夢想鑄就輝煌――科華成為中國本土最大高端UPS電源提供商

    9月中旬，由信息產業部電信研究院、中國通信標準化協會主辦，國內UPS領軍企業―――廈門科華恒盛股份有限公司承辦的“通信用不間斷電源（UPS）標準審查研討會”在廈門召開。中國電信、中國移動、中國網通、中國鐵通等通信運營商相關負責人、UPS專家和電源廠商們共同參加了會議。此次會議的主要內容是審查在2000年第一次制定的《通信用不間斷電源》（YD/T1095-2000）標準基礎上修訂的送審稿，盡快催生出適應市場需要的新標準。迄今為止，科華共參與了5項UPS標準起草，為推進國內電源行業的發展做出了積極的貢獻。趁著會議時機，記者走進了科華。

夢想鑄就輝煌
      ―――科華成為中國本土最大高端UPS電源提供商

    19年前，科華的先驅者懷著滿腔地熱情與夢想，踏上追求中國人自己的高質量UPS產品的漫漫長路。在近二十年的發展過程中，從小功率UPS起家，到現在已經是國內高端UPS領域的領軍企業，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績是值得驕傲的。據CCID發布的《2006-2007年中大功率UPS中國本土廠商研究》顯示，在中國大功率（大于或等于20kVA）UPS最新排名中，科華公司占中國UPS高端市場的10.5%，成為中國本土最大的高端UPS電源提供商。

品牌篇
    國外企業往往先立品牌后做渠道，以科華為代表的國內民族品牌往往走的是先立渠道，再打品牌的發展道路。沒有品牌，企業就如同在狹窄的鄉村公路上行駛。如今，很多民族電源企業已意識到品牌的重要性。如何提升品牌，擴大品牌影響力，已經成為越來越多企業思考的問題�？迫A也不例外。
    19年前，科華的先驅者引領著勤奮上進的科華人，在近二十年的發展過程中，科華實現了從無到有，從小到大，從弱到強，成為中國本土最大的高端UPS電源制造商和提供商，并在國際電源行業中樹立了自己獨特的“科華、KELONG”品牌。
    品質是成就品牌的基石。早在90年代初期，科華就開始了“技術自主，品牌自有”的發展之路，率先在業界通過了ISO9000認證體系，在研發、制造、測試、銷售、服務等方面逐漸形成一個閉環的質量管理體系；2002年以來相繼引入了6sigma、ISO14001等管理方法和體系認證，憑借可靠的品質與先進的技術贏得了眾多用戶的好口碑。2002年起，因科華UPS良好的品牌知名度，先后獲得“福建省著名商標”和“廈門市著名商標”稱號。
    2005年，科華為適應與時俱進的變化和需要，加快UPS國際化道路，科華發布了全新的品牌策略，并啟用了全新企業和產品標識系統，強力打造“國際化自有品牌”的企業新形象，標志著中國民族電源產業全面走向國際化。

制造篇
    為在UPS行業里有更大的發展，1993年，科華在漳州修建了10000多平方米的廠房，購置了現代化生產和檢測設備，實現了規�；�生產，綜合實力得到明顯的提升。1996年，科華先后在廈門、深圳建立了生產廠房和研發基地。2006年，科華再次投產啟用占地十萬平米的新型百畝工業園，引進先進的生產設備，建立了符合RoHS標準的綠色生產體系，具備了雄厚的制造和研發實力，科華逐步走向高端化與國際化。

    如今的科華，已從19年前簡陋的小工棚發展成為擁有5家子公司、3個電源技術研究中心，2個電源制造基地、1個業界最先進的UPS的檢測中心，以及遍布全國四十多個大中城市的服務網點的企業。
    目前，科華UPS年生產能力從原來的30萬臺提升到100萬臺，其中高端UPS年生產能力達到40萬臺，具備了從小功率到大功率產品的制造和定制生產能力，已成為國內最具規模的電源產品制造商。

技術篇
    三流企業靠苦力，二流企業賣產品，一流企業憑專利。從創業的最初，“技術創新”就一直是科華最關注的重心。要做一流企業就必須擁有自己獨立的知識產權，保持技術開發活力，使自己的產品和技術始終處于技術的最前沿，科華一直這樣努力著。從1989年，科華承擔首批國家級火炬計劃項目UPS1000，并在業內首創長延時UPS起，科華就保持著技術創新的企業標識。
    在19年的發展歷程中，科華先后承擔了國家火炬計劃項目三十多個，擁有專利技術二十多項，為企業自主、持續地發展提供了強勁的動力。目前是國家科技部認定的UPS業界第一家“國家級重點高新技術企業”，是“國家重點火炬計劃項目（UPS）”的承擔者，并且每年都有技術項目申報和獲得國家專利，如UPS數字化技術、無主從自適應并聯技術、電池智能監測技術、網絡智能監控技術等等
    1999年，對于科華來說是一個技術的分水嶺。無主從自適應N+m并聯技術的突破，不僅打破國際UPS高端技術壟斷，使中國UPS技術水平達到國際先進水平，甚至在部分指標的設計上，比國際品牌更為適應中國的電網環境。從2006年開始，科華推出了節能、環保新能源方面的技術應用產品：包括工業不間斷電源IPS6000系列，專業針對工業制造生產線的節能型產品，以及太陽能、風能的利用，能量回饋系統等。通過能量回饋系統，可以回收80%的電能，這些電能被送回電網，實現了能量的再循環，科華將在下一輪的節能、環保、新能源運用方面有更新更多的發展。

市場篇
    一分耕耘一分收獲�？迫A一方面在技術上創新，走節能環�？沙掷m發展道路，另一方面，科華緊貼市場需求變化的技術和產品，受到了市場的青睞，應用領域也在不斷擴展。在過去的9個月里，科華業績已經超過2006年全年業績水平，最后季度歷來是科華的豐收季度，增長勢頭將更為迅猛。
尤其在30KVA功率段以上的大功率段產品線上，銷售增長比例更是突破了100％。該領域的業務增長點主要集中在制造、交通、證券、廣電和電力等行業。同時科華“按需定制”的電源保護解決方案深受不同領域用戶認可。
    科華公司多年的精耕細作，在中小功率UPS市場占有相當的市場份額，特別是在金融、保險、稅務等傳統行業中保持領先的地位。中小功率UPS的成功，并沒有使科華止步不前，相反，對于高端UPS的技術創新，科華一直在努力。無主從自適應并機技術的突破，打破了高端UPS技術的國際壟斷，也鋪平了科華進入高端市場領域的道路。在信息產業部賽迪顧問CCID發布的2006年中國中大功率UPS市場研究報告中顯示：科華公司在中國大功率（大功率市場界定為大于或者等于20KVA的UPS產品）UPS最新排名中，以10.5%的市場份額成為中國本土最大的高端UPS電源提供商。
    科華還與十幾家設備配套商開展深度合作。這些設備配套商具備生產通訊設備、工控設備等，配套科華UPS產品，已經成為了科華穩定的客戶。
    科華一直在整機出口業務上有所涉獵，已相繼出口到80多個國家和地區，國際市場也有一定的增長。

渠道篇
    “復合型多模式”是科華獨創的渠道模式。科華憑借強有力的直銷策略取得了成功的市場推廣效果，先后在國內各區域市場設立了數十家直屬機構。可以說，科華19年來的市場成功和品牌建立，這些具有極高品牌忠誠度的直屬機構功不可沒。
    隨著整體市場的持續擴大和銷售額的穩步提升，科華在近年來開始著手在自有銷售隊伍基礎上大力發展渠道代理體系，以便讓產品更快、更廣地覆蓋到尚未涉及的市場。配合“復合型多模式”的渠道建設模式，科華在服務體系方面進行了有利補充。目前，科華的服務網絡已經遍布全國各個省會城市，獨有的 “主動式三級服務體系”已形成覆蓋全國9大備件中心、擁有40多個直屬服務網點、總部的客服中心和研發中心的服務網絡，并以此為基礎形成了完善的產品研發、技術支持、售后服務及物流配送體系，可為客戶提供主動、高效的個性化服務。目前，科華已經在全國范圍內擁有了43家直屬辦事處和100多家渠道合作伙伴。

飛躍篇
    對于科華來說，在UPS領域屹立20年，且仍能保持快速、持續的增長確實不易。當記者問起科華公司明年有什么特別的慶祝活動時，科華公司常務副總裁、銷售中心總經理林儀表示：“搞什么樣的慶�；顒硬恢匾�，關鍵是提升業績，在研發、生產和銷售方面有一個巨大的飛躍。給公司20年的發展交上一份滿意的答卷。我們希望通過努力，能用5～10年時間去實現成為一個國際品牌的目標，并在高端UPS市場確立科華的品牌地位�！�

    小功率UPS市場進入門檻低，產品技術含量不高，廠商水平也參差不齊，而且很容易陷入價格戰的漩渦。而大功率UPS市場則不同，說到底要靠技術說話。科華把立足大功率UPS市場作為生存之本和實現持續發展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。林儀表示：“進入高端UPS市場是科華堅定不移的選擇，依靠的是科華的綜合實力和堅定不移的信念。”