分析：電池一塊誘人的大“蛋糕”

        （一）國內電池市場的容量和潛量，尤其是堿性電池的潛量非常龐大，電池市場是一塊誘人的大“蛋糕”。 
        我國正日趨成為全球最大的電池生產國和最大的電池消費國。2000年，我國全年電池產量達170億只，消耗量為70億只，人均消耗6.6只。我國“九五”和到2010年發展綱要，已經明確將新型電子元器件作為支柱產業——電子工業的發展重點之一，電子工業部又將新型電源作為新型電子元器件的發展重點之一。這種政策導向正是基于國家對電池行業市場機遇的信心和決心。
        除了市場規模的支撐外，A牌還面臨著一個電池行業技術升級、產品結構調整的大好時期。一次性電池是我國的傳統產業，但絕大多數廠家技術水平低下，主要生產碳性電池，導致碳性電池的產能明顯過剩，市場處于以價格為主導的低層次惡性競爭狀態。我國目前能生產堿性電池的廠家屈指可數，堿性電池所占份額只有15%左右，而發達國家如美國堿性電池的占有率已近80%，堿性電池正以其高能環保的特性逐漸替代碳性電池的消費。近幾年，中國堿性鋅錳電池的產量平均每年以50%的速度遞增，另據行家預測，堿性電池的年增長率將保持在30%左右。A牌選擇最高端的無汞堿性電池參與競爭，可謂切準了市場的脈搏，就產業發展方向而言，A牌站在了市場的前沿。 
        （二）競爭主體的多元化，競爭手段的多樣化，使電池市場呈現既有序又紛繁、且非常有挑戰性的競爭格局。 
        根據各自所處的市場地位及特點，國內電池企業大體可分成以下四類： 
        1.國際性品牌，如勁量、金霸王等。這些品牌自最早從80年代末進入中國市場以來，一直壟斷著高端電池市場，他們的營銷戰略眼光與科學的操作手法，以及由此引發的卓越市場業績對國內的電池企業具有極強的啟蒙意義。近年來勁量等品牌一個值得關注的現象，是其對下延產品的競爭參與。作為典型的防御戰略，勁量推出售價2.5元/只左右的“金永備”電池，既可爭奪中端市場，避免單做高端市場銷售量有限的容量局限，又可阻擊國內的電池新品牌勢力。國際性品牌的防御戰略，一方面反映了其對中國市場的更大野心，另一方面也表明國內電池新軍的成長對國際性品牌已經構成了競爭威脅。 
        2.全國性品牌，典型的有南孚、TCL等。前者專業做電池，是國內堿性電池市場的龍頭老大，占有40%上下的份額，已基本具備難以撼動的核心競爭力，堪為“領導品牌”；后者依托TCL在其他產業累積的品牌資產，進行關聯品牌延伸，并投入巨資用于研發和設備引進，其市場前景不可小覷。和TCL持同樣戰略的還有長虹，在進入電池行業初期期望值很高，但兩年運作下來，因其對電池行業的特殊性準備不足，加上集團本身的內外壓力，市場前景尚未十分明朗。 
        3.區域強勢品牌，如白象、大公、555、金鑼、雙獅、999等。這類品牌營銷能力弱，技術裝備不是很強，產品或者依賴出口，或者采用密集分銷的策略占據一隅之地，在局部市場具有很大的影響力，給其他外來品牌進占當地市場構成很大的障礙。 
        4.地方小廠，這類企業總數大約有近1000家，普遍不具備持續跟蹤新技術的能力，談不上有競爭力，但他們往往是假冒偽劣電池產品的發源地，這些假冒偽劣產品在農村很有市場，對品牌產品構成了不良沖擊，是品牌產品最忌諱又無可奈何的惡性勢力。
        隨著電池市場的消費升級及競爭加劇，電池市場將進入以品牌整合為主導的產業重組階段，而品牌的背后一是技術，二是營銷，唯有掌控電池市場價值鏈中的此二環節，方能立于不敗之地。作為新進入者的A牌電池，沒有品牌基礎，相對強勢競爭品牌在規模和資金持續力上又都不足以與之正面對抗，若想挑戰強勢品牌，必須有特別之策。
        （三）電池的消費趨勢及消費行為分析
        1.堿性電池在1994—1999年受BP機爆發性增長引致的銷量猛增在短期內將不會重現，堿性電池的增長速度可能會減慢；
        2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
        3.電池的價格水平有下調的趨勢，這預示著電池行業相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋；

        4.電池消費追求性價比，消費者愿意為高能長壽的產品支付較高的代價，因此，品質基礎是電池營銷可持續的保證，是塑造電池品牌的基石；
        5.因對電池性能的信息不充分，無法直接判斷電池性能，消費者對品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
        6.聽他人介紹或憑品牌經驗購買，對品牌的關注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質之虞，其品牌忠誠度往往較高。如此，設法讓潛在消費者發生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營銷的關鍵；
        7.電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長最快的消費群；
        8.電池是典型的快速流通消費品，消費者以即時就近購買、一次性用完即甩的消費方式為主，創造購買便利性是電池營銷的基本條件；
        9.消費者的環保意識在增強，但僅限于部分高端市場，在中低端市場做環保之類的核心訴求不會有好的市場反應。