亞太知名UPS供應商飛瑞公司的收購。之后兩天，伊頓愛克賽又在北京召開新聞發布會，正式宣布簽約勁達聯通作為其40KVA 以下UPS產品的總代理商。雖然，表面看來，這兩個事件并沒有直接的聯系。但仔細分析，不難看出，伊頓公司在UPS市場正在傳達這樣一個信號：小機市場將成為伊頓未來幾年內市場拓展的重心。
 
    一直以來，伊頓愛克賽給人留下的印象都是以領先的技術，主打高端大機產品。但事實上，對于任何UPS廠商而言，小機市場所蘊涵的巨大市場空間都無法忽視�！皢蜗郩PS產品占到整個UPS市場份額的45%左右，這是一個非常龐大的市場。”伊頓電氣電源品質和控制總經理麥銳博說道，“因此，2008年小機產品將成為我們主要的戰略重心，尤其是對IT及中小企業市場，將會加大投入及支持力度�！睂嶋H上，伊頓對于小機市場的拓展，向前一直可以追溯到2004年。當時，看到小機市場的巨大需求后，伊頓愛克賽就開始將自己的產品線向下延伸，包括后來推出的機架式UPS以及刀片式UPS，其主要客戶群針對的都是小機市場。而最近對臺灣飛瑞公司的收購，無疑將對伊頓的小機產品線形成強力的補充�！斑@次并購無疑將會加強我們在IT和中小企業市場的產品競爭力�！� 麥銳博說。

    不過，除了產品之外，拓展小機市場很重要的一環是渠道職能的轉換。由于小機市場的用戶比較分散，特別是中小企業市場，數量龐大，這就給廠商的銷售以及服務支持體系等都帶來了考驗。在這種情況下，廠商必須構建一個完整的渠道架構，才能支撐其在小機市場的正常運轉。顯然，伊頓愛克賽此次簽約勁達聯通的用意就在于此。

    顯然，作為專業的電源系統集成商，勁達聯通在IT、金融、交通、石油、政府等多個行業所擁有豐富的客戶資源，無疑將會使伊頓愛克賽切入這些行業的速度加快。另外，伊頓愛克賽更看重的是，勁達聯通在國內所搭建的完善的銷售及服務網絡�！拔覀兿Ｍ�小功率的總代理商不僅能夠幫助我們開拓渠道，同時也能承擔增值服務的功能，這是和我們以往大功率總代理只承擔物流職能的最大區別。” 在伊頓愛克賽電源（上海）有限公司北亞區銷售總監卓添來看來，勁達聯通恰恰具備這種能力�！拔艺J為與勁達聯通的合作能夠讓我們在服務上得到增值�！�

    對于這一點，勁達聯通公司總經理王方剛也坦言，成為伊頓愛克賽國內小機市場的總代理之后，除了繼續保持其在金融、通信行業中的領先地位，還將設置更多的服務網絡，給用戶更好的服務品質，從而增強伊頓在中小企業用戶中的影響力�！艾F在我們在全國有5個服務平臺，接下來將會增加到14個，爭取覆蓋更多的中小企業用戶�！�

    事實上，與勁達聯通的簽約只是伊頓愛克賽在小機市場渠道拓展上邁出的第一步。可以預見，在不同的行業內，伊頓愛克賽仍會繼續展開類似的合作，從而達成對各個行業的全面覆蓋。對于這一點，卓添來并不諱言，“接下來，我們還會在不同行業內陸續發展總代理商，目前正在計劃之中。我們希望通過這些總代理，在主要行業內構建一個完整的渠道銷售及服務支持體系，最終達到在小機市場的領先地位�！� 卓添來堅定地說道。