通信運營商和設備商聯合，手握利器共闖“藍�！�

        編者按：如同中國移動總裁王建宙所說，加入WTO后，隨著我國市場的逐步開放，經濟全球化趨勢在國內的影響日益明顯，國外的企業陸續進入國內市場。面對來自國內競爭和國際競爭的雙重壓力，大型國有企業必須改變思維方式，調整企業目標，不僅要努力做好國內市場，更要放眼海外市場，逐步走出國門，努力建設世界一流企業。

　    　中國移動協助民族通信設備制造企業通過認證成為國際大型企業的供應商，大大提升了國內優秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設備制造企業開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎，進一步提高了中國企業的整體水平。

　    　我國移動通信已走過20個年頭，隨著我國移動通信的實力日益壯大和話語權的不斷增強，我國的移動通信企業開始走出國門，在一些世界性的聯盟組織中開始扮演主導者的角色，為世界移動產業的發展作出越來越大的貢獻。

　　    對此，信產部專家陳金橋對記者說，我國通信企業今年會繼續進軍海外，運營商和設備商將聯合起來共同開拓海外市場。   

　    　通信企業紛紛走向國際化 

　　    近期，中國移動收購了香港的萬眾網，參股鳳凰衛視，收購巴基斯坦運營商，在國際化方面，對周邊和發展中的市場進行了非常好的探索和關注。中興通訊有關人士評價，中國移動積累的這些能力，以及不斷擔負起的責任，都為它走向國際奠定了很好的競爭力。

　　    中國本土的通信設備制造企業正在努力追趕國外競爭對手，中國的華為、中興就已經把2.5G或3G設備賣到海外去了。據不完全統計，在海外已經有超過30個運營商在WCDMA方面與華為有合作，28個運營商在CDMA2000與華為有合作；中興通訊CDMA2000在50多個國家已經有應用，WCDMA有10多個國家和地區獲得應用。 

　    　中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民介紹說，公司的國際化進程比較早，我們已在全球建立了90多個銷售平臺，14個全球性的研發中心，與120多個國家建立了廣泛的運營合作。

　    　采取有效策略占領市場

　    　策略一：應發揮自己的優勢。中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民說，國際上，在“走出去”的過程中，我們的運營商應該發揮自己的優勢，管理的優勢，網絡運營的優勢，以及人才的優勢，也希望能真正走出去。另外，中國有非常強大的研發優勢，內容將會占據重要的位置，在歐美國家，電信行業一半占GDP的3%左右，而我們只占了1.5%，差別就在于歐美的信息和內容的份額比較大，我們應該發揮我們的優勢，走到價值鏈的高端上來。

　    　策略二：采取分步走的做法�！霸谥袊�移動制定的‘走出去’戰略中，我們的目標不是北美也不是西歐，我們的目標公司是新興市場，也就是我們所說的亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場的國家。”中國移動總裁王建宙曾公開表示。

　    　國人通信董事長高英杰說，我們分兩步發展戰略，第一步，網絡覆蓋已經打開6個國家了，印尼、菲律賓、巴基斯坦等已經有了銷售，估計今年有5000萬元人民幣的銷售額；第二步發展戰略就是基站射頻產品，其實現在大部分都是給國際市場供貨的，就是給華為供貨，也是供給國際市場。

    　　京信通信董事局主席兼總裁霍東齡說，全球我們主要劃成幾個大的區域，一個是亞太區，分為東南亞和南亞，一個是中東，非洲和歐洲，還有一個是南美洲，最近也準備開展北美業務。這幾個洲里面，側重點還是在發展中國家，這是由于需求大，我們競爭優勢比較明顯，各種的壁壘比較少。

    　　策略三：練好內功。珠江電信總經理兼書記林錦榮說，現階段，雖然國內外的通信電源產品在產品技術、功能、質量、工藝等各方面差異不大，但國內企業的核心競爭力，尤其是在新技術、新工藝的應用方面，國內的通信電源制造企業與通信電源產品制造國際巨頭還有較大的差距。而且相當的關鍵材料、生產設備還主要依賴進口；在產品的系列化、研發實力、專業人才結構和業務結構的合理性、企業規模經營方面，也明顯處于弱勢。這些都在一定程度上制約了國內企業參與國際競爭力量，成為影響國內企業提升國際競爭力的制約因素。

　    　策略四：國內企業更好地合作。目前，我國電信企業在海外，還是主要依靠價格來贏得市場，甚至在中國企業之間，也互相壓價。這其實也是一個無奈的選擇。同樣的產品，往往有數家企業同時在做。中興通訊銷售管理部部長張樹民說，我們面臨著跨國運營商，以及一些財團不斷的滲透，這是大家要共同面對的競爭，這對國內而言，反過來，面對更廣泛的國際競爭，大家都應該有一種能力，也有一種壓力，有一種動力，需要走出去，在這走出去的過程中，大家怎么更好地合作，這是一個必須要討論的課題。  

　    　民族通信業扭成一股勁

　　    目前，中國移動和沃達豐成立了戰略合作伙伴關系，進行聯合路標規劃，同時引入民族通信制造企業共同簽署合作保密協議，加大民族通信設備制造企業對海外運營商的影響力，共同“走出去”。 

　    　此外，中國移動還通過與國際電信運營商的良好關系，直接推動國內優秀供應商走出國門。 

    　　2006年初，向沃達豐推薦了在中國移動表現優異的開關電源、電池、天線、饋線等產品共計27家中國配套設備廠商。在中國移動的大力協助下，沃達豐對上述推薦供應商進行了認證和考察，最終共有5家公司通過沃達豐認證，成為其全球供應商。 

　    　顯然，中國移動協助民族通信設備制造企業通過認證成為國際大型企業的供應商，大大提升了國內優秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設備制造企業開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎，進一步提高了中國企業的整體水平。 

　    　而在數月前，中國移動聯合沃達豐和Orange以及日本NTTDoCoMo、德國T-Mobile、荷蘭KPN、美國Sprint等全球六大電信運營商，共同成立了旨在推動下一代移動網絡技術發展的NGMN組織。該組織是以運營商為主導的移動通信標準化組織，將對全球移動通信發展產生重要影響，給中國民族通信設備制造商提供了與世界主要運營商交流的機會。 

　    　助力民族通信制造業

　    　這其中，中國通信運營商對本土設備制造商走出國門起著至關重要的作用。最令業界津津樂道的案例是：2004年，中國移動和華為公司攜手，建立了第一個全球通信業內規模最大、技術最領先的軟交換長途匯接網。 

　    　在此之前，國外包括沃達豐在內的大部分運營商及設備制造商對采用IP承載的軟交換技術成熟度表示擔憂。中國移動和華為通過數個月詳細討論，制定了設備規范等方案，并在研究院進行充分測試后，在30個省8大區的實施中一次成功，網絡運行穩定。 

　    　3G中尚未敢使用的技術在2G成功運用，使中國民族通信設備制造企業在全球業界的影響力極大提高，數十批國外運營商考察中國移動通信軟交換網絡。此后國外新建的3G網絡均以軟交換為主，華為的軟交換解決方案也成為業界最具競爭力的解決方案。 

　    　通過此舉，中國移動通信助力民族通信制造業在移動核心網的競爭優勢形成了戰略逆轉，開始超過國外設備制造商。 

　    　“中國移動具有全球最大的移動用戶和最大的網絡規模，建設和運維都是復雜的系統工程，這對于海外的電信運營商具有許多可借鑒的地方，但凡在中國移動中標的國產設備制造商，都愿意把自己在中國移動獲得的經驗與海外運營商分享，從而提高用戶的興趣�！毙女a部電信研究院交流中心主任陳育平這樣評價，中國移動給國產設備商在海外“打單”帶來了品牌價值。

　　    設備商語錄選摘

　    　中興通訊：特別是像中國移動這樣的大型企業，在行業發展的過程中，能夠挑起重擔，起到旗艦的作用，這對產業的發展是至關重要的。隨著后續的發展，如何面對更廣泛的國際競爭，可能是要思考的問題。

　    　國人通信：現在通信的風向，全世界都在向東看，因為在通信領域，中國的競爭力是相當強的，不僅是價格問題，中國人有一種“奉獻精神”，你比如說，華為和西門子，他們研發人員的投入產出比，幾乎相差10倍，差在哪里，人力便宜，一個工作時間是西門子的10倍，他們假期很多，我們假期少，而且我們平時還加班。另外一個，我們投入到每個人的研發費用，只相當于他們人均的六分之一。

　　    京信通信：國際業務進展得還是很快，和去年業績相比，每一年我們都是翻倍增長，起點雖然低，但都是以倍數在增長，一方面來說，我們發展很快，需求很大，市場空間也是相當大，從技術的挑戰來講，總體發展不錯。預計這種勢頭還是會保持。

　    　珠江電信：在國際化經營中，尤其是產品、技術、業務不斷趨于同質化的環境下，價格競爭不只傷害企業的利益，同時也傷害到消費者的利益（在價格無法支撐的情況下，服務質量必然受到影響），名牌企業與名牌產品價值連城。