通信電源行業競爭策略分析

    競爭是市場經濟時代的專有名詞，通信電源市場雖說不像通信領域其他行業，如光纖光纜市場那樣競爭達到白熱化的程度，但也是競爭激烈。

    粗略估計，目前國內的通信電源市場規模只有幾十億元，據不完全統計國內僅從事生產和經營開關電源的企業就有300多家，競爭激烈程度可見一斑。

    廠家的特點和電源用戶的特點共同決定了國內通信電源市場的格局與特點。目前國內開關電源市場，在經歷了產品進入市場初期后，隨著用戶對開關電源產品的技術的逐步了解和掌握及對產品選擇的多樣化，用戶選擇產品的焦點為對廠家的全面考察和評估。因為通信開關電源是一個長期使用，我國部分中小型企業仍然采取低價銷售的戰略，短期內企業會有所發展，但面對競爭日益激烈的市場，僅僅靠低價來贏取消費者的關注，已經很難在奏效了，在新的競爭環境下，必須加大行業的科技投入力度，通信電源是可靠性要求非常高的設備，用戶需要的不僅是一個性能優良的產品，還包括長期的技術支持、良好的售后服務等；另一方面價格也是用戶所關心的，可以預見隨著利潤的降低，代理商及貿易機構會逐漸退出這個市場。

    目前來看，通信電源企業尚存在一些利潤，但是隨著競爭激烈程度增加，產品價格必然下降，這將使通信電源企業面臨生死考驗。要解決這個問題，國內通信電源企業將從三個方面尋求出路。

    一是找婆家，尋求靠山。國內300多家企業生產開關電源，顯然造成了供需失衡，生產能力大于市場需求。通過產業重組，一部分有實力的企業收購那些實力弱小的企業，將生產經營的企業減少到一個合理的狀態，保持供需的基本平衡。

    由于市場形成的多元化，通信開關電源用戶擴容選擇相對單一性，及集中監控的要求等特點，預計通信開關電源市場將形成一種產品區域分布的狀況，即有可能最終占有市場的是幾大開關電源生產廠家，且市場區域分布明顯，形成各自的勢力范圍，而最終的結果將是許多實力較弱小的廠家分別被各大廠家兼并收購。

    二是一些通信電源企業加大自身在技術上的投入，提升產品的技術含量，開發更多具有市場競爭力的產品。加大技術研發投入，提高產業的層次，這應該是通信電源產業尋求整體突破最重要也是最主要的手段。一些中小型企業可以聯合在技術研發上尋求突破，另外那些收購兼并后的企業也應該利用收購后的優勢力量打造自身在市場競爭中的砝碼。

    三是國內通信電源企業走出去，面向海外市場。國內企業走出去的前提是需要具有足夠的實力，那些在國內市場尚不具有優勢的企業也很難在海外市場中立足。目前，國內企業針對海外市場的步伐還沒有邁開大步，還沒有企業到海外直接投資設廠，而只是以配套出口的方式向外輸出產品、拓展市場，但是海外拓展是國內企業走向成功的必由之路。