管理 — 中國電源企業必經之路

    近年來，中國電源行業發展形勢一片大好，市場規模持續增長。國內電源廠家爭相走出國門開拓海外市場，國外電源廠家也紛紛進入中國開辟新的市場。市場的大幅度發展也使得許多小公司以價格為武器殺入市場參與競爭，這種小規模低水平的競爭不利于整個市場的長遠發展。競爭和發展的結果必然促使產業內部的分化和重組，形成一批實力強大的企業主導市場，不適應的企業將被淘汰。在殘酷的競爭中，除了提升技術和品牌影響力，中國電源企業更需要加強管理。

    據不完全統計，全國已有5000多家電子電源生產企業。眾多國外電源廠商也紛紛在中國設廠開辟新的市場。但是中國本土的電源企業仍存在一些問題，如規模以上企業數量不足；國內行業被認可度低；高端產品市場份額占有率相對較低等等。

    造成這種局面不只僅僅是因為產品和技術問題，更重要一個方面是國內電源企業的管理水平不夠高，經營水平更不高，嚴重制約了國內企業的做大和做強。國內電源行業面臨很好的發展機會，本該有很好的發展勢頭，市場也在不斷的擴大，但是如果我們不盡快在管理水平和經營能力的提高方面下大力氣，不管市場增長多快，我們的企業數量增加多少，我們仍然改變不了敬陪末座的地位。

    企業可以只靠某個人的眼光和能力取得一時的成功，但要持續發展必須依賴良好的管理體系。做一個企業不僅是做一個產品，或者拿一種技術去賣錢，也不是去拼價格，做企業需要的是一種綜合的考慮。最重要的是把各方面的基礎打好，比如說，產品如何做到質量可靠，如何不斷降低成本，建一個怎樣的市場營銷網絡，如何提高整個企業的運行效率，等等，在這些方面，國內許多企業是不認真的，或者至少是缺乏思考的，比如國際上流行的質量管理體系這件事，很多國內企業滿足于拿到一個認證證書就夠了，而沒有真心實意的把認證的過程當成是在錘煉企業，提高員工素質，建立企業管理基礎的一個必要的過程，是給自己做，而不是應付了事做給別人看的。經過這樣的過程形成的管理體系，做出來的產品自己心里覺得有底，更不會糊弄別人。許多企業缺乏這樣的理念和思想。

    其次，產品要做的好，還要賣的好。那么怎樣賣的好，我覺得大多數企業在市場網絡建設方面缺乏投入，也缺少辦法。市場網絡建設方面是要下非常大力氣的，建設網絡不僅是布點和安排人，更重要的是加強市場和用戶的培育，更要讓服務貼近市場和用戶，也就是說，在建立市場網絡的時候，除了布點和做銷售，更重要的是推廣技術、培育市場和服務用戶。很多企業在這方面差距很大。

    第三，在產品開發方面，很多企業投入不大。我認為企業在這方面至少要投入銷售額的5％以上，好的企業做到了10％以上。我們很多企業在做出一種產品后，往往“吃”好幾年，而忘了如何用更好的技術來引導市場和滿足市場的需要。大多數企業在開發方面力量不足，嚴重影響了企業發展的后勁。

    總之，管理工作是無處不在，管理水平的高低，或者說隊伍素質的高低，決定了你的企業能發展到什么程度。我們對中國電源行業的發展形勢非常樂觀，更對中國電源企業能過管理之關充滿信心。盡管我們達到理想的狀態還需假以時日，但我們的辛勤探索和不懈努力已卓見成效。相信國內企業管理水平大提高之日，必定是民族產業更快發展和更大振興之時。