電信電源模塊市場面臨諸多挑戰

　　電信電源產品從1/8磚到1/16磚的改變當然不會簡單到只是一個體積的問題，電信電源產品的改變將涉及很多層面，我相信這個過程不會很快。首先要打破的是技術瓶頸。對于電源模塊供應商而言，高密度產品對研發、生產工藝、質量保證提出了更高的要求，而如何在減小產品體積的同時保持大的功率輸出也是一個難度相當大的挑戰。通常，電源模塊供應商的設計理念是基于通用芯片不斷提高模塊設計水平，并通過同IC供應商建立合作聯盟來保證基礎硬件的質量。

　　在中國市場，另一個挑戰來自非技術層面。一方面本地客戶要求的技術支持服務越來越多，另一方面，國際通信系統大廠在向中國轉移生產制造后，其研發力量在中國的投入也逐漸增大，這種趨勢也要求電源模塊供應商提供更多的技術支持上的配合。

　　以愛立信為例：兩年前，愛立信開始在上海投入研發團隊，并在06年年底將研發人員從26人增加到30人，而在瑞典總部的研發人員是60人左右。過去兩年，其在上海的研發團隊主要為愛立信瑞典電源模塊工廠產能向上海轉移提供相應的技術支持，并配合一些瑞典研發總部的外包項目。隨著團隊逐漸調整和穩定，公司正計劃將工作重點由支持產能轉移和研發外包向自主研發和配合外包并重的方向過渡。

　　電信電源模塊供應商之所以對區域技術支持進行投入，也在于從側面緩解不同地區客戶對電源模塊技術的不同需求。從亞太地區的客戶情況看，目前尚無哪家領先電信系統設備供應商要求電源模塊供應商按照其跟進的某種先進技術提供支持。北美和歐洲的情況則不同，包括思科、愛立信、諾基亞、西門子等在內的頂級通信系統大廠都有提出對諸如IBC（中間母線電源）、Micro-TCA等先進技術的要求，所以通信電源模塊的技術支持面臨全球協同服務的需求。

　　通信設備產業基本遵循大者恒大的規律在發展，即使是前一前二，其間差距也不小。但這個市場中也確實存在中小型的客戶，而且，誰也不敢保證他們不是十幾年前的華為。如何保證銷售和服務的天平不會因為采購量而傾斜呢？我認為，代理商起到了很好的平衡作用，通過代理渠道覆蓋中小客戶解決了供應商銷售資源分配的問題，畢竟中小客戶采購量有限，對一些服務支持的要求也不象大廠那么多。

　　電信電源產品的改變將涉及很多層面，我相信這個過程不會很快……電信電源模塊供應商之所以對區域技術支持進行投入，也在于從側面緩解不同地區客戶對電源模塊技術的不同需求。
　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　 上海愛立信-新泰電子有限公司亞太區市場與銷售副總裁 鄭建平