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電源商家應掌握的政府采購影響因素

　　為了提高政府資金使用效益，構建節約型社會，促進廉正建設，政府采購也逐步形成了一個公開化和規范化的巨大市場。05年深圳市政府采購的金額就超過了一億元，同時，伴隨著政府信息化和電子政務的進一步發展，作為基礎運行保障的電源設備在政府采購中的比重必將越來越大，這對于電源廠商來說，無疑是一個利好消息，對于電源供應商來說也是一個不錯的機會。

　　協議供貨商才能入圍

　　政府采購制度改革推行以來，“公開、透明”成為當前政府采購活動的特點。政府采購一般都是兩種形式，一是協議采購，二是招投標，即使是招投標也一般會要求是協議采購入圍的品牌，所以協議供貨商已經是進入到政府采購所必須的基本要求。 這樣可以大大減輕每次對企業投標資質的審查和核實，減少采購成本。

　　當然，更為重要的是成為協議供貨商以后，對于商家來說，簡便了各項業務的程序，有時只需要等候政府的供貨單就可以了，這樣是非常快捷便利的。

如何才能成為政府協議供貨商

　　可以說成為政府的協議供貨商有著很多的好處，成為協議供貨商的過程比較復雜，首先需要代理的品牌能夠入圍政府采購的名單，得到政府認可，其次就需要品牌廠商推薦合適的商家，之后，再由政府核定這個商家的服務和技術實力。

　　而這一點在今年深圳市政府采購方面又有了新的規定，為了確保售后服務質量，不僅對服務代理商的級別要求更具體，明確要求代理商必須是中標廠商在深圳最高級別的代理商或者集成商，而且還引入了代理商間的服務競爭，中標廠商可指定2家代理商提供協議產品供貨和售后服務，同時再推薦一家代理商作為備選，以對違約代理商進行更換。這就使得商家成為深圳市政府協議采購商的門檻增加了不少，也讓一些小的代理商望洋興嘆。

　　特殊的代理公司

　　政府采購無論從規范程度還是操作規程上，都較以前更加詳細和科學，在透明程度上更加公開和透明，可以說這對商家來說是非常好的。由于現在市場競爭大，大家殺價格殺的沒有什么利潤，而在政府采購方面都還是比較合理的價格，量也很穩定，這就使得一些規模不能達到政府采購要求而代理的品牌又是入圍協議采購品牌的代理商把目光轉向了這個市場，這也使得現在在深圳市出現了一些專門的代理政府業務的公司，這些公司他們有著廣泛的政府人脈關系，能夠幫這些代理商接到單子，然后代理商出貨就可以了。

　　另外，做政府采購相對其它來說比較麻煩，特別的浪費時間和精力。在經過努力中標后，供貨階段的發貨、上門安裝和簽收的程序比較費事，往往一個供貨單子需要幾位負責人簽字，因而對于這種業務需要好幾個人去專門負責，這是很浪費公司的人力和物力的，但是面對政府采購這么大的市場商家是不愿意放過的，這樣這種代理公司也就可以幫助這些商家來進行這些業務的操作。

　　其實，從形式上看，這種公司有點像是專門做政府采購業務的代理公司，其合法性也許有待考究，所以這些公司也一直都沒有直接在市場上有所表現，他們更多的是表現的非常隱蔽，而且數量也不是很多。

　　商家要量力而行

　　隨著社會信息化的加速，電源市場也不斷拓寬。每個電源商家幾乎都有幾塊自己的主戰場。究竟是牢牢守住已有的市場，還是在守“江山”的同時，努力開拓新的“戰場”呢?

　　其實，也不是每一個商家都適合去做政府采購。毋庸置疑，政府采購這塊市場的確是一個非常誘人的市場，再加之現在市場競爭的加劇，無論大公司還是小公司都是看準了這一塊“蛋糕”。這樣做為了去爭取市場是無可厚非的，但是有些公司并不了解政府采購的一些情況：在政府采購中非常重要的除了必要的人脈關系之外，廠商的支持也非常的重要，而廠商的支持力度在大的代理和小的代理商之間很容易就可以看出。所以，首先要分析清楚自己公司的現實狀況、發展重點、戰略目標和社會關系等方面的情況，然后將其綜合起來再去做出一個明智的市場決定。

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